Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 



new releases
Manager 360 aStore






 
Truth or Delusion?
ผู้เขียน: Ivan Misner, Mike Macedonio , Mike Garrison
ผู้จัดพิมพ์: Nelson Business
จำนวนหน้า: 160
ราคา: $19.99
buy this book

เครือข่ายความสัมพันธ์

สิ่งใดที่จะช่วยให้คุณได้งานที่ดีขึ้น ได้ลูกค้าใหม่ หรือแม้แต่เพียงสามารถอยู่รอดได้ในโลกธุรกิจที่ยุ่งเหยิงวุ่นวาย คำตอบคือ การมีเครือข่ายความสัมพันธ์ คุณอาจจะเคยได้ยินได้ฟังมามากถึงข้อดีหรือประโยชน์ของการมีเครือข่ายความสัมพันธ์ แต่คุณแน่ใจแล้วหรือว่า คุณมีความรู้ความเข้าใจอย่างแท้จริงเกี่ยวกับวิธีการสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ที่ได้ผล

ความจริงกับความเชื่อ

ผู้แต่งทั้งสามคือ Ivan Misner ซึ่งได้รับยกย่องให้เป็นบิดาแห่งการสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ยุคใหม่ และผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ Mike Macedonio และ Mike Garrison 2 ผู้บริหารสถาบันฝึกอบรมการแนะนำลูกค้าใหม่ ซึ่งมีแฟรนไชส์ทั่วโลกจะนำสิ่งที่คุณเคยรู้เกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์เพื่อมาชี้ว่า ข้อความนั้นเป็นความจริงหรือความเชื่อ อย่างเช่น ประโยคที่ว่า "การจะเป็นคนเก่งในการสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ คุณจะต้องเป็นคนที่มีมนุษยสัมพันธ์ดี" หรือ "คุณรู้ "อะไร" ไม่สำคัญเท่าคุณรู้จัก "ใคร""

มีธุรกิจที่เพียงพอสำหรับทุกคน

ผู้แต่งชี้ว่า ประโยคที่ว่า "ลูกค้าใหม่มีอยู่มากมายไม่จำกัด" เป็นความจริง แต่คนจำนวนมากกลับคิดว่า ลูกค้าใหม่มีจำกัดและต้องแย่งชิงกัน แต่การทำเช่นนั้นอาจกลับกลายเป็นการสร้างความผิดหวังให้แก่ผู้ที่อาจจะเป็นลูกค้าของคุณในอนาคต ผู้แต่งแนะนำให้คุณเปลี่ยนกรอบความคิดเสียใหม่ว่า ลูกค้าใหม่ๆ นั้นมีมากมายไม่จำกัด จากฐานความคิดที่ว่า มีธุรกิจที่เพียงพอสำหรับทุกๆ คน

วิธีคิดที่ว่า ลูกค้าใหม่มีอยู่อย่างเหลือเฟือ อาจสามารถช่วยเจ้าของภัตตาคารคนหนึ่งที่วิตกถึงการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น เมื่อมีร้านโดนัทเปิดใหม่อยู่ถัดจากร้านของเขา แต่ความจริงแล้ว ร้านทั้งสองเปิดคนละเวลา พวกเขาจึงไม่ได้เป็นคู่แข่งกัน ผู้แต่งชี้ว่า นักการตลาดที่ชาญฉลาดจะสามารถใช้ประโยชน์จากสถานการณ์นี้ ด้วยการทำกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกันทั้ง 2 ร้าน ซึ่งเท่ากับเป็นการแนะนำลูกค้าใหม่ให้แก่กันและกันระหว่างร้านทั้งสอง และทำให้ยอดขายของทั้งสองร้านเพิ่มขึ้น

5 ขั้นตอนสู่การปฏิบัติจริง

หนังสือ Truth or Delusion? : Busting Networking's Biggest Myths เล่มนี้ยังแนะนำวิธีการ 5 ขั้น ในการแสวง หาคำตอบด้วยตัวคุณเองว่า ความรู้เกี่ยวกับ การสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์ที่คุณเคยรู้มา เป็นความจริงหรือเพียงความเชื่อ โดยขั้นแรก หนังสือเล่มนี้ได้รวบรวมประโยคต่างๆ เกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายทั้งหมดที่อยู่ในหนังสือเล่มนี้ เพื่อให้ผู้อ่านได้พิจารณาด้วยตนเองว่า ประโยคใดเป็นความจริง และประโยคใดเป็นความเชื่อขั้นที่สอง ผู้อ่านเลือกประโยค 10 ประโยคที่พวกเขาคิดว่าดีที่สุด และขั้นที่สามวางแผนที่จะนำความรู้ใหม่ทั้งสิบที่คุณเลือก ไว้ ไปใช้ในงานในชีวิตจริงของคุณ ขั้นที่สี่ คิดระบบสำหรับติดตามผลการปฏิบัติ และ ขั้นสุดท้าย เป็นคำถามให้ผู้อ่านถามตัวเองว่า การอ่านหนังสือเล่มนี้ ให้ผลดีต่อความสามารถในการสร้างเครือข่ายของคุณหรือไม่ ถ้าไม่ ผู้แต่งแนะนำให้กลับไปอ่านหนังสือเล่มนี้ใหม่อีกครั้ง เพราะนั่นแสดงว่าคุณได้พลาดจุดสำคัญไป



upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide



 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย