Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน5 กุมภาพันธ์ 2547
สหพัฒน์ผนึกค้าปลีกกลุ่มยูคอม             
 


   
search resources

ยูไนเต็ด คอมมูนิเกชั่น อินดัสตรีส์, บมจ.
สหพัฒนพิบูล, บมจ.
ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล, บมจ.
ยูไนเต็ด ดิสทริบิวชั่น บิสซิเนส
Minimart




จับตาสองยักษ์ผนึกความร่วมมือค้าปลีก สหพัฒน์ ส่ง 108 ชอป ร่วมมือ กับรักบ้านเกิดของกลุ่มยูคอม หวังลบจุดอ่อนแต่ละค่ายเสริมจุดแข็งแก่กัน ทั้งบริการ สินค้า ระบบเทคโนโลยี

แหล่งข่าวจากวงการค้าปลีก กล่าวกับ "ผู้จัดการรายวัน" ว่าขณะนี้กลุ่มสหพัฒน์กับกลุ่มยูคอมจะดำเนินโครงการความร่วมมือกันในด้านของธุรกิจค้าปลีกที่ทั้งคู่ต่างมีเชนค้าปลีกกล่าวคือ กลุ่มสหพัฒน์มีร้าน 108 ชอป ที่ดำเนินงานในนามของไอ.ซี.ซี. ส่วนยูคอมมีร้านรักบ้านเกิดที่ดำเนินงานในนามของบริษัท ยูไนเต็ด ดิสทริบิวชั่น บิสซิเนส จำกัด ในการที่จะเสริม จุดแข็งลบจุดอ่อนแก่กันและกัน เพื่อสร้างศักยภาพให้กับธุรกิจเพิ่มมากขึ้น

โดยที่ผ่านมาผู้บริหารของ ทั้งสองมีการเจรจากันในแนว คิดว่าจะร่วมมือกันได้อย่างไร เนื่องจากมีธุรกิจที่ใกล้เคียงกัน ซึ่งทางร้านรักบ้านเกิดเองนั้นมีข้อดีในด้านระบบเทคโนโลยี การเชื่อมต่อออนไลน์ต่างๆ เพราะเป็นธุรกิจในเครือของ ยูคอม อีกทั้งยังมีการบริการเสริมต่างๆ ภายในร้านเช่น เพย์พอยต์ การขายบัตรเติมเงิน การขาย อุปกรณ์ต่างๆ ที่เกี่ยวกับเทเลคอมบางส่วน แต่ยังมีข้อจำกัดในเรื่องของการสรรหาสินค้าอุปโภค บริโภคที่จะเข้ามาจำหน่ายในร้านให้มากขึ้น โดยมีซัปพลายเออร์ที่ติดต่อกันประมาณ 20 กว่าราย

ขณะที่ร้าน 108 ชอป ของสหพัฒน์นั้นมีความแข็งแกร่งทางด้านการจัดจำหน่าย สายสัมพันธ์กับร้านคาช่องทางจำหน่ายต่างๆ การมีสินค้าอยู่ในมือจำนวนมากทั้งอุปโภคบริโภค และทั้งที่เป็นเจ้าของแบรนด์เองกับรับจ้างผลิตจัดจำหน่าย ทำให้โอกาสในการได้สินค้ามาจำหน่ายมีมากขึ้น แต่ก็ยังมีจุดอ่อนตรงที่ยังมีเครือข่าย ไม่มากนัก เพราะเพิ่งเริ่มโปรเจกต์นี้เมื่อปีที่แล้วเอง อีกทั้งยังขาดความแข็งแกร่งด้านการติดต่อต่างๆ และการใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยในการบริหารจัดการ

ก่อนหน้านี้สหพัฒน์เพิ่งปรับเปลี่ยนเงื่อนไข สำหรับผู้ที่สนใจจะเข้าโครงการ 108 ชอป ด้วยการยกเลิกเงื่อนไขที่กำหนดไว้ว่า ผู้ที่จะเป็นสมาชิกโครงการจะต้องจำหน่ายสินค้าในเครือของ สหพัฒน์ มากกว่า 50% ซึ่งเมื่อยกเลิกไปแล้วเป็นการเปิดกว้างให้มีสินค้าอื่นเพิ่มขึ้น เช่นเดียว กับการร่วมมือกับรักบ้านเกิดครั้งนี้ที่จะมีสินค้าแนวใหม่และบริการใหม่เข้ามาเสริมได้ด้วย

การที่ทั้งคู่จะร่วมมือเป็นพันธมิตรกันนั้นจะทำให้มีความแข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพเพิ่ม มากขึ้นทั้งคู่ทั้งในเรื่องสินค้าที่จะจัดจำหน่ายมีความหลากหลาย เช่น 108 ชอป อาจจะมีบัตรเติมเงินขายให้กับลูค้าเป็นการขยายฐานลูกค้าได้ ด้วย มีระบบการติดต่อที่ดี ซึ่งในระยะยาวอาจจะมีการจัดตั้งร้านค้าร่วมกันขึ้นมาก็ได้ ซึ่งก็เหมือนกับกลยุทธ์ที่ผ่านมาของแฮปปี้ดีพร้อมท์ของยูคอม ที่ไปร่วมมือกับเนสท์เล่ เพื่อใช้จุดขาย ของเนสท์เล่ทั้งร้านค้าย่อย รถเข็น เป็นช่องทาง ในการขายบัตรเติมเงินและได้รับความสำเร็จอย่าง มาก ทั้งแฮปปี้ดีพร้อมท์กับเนสท์เล่ที่ยอดขายสูง ขึ้นทั้งคู่จาก 3 เดือนที่ทำร่วมกันมา

ปัจจุบันร้าน 108 ชอป มีเครือข่ายยังไม่มาก นัก ซึ่งเมื่อสิ้นปีที่แล้วมีประมาณมากกว่า 10 แห่งขึ้นไป ขณะที่ร้านรักบ้านเกิดมีเครือข่ายประมาณ 400 รายและตั้งเป้าที่จะมีเครือข่ายเพิ่มอีกประมาณ 60 สาขาต่อเดือนหรือ 700 สาขาต่อปี

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย