Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ พฤษภาคม 2544








 
นิตยสารผู้จัดการ พฤษภาคม 2544
A Strong Financial?             
โดย ฐิติเมธ โภคชัย
 


   
www resources

Allianz AG Homepage
Dresdner Bank Homepage

   
search resources

Allianz AG
เดรสเนอร์แบงก์ - Dresdner Bank
Financing




หลังจาก Allianz เข้าถือครองกิจการ Dresdner Bank 21.4% โดยใช้เงื่อนไข 175 เหรียญสหรัฐต่อ 10 หุ้นของ Dresdner Bank
เป็นนวัตกรรมใหม่แห่งวงการการเงินของโลก

การรวมตัวกันของ Allianz ยักษ์ใหญ่ประกันภัยและ Dresdner Bank ธนาคารอันดับ 3 ของเยอรมนี ที่มีมูลค่าตลาดรวม 109 พันล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งเป็นรองแค่ Citigroup, AIG และ HSBC กลายเป็นการทำลายเส้นแบ่งอุตสาหกรรมธนาคารและประกันภัยโดยสิ้นเชิง

พวกเราทั้งสองรวมตัวกันเป็นสิ่งท้าทายต่อตลาดการเงินโลก Dr.Henning Schulte-Noelle แห่ง Allianz บอก

การผนวกกิจการในครั้งนี้ก่อให้เกิด ซูเปอร์มาร์เก็ตการเงิน ที่บริษัทเพียงแห่งเดียวสามารถบริการครบวงจร ตั้งแต่การประกันรถยนต์ไปจนถึงกองทุนรวม เป็นการบริการที่สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคยุโรป

อย่างไรก็ตาม นักวิเคราะห์บางรายได้ทำนายการตัดสินใจของ Allianz ครั้งนี้ว่าเป็นเพราะไม่ต้องการความล้มเหลวในธุรกิจประกันภัย ความใกล้ชิดของ Dresdner ที่มีต่อ Allianz และ Allianz ก็ไม่อยากเห็นการรวมตัวกันล้มเหลว ซึ่งพวกเขาใช้เวลาและความพยายามเหลือเกินจนประสบความสำเร็จ Andrew Preston แห่ง CSFB กล่าว

การรวมตัวกันครั้งนี้เพื่อต้องการเป็นผู้นำด้านบริการทางการเงินในเยอรมนี โดยทั้งสองจะร่วมกันดำเนินธุรกิจประกันภัย การบริหารสินทรัพย์และผลิตภัณฑ์แบงกิ้ง พวกเราต้องสร้างสิ่งที่เป็นไปได้ด้วยการจับมือกันในการทำงานด้านประกันภัยและธนาคาร Dr.Bernd Fahrholz แห่ง Dresdner Bank ชี้

สิ่งที่น่าขันสำหรับการผนวกกิจการข้ามธุรกิจ คือ ข้อเท็จจริงที่ว่าเยอรมนีเป็นหนึ่งในประเทศยุโรปที่มีสัดส่วนการขายประกันผ่านสาขาของธนาคารต่ำสุดราว 25% เมื่อเทียบฝรั่งเศสและสเปนที่สูง 60%

ที่สำคัญ ไม่จำเป็นเสมอไปว่าการรวมกิจการครั้งนี้จะจุดชนวนให้เกิดการผนวกกิจการธนาคารและประกันภัยตามมาอีก สังเกตได้จาก AXA คู่แข่งสำคัญของ Allianz ขายผลิตภัณฑ์ผ่านธนาคาร ตัวแทนขายและทางอินเทอร์เน็ตโดยไม่จำเป็นต้องเข้าซื้อธนาคาร

อีกทั้งธนาคารและบริษัทประกันภัยหลายรายยังเชื่อว่า ไม่มีความจำเป็นต้องควบรวมกิจการเพียงเพื่อขายผลิตภัณฑ์ทางการเงินให้ครอบคลุมมากขึ้น

นักวิเคราะห์บางรายให้ความเห็นว่า Allianz จะล้มเหลวในการขายผลิตภัณฑ์ของตนเองผ่านสาขาและเครือข่ายของ Dresdner Bank ในทางกลับกันอาจจะประสบความสำเร็จ ในแง่พนักงานขายที่มีแรงจูงใจจากค่านายหน้าในการขายกองทุนรวมของ Dresdner Bank ให้กับลูกค้าประกันของตนเอง

ปัจจุบัน Allianz และ Dresdner Bank มีลูกค้ารายย่อยรวมกันมากกว่า 20 ล้านคน และการผนวกรวมกันของทั้งสองมีความหมายอย่างยิ่ง สำหรับการเพิ่มความแข็งแกร่ง และช่องทางการขายผลิตภัณฑ์ โดยล่าสุด Allianz มีตัวแทนขาย 12,000 แห่ง ส่วน Dresdner Bank มีสาขาถึง 1,200 แห่งในเยอรมนี

การควบกิจการของทั้งสองได้เจริญรอยตาม ING Group และ KBC ที่เป็นผู้บุกเบิกกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เรียกว่า ธนาคารประกันภัย และประสบความสำเร็จด้วยดี

อย่างไรก็ดี กลยุทธ์การขายผลิตภัณฑ์การเงินข้ามธุรกิจไม่ได้บอกว่าสำเร็จเสมอไป เนื่องจากพนักงานธนาคารมักขาดการฝึกฝน และไม่มีความชำนาญในการให้คำอธิบายเรื่องผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตและกองทุนบำนาญต่อลูกค้า อีกทั้งยังขาดแรงจูงใจเรื่องผลตอบแทนในการทำตลาดอย่างที่พนักงานประกันได้รับ

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย