Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ พฤษภาคม 2547








 
นิตยสารผู้จัดการ พฤษภาคม 2547
เมื่อซีเกทต้องสร้างแบรนด์             
โดย ศศิธร นามงาม
 


   
www resources

Seagate Technology Homepage

   
search resources

ซีเกท เทคโนโลยี (ประเทศไทย), บจก.
สตีเฟ่น ลิม
Computer




ลานกิจกรรมชั้น 1 พันธุ์ทิพย์พลาซา ใช้เป็นสถานที่จัดงาน "The Spectacular Seagate Bonanza" กลยุทธ์ที่ซีเกทใช้เป็นครั้งแรกเพื่อสร้างแบรนด์เข้าตรงกลุ่มผู้ใช้ระดับทั่วไป

การจัดสรรงบการตลาดสำหรับสร้างแบรนด์ให้เข้าถึงกลุ่มผู้ใช้ระดับคอนซูเมอร์ถือเป็นครั้งแรก โดยซีเกทได้จัดงบให้ประเทศไทยสูงที่สุดในกลุ่มประเทศเอเชียแปซิฟิก จากก่อนหน้าที่มุ่งไปยังตลาดผู้ผลิตเครื่อง (โออีเอ็ม) และตัวแทนจำหน่ายเป็นหลัก

กิจกรรมภายในงานแสดงผลิตภัณฑ์ และเทคโนโลยีฮาร์ดไดรฟ์ ตลอด 3 วันเน้นการเข้าตรงถึงกลุ่มผู้บริโภค ได้แก่ การ จัดสัมมนาในเรื่อง Serial ATA, การแสดงเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ใหม่ของซีเกท, การเข้าร่วมเล่นเกม แล้วรับของรางวัลและ การซื้อผลิตภัณฑ์ซีเกทภายในงานจะมีโอกาสจับคูปองเงินสดภายในเวลา 8 วินาที เป็นต้น

สตีเฟ่น ลิม ผู้จัดการประจำภูมิภาค อาเซียน บริษัทซีเกท เทคโนโลยี จำกัด กล่าวว่า เป็นครั้งแรกที่ซีเกทมีนโยบายสร้างแบรนด์ในตลาดคอนซูเมอร์ โดยก่อนหน้านี้ผู้ใช้คอมพิวเตอร์แทบจะไม่ทราบว่าฮาร์ดดิสก์ที่ใช้อยู่นั้นเป็นของซีเกท และปัจจุบันผู้บริโภคมีความต้องการอัพเกรดขนาดความจุฮาร์ดดิสก์เพื่อรองรับการเล่นเกมมากขึ้น จึงเป็นโอกาสที่ดีในการขยายฐานลูกค้าในยุคที่ภาครัฐบาลให้ความสำคัญต่อการใช้งานไอที

ฮาร์ดดิสก์ตระกูล บาราคูด้า 7200.7 ที่มีความจุ 200 กิกะไบต์ จะเข้ามาตอบรับความต้องการของผู้ใช้ในกลุ่มที่ต้องการความจุของฮาร์ดดิสก์สูง อย่างในตลาดเกม เป็นต้น ซึ่งจะเข้าไปทำตลาดในประเทศไทย สิงคโปร์ ไต้หวัน ฟิลิปปินส์ ปากีสถาน เวียดนาม และมาเลเซีย

รูปแบบการทำตลาดนอกจากจะขายผ่านตัวแทนจำหน่าย ยังได้ใช้กลยุทธ์การรวมสินค้าของซีเกทเข้าไปพร้อมกับสินค้าของพันธมิตร ได้แก่ ซีพียูของอินเทล, เมนบอร์ดยี่ห้อ ASUS และหน่วยความจำของ Kingston เพิ่มเข้าไปอีกช่องทางหนึ่ง

การมุ่งขายเพียงผลิตภัณฑ์ฮาร์ดดิสก์ไดรฟ์เท่านั้นไม่สามารถขยายฐานลูกค้า ได้รวดเร็วแม้ว่าจะมีอัตราการใช้งานไอทีสูงขึ้นในภูมิภาคนี้ก็ตาม

ความพยายามอย่างหนึ่งเพื่อขยาย ฐานลูกค้าคือ การสร้างจุดขายของตนเอง ด้วยการนำเสนอไดรฟ์ที่หลากหลาย ตรงตามความต้องการของผู้ใช้ในกลุ่มเครื่องเดสก์ทอป, โน้ตบุ๊ก และกลุ่มคอนซูเมอร์ อิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งจะขับเคลื่อนไปพร้อมกับการสร้างแบรนด์ในกลุ่มคอนซูเมอร์

งบประมาณที่เพิ่มขึ้นจากเดิม 20% เพื่อใช้สร้างแบรนด์เข้าตรงกลุ่มคอนซูเมอร์ จึงเป็นกลยุทธ์ที่นำมาใช้ เพื่อรักษาตำแหน่ง ผู้นำในตลาดไทย

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย