Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ ธันวาคม 2547








 
นิตยสารผู้จัดการ ธันวาคม 2547
Sony Vaio World             
โดย น้ำค้าง ไชยพุฒ
 


   
www resources

โฮมเพจ โซนี่ ประเทศไทย

   
search resources

โซนี่ ไทย, บจก.
Computer




ปรับภาพลักษณ์ ปรับราคา และเน้นความบันเทิงนอกสถานที่ คือวิถีทางใหม่ของ Sony Vaio

"Vaio" คือชื่อของผลิตภัณฑ์โน้ตบุ๊กที่ทำกำไรให้กับโซนี่ประเทศไทยได้ไม่น้อย เมื่อเทียบกับสินค้าอิเล็กทรอนิกส์เพื่อผู้บริโภคตัวอื่นๆ ที่นำเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย นี่เองเป็นสาเหตุทำให้โซนี่ต้องหาทางที่จะทำให้แบรนด์ Vaio ยังอยู่ได้แม้ความต้องการหรือพฤติกรรมของคนใช้งานจะเปลี่ยนไป

งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในกลุ่มดังกล่าว พร้อมกันถึง 9 ตัว ถือเป็นข้อพิสูจน์อย่างหนึ่ง ของคำกล่าวข้างต้น เนื่องจากโซนี่ได้ตัดสินใจ ที่จะปรับภาพลักษณ์ของโน้ตบุ๊กใหม่ทั้งหมดแทบไม่เหลือคราบของความเป็น Vaio แบบเดิมที่ผ่านมา ทั้งในเรื่องรูปลักษณ์ซึ่งถูกเปลี่ยน จากสีม่วงมาเป็นสีดำ หรือแม้แต่ราคาที่เคยวางตำแหน่งเป็นสินค้าราคาแพงมาตลอดก็ปรับระดับลงมาเพื่อให้คนบางกลุ่ม อาทิ นักเรียน นักศึกษา ได้มีโอกาสเข้าถึงมากขึ้น และที่สำคัญที่สุด ก็คือการที่โซนี่นั้นวางposition ของตัวสินค้าทั้งหมดให้อยู่ในกลุ่มของสินค้าแบบโมบิลิตี้ หรือสามารถพกพาไปงานด้านบันเทิงที่ไหนก็ได้

มร.คาซูโอะ ซูยามา กรรมการผู้จัดการ บริษัทโซนี่ ไทย จำกัด ให้ความเห็นว่าที่ผ่านมาปัจจัยที่สำคัญมากในสายตาของผู้บริโภคที่ จะเลือกซื้อโน้ตบุ๊กก็คือ เรื่องของขนาดที่ต้อง เป็นขนาดมาตรฐานหรือ A4 แต่ทุกวันนี้พฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไป หลายคนเลือกที่ความสะดวกในการพกพาจะเห็นได้จาก ตัวเลขจากการสำรวจพบว่า ปีที่แล้วมีถึง 73 เปอร์เซ็นต์เลือกที่จะซื้อโน้ตบุ๊กขนาดมาตรฐาน แต่มาปีนี้เหลือเพียง 56 เปอร์เซ็นต์ เท่านั้น ขณะที่อีก 44 เปอร์เซ็นต์กลับเลือกโน้ตบุ๊กขนาดเล็กมากขึ้น

โซนี่เองเหมือนจะจับทางได้ถูก ดังนั้น จึงเร่งที่จะสร้างภาพลักษณ์ของ Vaio ให้ถูกใจตลาดมากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มตลาดที่กำลังมองหาเครื่องคอมพิวเตอร์เครื่องที่สอง หลังจากก่อนหน้านี้อาจจะใช้พีซีหรือมีโน้ตบุ๊ก อยู่แล้ว แต่น้ำหนักมากไม่สะดวกที่จะพกพา และมีแนวโน้มด้วยว่ากลุ่มคนเหล่านี้จะเพิ่มขึ้น เรื่อยๆ อย่างเห็นได้ชัด

โซนี่ยังยอมลงทุนเปลี่ยนคอนเซ็ปต์ของมุม Vaio ตามร้านค้าเสียใหม่ให้อยู่ภายใต้คอนเซ็ปต์ "Vaio World" มุมที่สามารถแนะนำการใช้งานด้านความบันเทิงให้กับลูกค้า ได้มากขึ้น เพราะโซนี่หวังที่จะสร้างแบรนด์Vaio ให้กลายเป็นศูนย์กลางแห่งความบันเทิง ในตลาดโน้ตบุ๊กของไทย เช่นเดียวกันกับการพยายามเพิ่มช่องทางการขายในร้านค้าโมเดิร์น เทรดที่มีเพียงในพาวเวอร์บายแห่งเดียวเท่านั้น

แต่ทั้งหมดยังไม่สำคัญเท่ากับเรื่องของราคา Vaio บางรุ่นมีราคาเพียงห้าหมื่นต้นๆ กลายเป็นคำถามที่หลายคนกำลังมองว่าทำไมโซนี่ถึงได้เลือกที่จะลดราคาของ Vaio ลงมาเล่นในตลาด mid-range

คำตอบที่ได้จากโซนี่ในวันนั้นก็คือ โซนี่พบว่าอุปสรรคอย่างหนึ่งที่คนไม่สามารถเข้าถึง Vaio ได้ก็คือเรื่อง "ราคา" ที่ถูกวางให้ เป็นสินค้าสำหรับคนมีเงินมาตลอด แต่การลด ราคาลง รวมถึงปรับภาพลักษณ์ให้คนส่วนมากสามารถเข้าถึงได้ ย่อมหมายถึงการขยาย จำนวนของกลุ่มคนที่จะใช้ Vaio ได้มากขึ้นด้วยนั่นเอง   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย