Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ มิถุนายน 2529








 
นิตยสารผู้จัดการ มิถุนายน 2529
ผลงานการตลาดดีเด่นครั้งที่ 2 ที่ยังต้องการความพร้อมอีกมาก!             
 


   
search resources

Advertising and Public Relations




งานประกวดผลงานการตลาดดีเด่นประจำปี 2528-2529 ที่ผ่านมา นับเป็นปีที่ 2 ที่คณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ ร่วมมือกับสมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย จัดขึ้นเพื่อจุดมุ่งหมายที่ต้องการยกระดับมาตรฐานการบริหารการตลาดของธุรกิจในประเทศเราให้ดีขึ้น พอทัดหน้าเทียมตาต่างประเทศเขาได้บ้าง

ครั้งนี้มีผลงานส่งเข้าประกวดมากกว่าครั้งแรกเท่าตัว คือมีถึง 16 ราย ซึ่งก็เป็นไปตามความคาดหมายของคณะกรรมการดำเนินงานที่คาดกันตั้งแต่ปีแรกที่ว่าจะต้องมีการส่งผลงานเข้าประกวดกันมากขึ้นกว่าเดิมในปีต่อไป เพราะนักธุรกิจทั้งหลายจะต้องเริ่มมองเห็นความสำคัญของรางวัลอันเป็นฐานที่จะส่งธุรกิจของเขาให้ก้าวหน้าในอนาคต เรียกว่า ยิ่งมีก็ยิ่งลุ้น ยิ่งลุ้นก็ยิ่งมัน

งานในวันนั้นค่อนข้างจะ grand พอสมควร เริ่มจากหน้างานที่จัดเจ้าหน้าที่ไว้คอยตรวจบัตรเชิญอย่างแข็งขัน ราคาบัตร 600 ก็คงจะวัดได้ถึง “ระดับ” แขกในงานอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม ก็ยังขลุกขลักในการจัดงานอยู่ไม่น้อย เพราะแขกที่มาในงานถูกปล่อยให้ยืนระเกะระกะอยู่นอกห้องจัดงานอยู่เป็นเวลาไม่ต่ำกว่าครึ่งชั่วโมง จนทันได้รู้สึกเมื่อยจึงได้เข้าไปนั่งข้างใน

มีแขกมาร่วมงานกันคับคั่งพอสมควร ล้วนเป็นผู้ที่อยู่ในแวดวงธุรกิจด้วยกันทั้งนั้น ที่จะขาดเสียไม่ได้ก็คือ เจ้าของโปรเจ็กต์เองและผู้ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดอย่าง วิโรจน์ ภู่ตระกูล แห่งค่ายลีเวอร์บราเธอร์ ผู้ซึ่งออกตัวว่า “ผมไม่รู้เลยว่าปีนี้เขาส่งอะไรประกวดกันบ้าง ผมมาวันนี้ก็เพื่อนี่… (ชูแก้วเหล้าให้ดู) อย่างเดียว…”

ที่คุ้นหน้าคุ้นตากันดีอยู่ก็ไม่พ้น ประทีป ตั้งมติธรรม จากมั่นคงเคหะการ ม.ร.ว.สฤษดิคุณ กิติยากร นายกสมาคมการจัดการธุรกิจแห่งประเทศไทย อำนาจ สายบัวทอง จากอเมริกันสแตนดาร์ด รวมทั้งฝ่ายทีมงานผู้จัดจากคณะพาณิชยศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ ซึ่งนำทีมโดย ศจ.คุณหญิงนงเยาว์ ชัยเสรี และ ผศ.อัจจิมา เศรษฐบุตร ทั้งหมดนี้นั่งร่วมโต๊ะเดียวกับประธานของงานคือ จิรายุ อิศรางกูร ณ อยุธยา รมต.ว่าการกระทรวงอุตสาหกรรม จึงดูเหมือนจะเป็นจุดเด่นและจุดศูนย์รวมของบรรดาช่างภาพทั้งทีวีและหนังสือพิมพ์

ผลงานที่ส่งเข้าประกวดแบ่งออกเป็น 4 ประเภท ได้แก่ ประเภทอุปโภคบริโภค ประเภทอุตสาหกรรม ประเภทบริการและประเภทส่งเสริมสังคม ประเภทอุปโภคบริโภคมี 6 รายที่ส่งผลงานเข้าชิงความเป็น 1 ได้แก่ อีเลคโทรลัคซ์ ของบริษัทอีเลคโทรลัคซ์ ประเทศไทย จำกัด ปทุมวันเพลส คอนโดมิเนียมของบริษัทมั่นคงเคหะการ จำกัด แชมพูซันซิล ของบริษัท ลีเวอร์ บราเธอร์(ประเทศไทย) จำกัด ภาชนะซุปเปอร์แวร์เมลามีนของบริษัท ศรีไทยซุปเปอร์แวร์ จำกัด เครื่องสุขภัณฑ์อเมริกัน สแตนดาร์ด ของบริษัทเครื่องสุขภัณฑ์อเมริกันสแตนดาร์ด (ประเทศไทย) จำกัด และข้าวมาบุญครอง ของบริษัท มาบุญครองมาร์เก็ตติ้ง จำกัด

ผลการประกาศรางวัลปรากฏว่า แชมพูซันซิลได้ที่ 3 ปทุมวันเพลส คอนโดมิเนียมได้ที่ 2 และผู้มาวินได้แก่ ข้าวมาบุญครอง น้องใหม่ในวงการที่คว้ารางวัลไปท่ามกลางเสียงฮือฮาที่แปลไม่ออกว่าหมายความว่าอย่างไร

ประเภทอุตสาหกรรมมี 3 รายการเท่านั้นที่ส่งเข้าประกวด ได้แก่ จานไถ ของบริษัทยูไนเต็ด มอเตอร์เวิคส์ (สยาม) จำกัด นิคมอุตสาหกรรมบางปู ของบริษัทพัฒนาที่ดินเพื่อการอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทย จำกัด และวัสดุบรรจุยาสีฟันใกล้ชิดซองของบริษัทสตองแพ็ค จำกัด และผลคือ นิคมอุตสาหกรรมบางปูได้รับรางวัลที่ 3 ส่วนที่ 2 เป็นของผลิตภัณฑ์จานไถตราแรด รางวัลที่ 1 นั้นไม่มีใครได้

ประเภทบริการมีผู้เข้าชิง 4 ราย ได้แก่ บริการซักเสื้อผ้าของบริษัทวอชชี่-แมชชี่ จำกัด โรงพยาบาลลานนา ของบริษัทเชียงใหม่ธุรกิจการแพทย์ จำกัด โครงการส่งเสริมธุรกิจแรงงานในต่างประเทศของธนาคารกรุงเทพ จำกัด และโครงการเงินฝากสินสมประสงค์ ของธนาคารนครหลวงไทย จำกัด ผลคือ โครงการบริการซักเสื้อผ้าได้รางวัลที่ 2 และโรงพยาบาลลานนาคว้ารางวัลที่ 1 ไปครอง

ประเภทส่งเสริมสังคมมี 3 รายการด้วยกันคือ โครงการพัฒนากีฬาฟุตบอลเยาวชนโค้กคัพ ของบริษัทไทยน้ำทิพย์ จำกัด โครงการจำหน่ายถุงตาวิเศษ ของชมรมสร้างสรรค์ไทยและโครงการรณรงค์รักษาความสะอาดและปลูกต้นไม้ในจังหวัดชัยนาทของชมรมสร้างสรรค์ไทยเช่นกันซึ่งได้รางวัลที่ 3 ไปเป็นรางวัลเดียวสำหรับประเภทนี้

“ดีใจมากที่ได้รับรางวัลเพราะไม่คาดฝันมาก่อนและคิดว่าเป็นน้องใหม่ของวงการด้วย…อนาคตเราจะขยายตลาดไปสู่ต่างจังหวัด แต่ความจริงแค่ในกรุงเทพฯ ก็จะทำไม่ไหวอย่แล้ว เราทำเต็มกำลังผลิตก็ได้แค่ 10% ของกรุงเทพฯ เท่านั้น …" สุคนธ์ ชัชวาลนนท์ รองประธานกรรมการฝ่ายการตลาดบริษัทมาบุญครองมาร์เก็ตติ้ง จำกัด กล่าว

เมื่อถามถึงอนาคตของตลาดข้าวถุง สุคนธ์ กล่าวว่า “ตลาดข้าวถุงมีแนวโน้มจะขยายตัวเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ถ้ามีหลาย brand มาช่วยกัน คนก็จะหันมานิยมและเชื่อถือข้าวถุงกันมากขึ้น และในปัจจุบันขนาดของครอบครัวก็เล็กลง จึงไม่มีความจำเป็นที่จะต้องซื้อข้าวทีละเป็นกระสอบมาเก็บไว้ เพราะมีแต่จะขึ้นมอดและจะเสียเปล่าๆ”

ข้าวมาบุญครองคว้ารางวัลไปได้ด้วยกลยุทธ์การตลาดที่เน้นคุณภาพและความสะอาด ใช้นโยบายราคาที่คงที่ไม่เปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล ทั้งในการขายให้พ่อค้าส่งและร้านค้าปลีกโดยกำหนดราคาสูงกว่าราคาเฉลี่ยของคู่แข่งเล็กน้อย นอกจากนี้ยังมีการจำหน่ายอย่างทั่วถึงทั้งกรุงเทพฯ รวมทั้งแผนงานโฆษณาที่เน้นให้ผู้บริโภครู้จักและหันมาทดลองใช้ โดยเน้นตรายี่ห้อและคุณภาพข้าว และการส่งเสริมการขายด้วยการใช้ส่วนแถม (ซื้อมากแถมมาก) ซึ่งทั้งหมดนี้ทำให้บริษัทประสบความสำเร็จโดยบรรลุเกินกว่าเป้าที่วางไว้ถึง 48% ในปลายปี 2528

ส่วนผู้ครองรางวัลที่ 1 อีกรายคือโรงพยาบาลลานนานั้นชนะคู่แข่งด้วยกลยุทธ์ที่เน้นทางด้านบริการ ประสิทธิภาพของเครื่องมือ ความเชี่ยวชาญของแพทย์ การปรับปรุงทางด้านราคาเพื่อแก้ภาพลักษณ์ในอดีต ซึ่งเป็นผลให้ได้รับความไว้วางใจสูง มีผู้มาใช้บริการเพิ่มขึ้นเฉลี่ยปีละ 15% และรายรับที่เพิ่มขึ้นเฉลี่ยถึงปีละประมาณ 30%

งานไทยแลนด์ มาร์เก็ตติ้ง อวอร์ด ครั้งที่ 2 นี้ก็ผ่านไปพร้อมกับความดีใจและความช้ำใจของผู้ส่งผลงานเข้าประลองยุทธ์กันในวันนั้น อย่างไรก็ดี เรียกว่าบรรยากาศโดยทั่วไปไม่ครื้นเครงเท่าครั้งแรกที่จัด ก็คาดหวังว่าในครั้งต่อๆ ไปคงจะจัดได้สมบูรณ์ยิ่งกว่านี้   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย