Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ พฤษภาคม 2548








 
นิตยสารผู้จัดการ พฤษภาคม 2548
บัตรเติมเงินกินได้             
 


   
www resources

AIS Homepage

   
search resources

แอดวานซ์ อินโฟร์เซอร์วิส, บมจ.
Mobile Phone




ก่อนหน้านี้หลายปี รายได้กว่าครึ่งของค่ายโอเปอเรเตอร์นั้นล้วนแล้วแต่มาจากการให้บริการโทรศัพท์แบบจดทะเบียนหรือโพสต์เพด เนื่องจากการใช้จ่ายต่อหัวต่อเดือนนั้นสูงกว่ามาก อีกไม่กี่ปีถัดมานับจนถึงปัจจุบัน หลายค่ายลงความเห็นว่าด้วยจำนวนผู้ใช้บัตรเติมเงินที่เพิ่มขึ้นสูงกว่าผู้ใช้แบบจดทะเบียนหลายเท่าตัว ทำให้รายได้ของโอเปอเรเตอร์นั้นกลับไปในทิศทางตรงข้าม ปัจจุบันบัตรเติมเงินกลายเป็นรายได้หลักของแทบทุกค่าย

ปีที่ผ่านมาเอไอเอสผลิตบัตรเติมเงินสำหรับโทรศัพท์มือถือระบบพรีเพดหรือจ่ายก่อนใช้ทีหลังกว่า 500 ล้านแผ่น คงเป็นที่ยืนยันทั้งความสำเร็จระบบบัตรเติมเงินในไทยได้พอๆ กับความสำเร็จของเอไอเอสไปได้พร้อมๆ กัน

ตำนานการสร้างบัตรเติมเงินของเอไอเอสเพื่อออกจำหน่ายนั้นยาวนานเกือบ 5 ปี เริ่มแรกคอนเซ็ปต์ของการผลิตนั้นเรียบง่าย คือเพื่อโปรโมตแบรนด์ One-2-Call ซึ่งเป็นชื่อแบรนด์พรีเพดของเอไอเอส

ยุคหลังเป็นการเน้นทำบัตรเติมเงินภายใต้แนวความคิด "รูป รส กลิ่น เสียง และสัมผัส" การเพิ่มลายและแบบให้มีความถี่มากขึ้น ทำให้เกิดคุณค่าในตัวของบัตรเติมเงินของเอไอเอส จนกลายเป็นที่นิยมในหมู่นักสะสม

ภายหลังทีมงานได้เพิ่มการจับมือกับค่ายเพลง เพื่อทำบัตรเติมเงินพ่วงไปกับเทปหรือซีดีเพลงของศิลปินชื่อดังหลายคน ก่อนตามมาด้วยการทำบัตรเติมเงินมีกลิ่นตามเทศกาลต่างๆ จนถึงบัตรเติมเงินที่ติดกับด้านหลังของตุ๊กตาหมีที่ผลิตขึ้นมาในจำนวนจำกัด จนต้องสั่งจอง และปิดท้ายแนวความคิดด้วย "บัตรเติมเงินกินได้"

เอไอเอสเลือกหมากฝรั่งชิเคล็ทส์, มันฝรั่งเลย์ และเครื่องดื่มยูนิฟ กรีนที ซึ่งสองแบรนด์แรกเป็นสินค้ารสใหม่ที่ยังไม่ได้วางขาย และต้องการโปรโมตสินค้า เพื่อติดหมายเลขหรือรหัสบัตรเติมเงินไว้ด้านหลังตัวสินค้าตามราคามาตรฐานบัตรเติมเงินของบริษัท โดยไม่บวกราคาของสินค้าเพิ่มแต่อย่างใด

ผู้ซื้อบัตรเติมเงินทั้งหมดผ่านหน้าเคาน์เตอร์ของร้านเทเลวิซ และเอไอเอส ช็อป จะได้รับทั้งมูลค่าเงินในการโทรศัพท์แบบเต็มเม็ดเต็มหน่วยพร้อมกับได้รับประทานสินค้าเหมือนกับได้แจกฟรีไปด้วยในตัว

บัตรเติมเงินกินได้ไม่เพียงเป็นการปิดท้ายแนวความคิดในการคิดค้นบัตรเติมเงินของเอไอเอสเท่านั้น แต่ผู้บริหารยังมองว่า เป็นการตลาดยุคใหม่ที่เหมาะกับแบรนด์หรือผู้ผลิตสินค้าที่ต้องการแนะนำสินค้าใหม่ของตนเองแก่ผู้บริโภคแทนการแจกตัวอย่างสินค้าที่ไปได้ไม่ครบทั่วประเทศ และยังได้ผลกว่ามาก เนื่องจากร้านค้าของบริษัทกระจายอยู่ทั่วประเทศ

ที่สำคัญหากผู้ใช้บัตรเติมเงินติดใจสินค้าซึ่งเป็นบัตรเติมเงินกินได้ของเอไอเอส ก็จะกลายเป็นลูกค้าหน้าใหม่ของผลิตภัณฑ์ชิ้นนั้นในภายหลังอย่างแน่นอน   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย