Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน6 มิถุนายน 2548
"ไทยสเตนเลสฯ" ปั้นช่องทางขาย พัฒนาซาปั๊วควบขยายซีกัลสโตร์             
 


   
www resources

โฮมเพจ ไทยสเตนเลสสตีล (ตรานกนางนวล)

   
search resources

ไทยสแตนเลสสตีล, บจก.
Non-Electric




ไทยสเตนเลสสตีลเปิดเกมรุกเครื่องครัวสเตนเลส ปั้นช่องทางจำหน่ายให้นกนางนวล วางเป้าผุดซีกัลสโตร์เพิ่มเป็น 10 แห่ง พร้อมพัฒนาร้านซาปั๊ว สู่โฉมใหม่ เล็งขยายตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้น คาดปีนี้รายได้โต 5%

นายประภาส ตันพิบูลย์ศักดิ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยสเตนเลสสตีล จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องครัวสเตนเลสตรานกนางนวล เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทฯ จะเน้นหนักการขยายช่องทางจำหน่ายมากขึ้น ทั้งการพัฒนาช่องทางขายเองในชื่อว่า ซีกัลสโตร์ และการร่วมมือกับพันธมิตรร้านค้าต่างๆ ทั้งห้างสรรพสินค้า ซูเปอร์มาร์เกต ดิสเคานต์สโตร์ต่างๆ

โดยในส่วนของร้านซีกัลสโตร์ หรือ SEAGULL STORE นั้น หลังจากที่เริ่มทดลองลงทุนเมื่อปีที่แล้วซึ่งเป็นการลงทุนของบริษัทเองไม่ได้ขายแฟรนไชส์ ขณะนี้มีเปิดบริการแล้วรวม 5 สาขาคือที่ ซอยทองหล่อ และต่างจังหวัดอีก 4 แห่งคือที่ พัทยา ภูเก็ต เชียงใหม่ ล่าสุดเปิดเมื่อสัปดาห์ที่แล้วที่หาดใหญ่ และมีแผนที่จะเปิดเพิ่มอีก เช่นในต่างจังหวัดกับกรุงเทพฯกระจายไปตามย่านชุมชนต่างๆ ลงทุนประมาณ 3 ล้านบาทต่อสาขา พื้นที่ประมาณ 100 กว่าตารางเมตร ตั้งเป้าเปิดให้ครบ 10 แห่งในสิ้นปีนี้

ขณะเดียวกันเตรียมที่จะเปิดร้านซีกัลสโตร์อีก 3 สาขา ที่สถานีรถไฟฟ้าใต้ดินด้วยซึ่งได้เซ็นสัญญาเช่าพื้นที่ไปแล้วมีพื้นที่สาขาละประมาณ 30 กว่าตารางเมตร โดยจะเป็นร้านที่จำหน่ายสินค้าที่ชิ้นไม่ใหญ่มากนัก เนื่องจากผู้บริโภคจะต้องอาศัยความรวดเร็วและความสะดวกในการเดินทางรถไฟฟ้าใต้ดิน และการขยายสาขาในรูปแบบนี้ทำให้สามารถขยายกลุ่มเป้าหมายที่อยู่ตามชานเมืองได้ เพราะในอนาคตเส้นทางรถไฟฟ้าใต้ดินจะขยายออกไปตามย่านชานเมืองมากขึ้น

เขากล่าวต่อว่า ส่วนรูปแบบของการร่วมมือกับพันธมิตรนั้นจะเน้นหนักไปที่ร้านค้าที่ตั้งอยู่ในต่างจังหวัด ซึ่งจะเริ่มต้นปีนี้อย่างชัดเจนเป็นรูปแบบมากขึ้นหลังจากที่เริ่มทดลองมาเมื่อปีที่แล้ว โดยหลักการนั้นบริษัทฯ จะเป็นผู้เข้าไปลงทุนในการตกแต่งและจัดการให้กับร้านค้าประเภทซาปั๊วต่างๆ ที่เป็นร้านขนาดเล็ก ที่ต้องการปรับปรุงแต่ไม่มีเงินทุนให้เป็นคอนเซ็ปต์ของซีกัลชอป ซึ่งไม่จำเป็นที่จะต้องขาย สินค้าของบริษัทเพียงยี่ห้อเดียวแต่อาจจะเป็นร้านขายของทั่วไปก็ได้

เป้าหมายปีนี้คาดว่าจะสามารถตกแต่งร้านซาปั๊วให้เป็นแบบซีกัลชอปได้ประมาณ 40 แห่ง จากปัจจุบันที่มีการทำไปแล้วประมาณ 10 แห่งกระจายอยู่ในต่างจังหวัด

สำหรับเม็ดเงินลงทุนทั้งหมดปีนี้นอกจากทางด้านขยายสาขาแล้ว ยังมีลงทุนทางด้านไอทีและการจัดการต่างๆ คาดว่ารวมประมาณ 30-40 ล้านบาท โดยคาดหวังยอดรายได้เติบโตขึ้นจากปีที่แล้วประมาณ 5% จากรายได้รวมทั้งหมด 500 ล้านบาท ซึ่งเป็นอัตราเดียวกับตลาดรวมที่คาดว่าจะโต 5% สาเหตุที่ตลาดรวมโตไม่มากเนื่องจากว่าถูกสินค้าราคาต่ำจากจีนและอินเดียเข้ามาตีตลาด

เขากล่าวด้วยว่า ช่องทางอื่นก็ยังมี เช่น ขายตรง โดยบริษัทฯ ร่วมมือกับแอมเวย์เป็นผู้ขายให้ และยังมีบริษัทขายตรงที่ว่าจ้างบริษัทผลิตแบบโออีเอ็ม และยังมีช่องทางขายผ่านเว็บไซต์ด้วย

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ มีแผนที่จะขยายตลาดต่างประเทศเพิ่มขึ้นควบคู่ไปกับตลาดในประเทศด้วย เนื่องจากกำลังผลิตปัจจุบันนี้ที่โรงงานปราจีนบุรียังเหลืออยู่อีก 50% เพราะยังเดินเครื่องไม่เต็มกำลังผลิต โดยรายได้จากต่างประเทศขณะนี้มีประมาณ 1 ใน 3 ของรายได้รวม หลังจากที่เริ่มส่งออกมาประมาณ 2 ปีแล้วไปยังตลาดกว่า 50 ประเทศ ส่วนรายได้ที่มาจากการรับจ้างผลิตหรือโออีเอ็มนั้นยังมีไม่มาก

การทำตลาดต่างประเทศจะมีทั้งการส่งออกไปจำหน่ายเอง หรือการแต่งตั้งเอเยนต์ซึ่งแล้วแต่ความเหมาะสมแต่ละประเทศ เช่น ประเทศพม่า กัมพูชา อินโดนีเซีย เวียดนาม มีเอเยนต์รับผิดชอบอยู่ประจำ   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย