Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน9 มิถุนายน 2548
"สปาย" ทุ่ม 400 ล้าน เปิดเกมบุกทะลวงออนพรีมิส-รุกครอบครัว             
 


   
www resources

โฮมเพจ สยาม ไวเนอรี่ เทรดดิ้งพลัส

   
search resources

สยาม ไวเนอรี่ เทรดดิ้งพลัส, บจก.
Alcohol




"สปาย" สยายปีกบุกช่องทางออนพรีมิส หมายตาเจาะศูนย์อาหารเกิดใหม่ 10,000 แห่ง สร้างพฤติกรรมดื่มควบคู่กับกิน ขยายฐานสู่กลุ่มครอบครัว ทุ่มงบ 400 ล้านบาท ลุยบีโลว์เดอะไลน์เต็มสูบ ประเดิมเปิดตัว "อินสปาย แบรนดิ้ง คอนเทสต์" สิ้นปีกวาดรายได้ 2,500 ล้านบาท

นางเรวดี สุภัทรขจร ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาการตลาดและการค้า บริษัท สยาม ไวเนอรี่ เทรดดิ้งพลัส จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสปาย ไวน์ คูลเลอร์ เปิดเผยว่า นโยบายการทำตลาดโดยรวมปีนี้เน้นขยายฐานลูกค้าในช่องทางออนพรีมิส ประเภทกลุ่มร้านอาหารหรือศูนย์อาหารมากขึ้น โดยจะอาศัยโพซิชันของสินค้าที่เป็นไวน์ เข้าหากลุ่มผู้บริโภคในลักษณะรับประทานอาหารควบคู่กับไวน์ เพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มครอบครัวมากขึ้น จากเดิมมีกลุ่มเป้าหมายหลักอายุ 18-25 ปี อีกทั้งยังเตรียมทำตลาดเพื่อให้แต่ละเอาต์เลต มีสินค้าที่ครบ 4 รสชาติ ประกอบด้วย คลาสสิก ไวท์ เรด และแบล็ก จากเดิมในแต่ละร้านจะมีสินค้าไม่ครบทุกรสชาติ

ขณะที่ช่องทางออฟพรีมิสหรือโมเดิร์นเทรด จะปรับสัดส่วนลดลงจาก 85% เหลือ 75% เนื่องจากผลพวงจากมาตรการของภาครัฐกำหนดเวลาการจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ อีกทั้งช่องทางโมเดิร์นเทรดยังเป็นช่องทางที่บริษัทมีความแข็งแกร่ง เมื่อเทียบกับออนพรีมิสที่ผ่านมา ไม่ค่อยมีการทำตลาดเท่าที่ควร และทำตลาดยังไม่ทั่วถึง ซึ่งศูนย์อาหารเกิดใหม่ อาทิ หมูกระทะ ร้านอาหาร ถือว่าเป็นตลาดที่ใหญ่ปัจจุบันมีร่วม 10,000 แห่ง โดยในสิ้นปีนี้คาดว่าบริษัทจะขยายช่องทางออนพรีมิสเพิ่มจาก 15% เป็น 25%

งบการตลาดปีนี้ใช้ 400 ล้านบาท ซึ่งบริษัทจะมุ่งเน้นการทำบีโลว์เดอะไลน์ในสัดส่วนถึง 70% ตลอดทั้งปี อาทิ การจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ส่วนอะโบฟเดอะ ไลน์ 30% จะเริ่มทำในช่วงครึ่งหลัง ประเดิมเปิดภาพยนตร์โฆษณาให้แก่สปาย แบล็ก หลังจากในปีที่ผ่านมาได้เปิดตัวสินค้าลงสู่ตลาด ล่าสุดบริษัทได้ทุ่มงบ 5 ล้านบาท จัดงานโครงการ "อินสปาย แบรนดิ้ง คอนเทสต์" เปิดรับสมัครทีมที่สนใจเข้าประกวดแผนการตลาดเพื่อสร้างสรรค์แบรนด์ วางกลุ่มเป้าหมายเป็นกลุ่มเดียวกับสปายไวน์ คูลเลอร์ อายุระหว่าง 18-25 ปี ร่วมชิงรางวัลเงินรางวัล มูลค่า 2 แสนบาท เริ่มรับสมัครตั้งแต่วันนี้ - 30 มิ.ย. 48

เป้าหมายของการจัดประกวด "อินสปาย แบรนดิ้ง คอนเทสต์" ต้องการให้ตราสินค้ามีการเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่อง หลังจากตลอดช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา สปายไวน์ คูลเลอร์ ไม่มีการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อโทรทัศน์เลย อีกทั้งการประกวดในครั้งนี้ ยังช่วยขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ ขณะเดียวกันก็ยังช่วยรักษาฐานลูกค้ากลุ่มเดิมไว้ เนื่องจากเครื่องดื่มประเภทไวน์ คูลเลอร์ และเครื่องดื่มผสมแอลกอฮอล์พร้อมดื่ม ความภักดีต่อตราสินค้ามีน้อยกว่าเหล้า เบียร์ ขณะที่อัตราการดื่มราว 2 ขวดต่อคนต่อครั้ง

"โครงการในลักษณะดังกล่าวปีนี้ จัดขึ้นเป็นปีที่สองแล้ว จากในปีที่ผ่านมาบริษัทได้จับมือร่วมกับบริษัทโนเบิล ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด จัดโครงการ "อิน สปาย ปาร์ตี้ คอนเทสต์" ประกวดออกแบบจัดงานปาร์ตี้ภายในบ้านครั้งแรกของประเทศไทย อย่างไรก็ตามบริษัทมีแผนที่จะจัดโครงการอย่างนี้ต่อเนื่องต่อไป ซึ่งขณะนี้ยังเหลืออีก 5 โครงการ ที่กำลังจะเปิดตัว โดยคาดว่าโครงการ "อินสปาย แบรนดิ้ง คอนเทสต์" จะมีกลุ่มนักศึกษาสนใจมาสมัคร 200 ทีม โดยขณะนี้มีผู้สนใจสมัครแล้วกว่า 80 ทีม"

แนวโน้มตลาดไวน์ คูลเลอร์และอาร์ทีดี มูลค่า 3,300-3,500 ล้านบาท ปีนี้มูลค่าตลาดหดตัวเหลือเป็น 3,000 ล้านบาท เนื่องจากผลพวงจากมาตรการภาครัฐ ปัจจัยจากราคาน้ำมัน ส่งผลให้กำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง อย่างไรก็ตาม ในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมานี้ รายได้ของบริษัทเติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้ คือ 10% ขณะที่สิ้นปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 10% หรือมีรายได้ 2,500 ล้านบาท แบ่งเป็นจากตลาดต่างจังหวัด 65% กรุงเทพฯ 35% โดยปัจจุบันสปาย ไวน์ คูลเลอร์ มีส่วนแบ่งในตลาดทั้งอาร์ทีดีและไวน์ คูลเลอร์ 85% และหากเป็นตลาดไวน์ คูลเลอร์ เฉพาะมีส่วนแบ่ง 99% รสชาติที่สร้างรายได้ แบ่งเป็นคลาสสิก 45% เรด 25-35% ที่เหลือ 20-30% เป็นไวท์ และแบล็ก   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย