Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน10 สิงหาคม 2548
ฟูจิซีร็อกซ์เปิดตัวเครื่องมัลติฟังก์ชันใหม่หวังดันยอดขายเพิ่ม 25% รักษาแชมป์ต่อ             
 


   
www resources

โฮมเพจ ไทยฟูจิซีร็อกซ์

   
search resources

ไทยฟูจิซีร็อกซ์, บจก.
Electric




ฟูจิซีร็อกซ์ส่งเครื่อง ดิจิตอลมัลติฟังก์ชันขนาดใหญ่ "ApeosPort C5540 I" ลงตลาด เจาะลูกค้าประเภทองค์กร ตั้งเป้ายอดขายสิ้นปีนี้ 100 เครื่อง และหวังให้เป็นตัวดันรายได้เพิ่ม 25% จากปีที่ผ่าน 2,900 ล้านบาท และยังครองตำแหน่ง ผู้นำตลาดต่อไป

นายอิวาโอะ คาวาอิ ประธานและกรรมการ บริษัท ไทยฟูจิซีร็อกซ์ กล่าวว่า ฟูจิซีร็อกซ์ได้นำนวัตกรรมใหม่ด้านดิจิตอลมัลติฟังก์ชันในตระกูล "Apeos" ออกสู่ตลาด ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเป็นเทคโนโลยีใหม่ล่าสุดของฟูจิ ซีร็อกซ์ที่เกิดขึ้นภายใต้แนวคิด "สำนัก งานแบบเปิด" ตามความหมายของการ ผสมตัวอักษรจากคำว่า "Aperire" ซึ่งมีความหมายในภาษาละตินว่า "เปิด" คำว่า "Office" และคำว่า "System" และเพื่อตอบรับเทคโนโลยีแห่งอนาคต

เครื่องดิจิตอลมัลติฟังก์ชันรุ่น ApeosPort C5540 I สามารถเชื่อม ต่อระบบเครือข่ายและอินเทอร์เน็ตได้ด้วยอุปกรณ์เพิ่มเติมที่เรียกว่า "Web UI" ช่วยในการเปิดรับและเข้า ถึงข้อมูลข่าวสารที่มีอยู่หลากหลายได้อย่างอิสระ สามารถใช้ร่วมกับคอม-พิวเตอร์ PDA หรือมือถือได้

"กุญแจสำคัญที่นำธุรกิจไปสู่ความสำเร็จคือ ความสามารถในการเปิดรับและเข้าถึงตลอดจนนำข้อมูลที่อยู่บนเน็ตเวิร์กมาใช้ในการบริหารงานและการตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว ทันกับตลาด และความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างไร้ขีดจำกัดในเรื่องสถานที่และเวลา"

สำหรับการทำตลาดในกลุ่มเครื่องดิจิตอลมัลติฟังก์ชันสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ ฟูจิซีร็อกซ์ ยังคงเป็นผู้นำตลาด โดยเฉพาะเครื่องสีที่ปัจจุบันแม้มีเพียง 5% ในตลาดรวม และมีส่วนแบ่งเครื่องสีในตลาดเป็นอันดับหนึ่งคือ 65% และตั้งเป้ารายได้ปีนี้จะเพิ่มขึ้น 25% จากปีที่ผ่านมาที่มีรายได้อยู่ที่ 2,900 ล้านบาท

ส่วนนโยบายในการทำตลาด ฟูจิซีร็อกซ์ สำหรับเครื่อง ApeosPort 5540 I และ DocuCentre C6550 I จะเน้นไปที่ตลาดขององค์กรที่มีปริมาณการใช้งานเอกสารสีเพิ่มมากขึ้น ในขณะเดียวกันก็มีการใช้งานเอกสารขาวดำเป็นหลักอยู่แล้ว ซึ่งมักจะอยู่ในกลุ่มองค์กรขนาดใหญ่ที่มีความต้องการงานเอกสารสีที่มีคุณภาพ สูงในระดับหนึ่ง และมีต้นทุนต่ำ

นอกจากนี้ ยังจะเน้นไปที่กลุ่มองค์กรงานด้านอุตสาหกรรมที่อาจมีงาน Drawing ซึ่งสามารถใช้เครื่องมัลติฟังก์ชันขาวดำที่ทำสีได้พิมพ์ตัวอย่างงานสีเพื่อการตรวจสอบก่อนไปพิมพ์ที่เครื่อง Graphic Art ที่มีต้น ทุนในการพิมพ์สูงกว่าภายหลังเพื่อลดต้นทุนในการสร้างเอกสารสี รวมไป ถึงตลาดที่เป็นหน่วยงานราชการที่เริ่ม ให้ความสำคัญกับงานเอกสารสีมากขึ้น

ด้านการขายจะเป็นการนำเสนอ ลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นฮาร์ดแวร์พร้อมกับโซลูชันซอฟต์แวร์เพื่อเพิ่มมูลค่าของตัวเครื่อง แต่หลังจากที่มีเครื่อง Tarzan และเทคโนโลยี Apoes แล้ว เพื่อตอบรับกับความสามารถของเทคโนโลยี Apoes ที่มีมาพร้อมเครื่อง ApeosPort C5540 I รวมไป ถึงเครื่องรุ่นต่อๆ ไปของฟูจิซีร็อกซ์ ซึ่งในช่วงปลายปีนี้ก็จะมีอีก 2 รุ่นที่จะออกสู่ตลาด โดยมีกลุ่มเป้าหมายคือตลาดระดับองค์กรขนาดกลางถึงขนาดใหญ่ ฟูซีร็อกซ์จึงไม่ได้เพิ่มเพียง มูลค่าให้กับตัวผลิตภัณฑ์ แต่จะรวมไป ถึงระบบการทำงานของลูกค้าที่มีประ-สิทธิภาพ และมีประโยชน์เพิ่มขึ้นด้วย การบริการในส่วนของการทำ Custo-mization โดยการเขียนโปรแกรมเพื่อ เพิ่มความสามารถในการทำงานร่วมกับ ระบบงานเดิมที่ลูกค้ามีอยู่แล้วลงไปใน เครื่องมัลติฟังก์ชัน หรือความต้องการ ปรับแต่งความสามารถพิเศษอื่นๆ ที่ลูกค้าต้องการให้มีเพื่อเพิ่มความสะดวก ในการทำงานมากขึ้น ซึ่งฟูจิซีร็อกซ์ได้ เตรียมความพร้อมส่วนนี้ไว้แล้ว

ส่วนเป้าหมายในการจำหน่ายสำหรับเครื่องดิจิตอลมัลติฟังก์ชันทั้งหมดในปีนี้ ฟูจิซีร็อกซ์ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 6,000 เครื่อง มีสัดส่วน 80% ของเป้าหมายรวมของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มออฟฟิศซิสเต็มส์ทั้งหมด ซึ่งในสัดส่วนของเครื่องสีที่จากเดิมมีสัด ส่วนคิดเป็น 13% ของยอดทั้งหมด ฟูจิ ซีร็อกซ์ต้องการผลักดันให้เป็น 30% ในปีนี้ ส่วนอีก 70% เป็นเครื่องขาวดำ ในส่วนของเครื่อง ApeosPort C5540 I และ DocuCentre C6550 I ทั้ง 2 รุ่น ก็มีเป้าหมายในการขายประมาณกว่า 100 เครื่องในปีนี้ ส่วนเครื่องถ่ายเอก-สารแบบอนาล็อกมีสัดส่วนของยอด ขายเป้าหมายเพียงแค่ 2% ซึ่งลดลงไป ตามแนวโน้มของตลาดที่ประเมินไว้

ด้านช่องทางการขาย ส่วนใหญ่จะเป็น Direct Sales ซึ่งนอกจากพนักงานขายแล้วจำเป็นต้องมีทีมงานสนับสนุนทางเทคนิค เพื่อไม่เพียงแต่นำเสนอความสามารถของเครื่องมัลติฟังก์ชันแต่ยังต้องให้ความรู้แก่ลูกค้าในเรื่องของการจัดการงานด้านเอกสาร โดยเฉพาะในกลุ่มองค์กรขนาดกลางไปถึงขนาดใหญ่ที่มีระบบเน็ตเวิร์กมีรูป แบบการทำงานที่หลากหลายและซับซ้อนมากกว่า การให้ความรู้ คำแนะนำ หรือคำปรึกษา อีกส่วนจะขายผ่าน Dealer ของฟูจิซีร็อกซ์โดยเน้นส่วนผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กที่มีความเร็วในการพิมพ์ต่ำสำหรับกลุ่มตลาดองค์กรขนาดเล็ก หรือกลุ่มเอสเอ็มอี   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย