Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน9 กันยายน 2548
IRCจับมือหัวเหว่ยรุกตลาดเครือข่าย             
 


   
www resources

โฮมเพจ อินเตอร์เนชั่นแนล รีเสริช คอร์ปอเรชั่น

   
search resources

อินเตอร์เนชั่นแนล รีเสิร์ช คอร์ปอเรชั่น, บมจ.
จำรัส สว่างสมุทร
Networking and Internet




IRCP หวังยอดขายหัวเหว่ยปีแรก 400 ล้านบาทหรือ 10% จากตลาดรวมสินค้าเน็ตเวิร์ก ชูจุดเด่นของดีราคาถูก มุ่งลูกค้าหลักหน่วยงานรัฐ จากนโยบายโน้ตบุ๊ก 100 เหรียญ คอมพิวเตอร์ 2.5 แสนเครื่อง e-Logistics ที่จะกระตุ้นให้มูลค่าตลาดรวมเติบโตขึ้น 15%

นายจำรัส สว่างสมุทร ประธาน เจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไอที ดิสทริบิวชั่น หนึ่งในกลุ่มธุรกิจของบริษัท อินเตอร์เนชั่นแนล รีเสิร์ช คอร์ปอเรชั่น หรือ IRCP กล่าวว่า ได้เซ็นสัญญาเป็นดิสทริบิวเตอร์หลักของบริษัท หัวเหว่ย เทคโนโลยี โดยสินค้าที่จะนำเข้ามาจำหน่ายช่วงแรกจะเป็นสินค้าด้านเน็ตเวิร์กประเภท LAN Switch ทั้ง Managed และ Unmanaged Switch, HighEnd Switch,HighEnd Router, LowEnd Router,Wireless Router, Broadband Router,SOHO Products, Voice Gateway ซึ่งเป็นสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงและสามารถแข่งขันได้

"เราคาดว่าภายในปีแรก จะทำตลาด สินค้าด้านเน็ตเวิร์กของหัวเหว่ยได้ประมาณ 10% ของมูลค่าตลาดรวม 4,000 ล้านบาท โดย70% จะมาจากกลุ่มลูกค้าราชการ และที่เหลืออีก 30% จะมาจากเอ็นเตอร์ไพร์ซ SOHO และโฮมยูส"

การมองกลุ่มลูกค้าภาครัฐเป็นหลักเนื่องจากนโยบายของรัฐบาลกระตุ้นให้เกิดความต้องการใช้สินค้าด้านเน็ตเวิร์กมากขึ้นไม่ว่าจะเป็นโครงการโน้ตบุ๊ก 100 เหรียญ ซึ่งจะใช้ในโรงเรียนเพื่อการศึกษา หากต้องมีการดาวน์โหลดเพื่อใช้ประโยชน์จากการเป็น e-Book ก็จำเป็นต้องมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตในลักษณะ Wi-Fi รวมทั้งโครงการคอมพิวเตอร์ 2.5 แสนเครื่อง โครงการ e-Logistics ที่จะช่วยลดเวลาการส่งออกให้สั้นที่สุด จากการเปลี่ยนแปลงกระบวนการเอกสารที่เป็นกระดาษมาเป็นอิเล็กทรอนิกส์ รวมถึงโครงการเกี่ยวกับ e-Government ทั้งหลาย

นอกจากนี้ เทคโนโลยีเชื่อมต่อแบบไร้สายก็มีราคาถูกลงอย่างการที่อุปกรณ์ Access Point มีราคาต่ำกว่า 1 หมื่นบาท ทำให้การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต มาใช้งานในลักษณะไร้สายภายในที่ทำงานหรือที่บ้าน ก็มีการเติบโตสูงขึ้น รวมทั้งความมั่นใจของผู้ใช้งานด้านความปลอดภัยที่มากขึ้นด้วย จะเป็นตัวกระตุ้นให้สินค้าด้านเครือข่ายขายดีขึ้น

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายหลักก็จะเป็นหน่วยราชการที่ต้องการปรับปรุงระบบเครือข่ายใหม่ สถาบันการเงิน สถาน ศึกษา ซึ่งโครงการใหญ่ของรัฐคงต้องรองบประมาณปี 2549Ž

นายจำรัสกล่าวว่าแนวทางทำตลาดสินค้าหัวเหว่ยจะขายผ่านดีลเลอร์ 1,500 รายที่มีอยู่ทั่วประเทศ รวมทั้งจุดแข็งด้านวิศวกรทีมงานที่มีเป้าหมายฝึกอบรมให้ได้รับ หัวเหว่ย เซอร์ติฟายด์ เพื่อให้เข้าใจเทคโนโลยีหัวเหว่ยให้ลึกซึ้งเพื่อให้สามารถแก้ไขปัญหาให้ลูกค้าได้ นอกจากนั้น ยังใช้วิธีนำสินค้าของหัวเหว่ย ไปทดสอบกับระบบลูกค้าที่ใช้งานอยู่เพื่อให้มั่นใจว่าเป็นสินค้าที่มีมาตรฐานเช่นเดียวกับสินค้าที่รู้จักกันดีอย่างซิสโก้ อัลคาเทล หรือนอร์เทล รวมทั้งยังใช้วิธีเชิญผู้บริหารระดับสูงของหน่วยงานให้เดินทางไปเยี่ยมชมบริษัท หัวเหว่ย ที่เซินเจิ้นประเทศจีน ให้เห็นกับตาถึงการพัฒนาเทคโนโลยี และโปรดักต์ โรดแมปต่างๆ

เรายังเห็นว่าการใช้โทรศัพท์ผ่านอินเทอร์เน็ตหรือ VoIP จะเข้ามาแทนที่ระบบตู้สาขาแบบอะนาลอกในปัจจุบัน ซึ่งบริการเหล่านี้ต้องการสินค้าด้านเน็ตเวิร์ก ทำให้ตลาดยังมีการเติบโตต่อไป โดยคาดว่าปีหน้าจะเติบโตประมาณ 15% จากการผลักดันของโครงการขนาดใหญ่ภาครัฐ   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย