Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ ตุลาคม 2545








 
นิตยสารผู้จัดการ ตุลาคม 2545
สาวกคนล่าสุดของปีศาจแดง             
 


   
www resources

โฮมเพจ แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด
โฮมเพจ เซ็นทรัล มาร์เก็ตติ้ง กรุ๊ป

   
search resources

Manchester United
เซ็นทรัล มาร์เก็ตติ้ง กรุ๊ป
Man U Megastore
ชาติ จิราธิวัฒน์




โดยปกติแล้ว ชาติ จิราธิวัฒน์ ไม่ใช่คนที่ให้ความสำคัญกับกีฬาฟุตบอลเป็นพิเศษ ก่อนหน้านี้เขาไม่เคยมีทีมฟุตบอลทีมใดอยู่ในดวงใจ ที่จะต้องคอยเชียร์ทุกครั้งที่ทีมลงสนามแข่งขัน

แต่ตอนนี้เขายอมรับแล้วว่า เขาจำเป็นต้องเปลี่ยนทัศนะ ใหม่ โดยการเทใจเพื่อเชียร์ทีม "ปีศาจแดง" แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด อย่างเต็มที่ ด้วยเหตุผลจากภาระหน้าที่ที่เขาเพิ่งเข้าไปรับผิดชอบ

ชาติ เพิ่งได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด ซึ่งเป็นสินค้าแบรนด์ใหม่ล่าสุดของบริษัทเซ็นทรัลเทรดดิ้ง ที่อยู่ในเครือเซ็นทรัลมาร์เก็ตติ้ง กรุ๊ป (CMG)

ชาติ เป็นลูกชายคนโตของสุทธิชาติ จิราธิวัฒน์ อดีตกรรมการผู้จัดการใหญ่ กลุ่มธุรกิจค้าปลีก ที่เพิ่งเลื่อนตำแหน่งขึ้นไปเป็นกรรมการบริหาร เซ็นทรัลกรุ๊ป เมื่อต้นปีที่ผ่านมา

เขาเรียนจบทางด้านการตลาดจาก Trinity College เมือง คอนเนกติกัต สหรัฐอเมริกา หลังเรียนจบได้ไปเป็น Trainee ที่ห้างมาร์ค แอนด์ สเปนเซอร์ 1 ปี ก่อนกลับมาเมืองไทย

ชาติ เริ่มงานครั้งแรกที่จีอี แคปปิตอล และมีส่วนสำคัญในการทำเว็บไซต์ thailifestyle.com ก่อนจะย้ายเข้ามาทำงานในเครือเซ็นทรัล โดยไปทำการตลาดให้กับบริษัทสุวิมล เจ้าของลิขสิทธิ์มาร์ค แอนด์ สเปนเซอร์ ในประเทศไทย เมื่อเดือนกันยายน 2543

เขาเพิ่งเข้ามาทำงานให้กับเซ็นทรัลเทรดดิ้งเมื่อต้นปีนี้ โดยสินค้าตัวแรกที่เขาจับคือ กล้องดิจิตอล

ช่วงที่ชาติเริ่มงานในเซ็นทรัลเทรดดิ้งเมื่อต้นปี เป็นช่วงเวลาเดียวกับที่ CMG กำลังอยู่ระหว่างการติดต่อเพื่อขอซื้อลิขสิทธิ์สินค้าของ Man Utd. มาขายในเมืองไทย

ชาติยอมรับว่า ในครั้งแรกเขายังไม่สนใจสินค้าของ Man Utd. เท่าไรนัก เพราะเข้าใจว่าสินค้าแบรนด์นี้น่าจะเน้นหนักไปในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับกีฬาเพียงอย่างเดียว

แต่เมื่อเขาได้มีโอกาสเดินทาง เพื่อไปดูร้าน Man U Megastore ในสิงคโปร์ พร้อมกับพิชัย จิราธิวัฒน์ กรรมการ ผู้จัดการใหญ่ กลุ่มธุรกิจค้าส่ง CMG เขากลับพบว่าสินค้าที่อยู่ในร้านมีความหลากหลายกว่าที่เขาคิดไว้มาก

นอกจากสินค้าที่เกี่ยวข้องกับกีฬาซึ่งประกอบด้วยเสื้อผ้าและอุปกรณ์แล้ว ยังมีสินค้าแฟชั่นในยี่ห้อ MUFC ที่เจาะตลาดลูกค้าผู้ชาย อายุระหว่าง 20-35 ปี รวมถึงสินค้าเสื้อผ้าสำหรับเด็กยี่ห้อ Man U Kids และสินค้าเบ็ดเตล็ดที่เป็นของที่ระลึกประเภทต่างๆ

Man Utd. ให้ความสำคัญกับธุรกิจการขายสินค้าต่างๆเหล่านี้ เพราะนอกเหนือจากเพื่อตอบสนองความต้องการของแฟนฟุตบอลแล้ว ยังเป็นการหารายได้เข้ามาเสริมสำหรับใช้ในการซื้อตัวนักฟุตบอลเข้าทีม ซึ่งแต่ละปี Man Utd. ต้องใช้เงินเพื่อการดังกล่าวเป็นจำนวนหลายล้านปอนด์

มีการประมาณกันว่าแฟนฟุตบอลของ Man Utd. ทั่วโลก มีประมาณ 50 ล้านคน ในจำนวนนี้เป็นแฟนบอลที่อยู่ในเครือ จักรภพเพียง 10 ล้านคน ที่เหลืออีก 40 ล้านคนกระจายไปในประเทศต่างๆ ทั่วโลก ซึ่งส่วนใหญ่ในจำนวนนี้จะอยู่ในประเทศ ย่านเอเชีย

สำหรับประเทศไทย Man Utd. ประเมินว่ามีแฟนบอลของทีมอยู่ประมาณ 2 ล้านคน โดยดูจากความสนใจของคนไทย เมื่อครั้งนำทีมมาเตะฟุตบอลในประเทศไทยครั้งล่าสุดในช่วงก่อนเปิดฤดูกาล 2001-2002 เมื่อกลางปีก่อน

ข้อเท็จจริงเหล่านี้ ทำให้ชาติเริ่มให้ความสนใจกับสินค้า ของ Man Utd. ขึ้นมาทันที เขาเสนอตัวกับพิชัยว่าเขาขอทำสินค้าแบรนด์นี้ด้วยตัวเอง

เมื่อต้นเดือนกันยายน แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด ได้เซ็นสัญญามอบลิขสิทธิ์ให้ CMG เป็นผู้นำเข้า และจำหน่ายสินค้าของแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด แต่เพียงผู้เดียว ในประเทศไทย

ตามแผนงานที่ชาติได้วางไว้ สินค้ายี่ห้อ Man Utd. ทั้งหมด จะถูกนำออกมาขายผ่านช่องทางจัดจำหน่าย 3 ช่องทางด้วยกัน ประกอบด้วย

1. คอร์เนอร์ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ ซึ่งจะใช้พื้นที่ประมาณ 25-40 ตารางเมตร โดยคาดว่าภายในปีนี้ จะเปิดคอร์เนอร์ดังกล่าวประมาณ 11 แห่ง

2. ร้านค้าในรูปแบบ Stand Alone ที่จะอยู่ภายใน พลาซ่าชั้นนำ ใช้พื้นที่ประมาณ 80-120 ตารางเมตร

3. ร้าน Man U Megastore ซึ่งจะเปิดแห่งแรกในสิ้นปีนี้ ที่ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล พลาซา ลาดพร้าว

ในช่วงแรก สินค้าของ Man Utd. ที่นำมาจำหน่าย จะเป็นการนำเข้าทั้งหมด โดยยึดฐานราคาตามที่ขายกันในประเทศอังกฤษ แต่ในอนาคตหากสินค้าของ Man Utd. ในประเทศไทย ได้รับความสนใจ CMG ก็มีแผนจะ ตั้งโรงงานผลิตขึ้นมาเอง ตามประเภท และรูปแบบที่ได้รับการอนุมัติจากแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด ประเทศอังกฤษ

และเพื่อการโปรโมตสินค้าในประเทศไทย แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด มีแผนจะนำทีมมาทัวร์เมืองไทยอีกครั้ง ในปี 2548

ซึ่งเมื่อถึงวันนั้น คงไม่มีใครแปลกใจ หากเห็นชาติ จิราธิวัฒน์ ใส่เสื้อแดงของทีม Man Utd. เข้าไปนั่งเชียร์อยู่ติดขอบสนาม

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย