Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์30 กันยายน 2548
เมืองไทยฯเจาะช่องค้าปลีก             
 


   
search resources

เซ็นคาร์, บจก. - carrefour
เมืองไทยประกันชีวิต, บจก.
สาระ ล่ำซำ
Insurance




กลุ่มธุรกิจประกันภัยตระกูลลำซ่ำ เพิ่มคู่ใจพันธมิตรทางธุรกิจ ใช้เป็นช่องทางเข้าถึงลูกค้ามากขึ้นเพื่อประโยชน์ทางการแข่งขัน เปิดมุมมองยุทธศาสตร์กลุ่มเมืองไทย เลือกศูนย์ค้าปลีก "คาร์ฟูร์" เป็นพันธมิตรในการเดินเข้าหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย จุดมุ่งหมายเพื่อตอกย้ำแบรนด์ให้เป็นที่จดจำ ขณะเดียวกันก็เสนอขายผลิตภัณฑ์เพื่อขยายฐานลูกค้า

พันธมิตร เปรียบเสมือนแขนขาที่สำคัญในการดำเนินดำเนินธุรกิจยุคการแข่งขันรุนแรงเช่นนี้ เพราะนั่นหมายถึงความได้เปรียบของการต่อสู้ในสนามแข่งแห่งวงการธุรกิจ และในทุกวันนี้กล่าวได้ว่าการหาคู่ใจทางธุรกิจกลายเป็นยุทธศาตร์สำคัญที่ไม่อาจมองข้ามได้ ล่าสุด เมืองไทยประกันชีวิต ได้จับมือกับ บริษัท เซ็นคาร์ "คาร์ฟูร์" เพื่อเป็นช่องทางขายสินค้าในโครงการตัวใหม่"กรมธรรม์คาร์ฟูร์"

สาระ ล่ำซำ กรรมการผู้จัดการ เมืองไทยประกันชีวิต บอกถึงความร่วมมือในครั้งนี้ว่า เป็นการสะท้อนถึงนโยบายบริษัทในด้านการขยายช่องทางการตลาดให้สามารถคลอบคลุมและเข้าถึงกลุ่มลูกค้าทุกคน (Multi Distribution) และสนองความต้องการของลูกค้าอย่างครบทุกความต้องการ

ปัจจัยสำคัญที่ทำให้เมืองไทยประกันชีวิตเลือกคาร์ฟูร์เป็นพันธมิตรนั้นคงหนีไม่พ้นเรื่องการที่คาร์ฟูร์เป็นแหล่งรวมซื้อของสำหรับครอบครัว ซึ่งนั้นหมายถึงมีบุคคลหลายกลุ่ม ทุกเพศทุกวัยเดินเข้ามาใช้บริการในศูนย์ค้าปลีกแห่งนี้ และยังรวมถึงจำนวนคนที่มาใช้บริการถือว่าไม่น้อยหน้าศูนย์ค้าปลีกรายอื่น ซึ่งตรงจุดนี้เป็นยุทธศาสตร์สำคัญหนึ่งที่ทำให้เมืองไทยประกันชีวิตได้เป็นพันธมิตรกับเมืองไทยประกันภัย

โดยก่อนหน้านี้บริษัทพี่ เมืองไทยประกันภัยก็ได้จับมือกับคาร์ฟูร์ ขายประกันภัยรถยนต์ประกันภัยชั้น 3 และ พ.ร.บ.มาแล้วยอดขายเฉลี่ยนต่อเดือนที่ผ่านมาตกประมาณ 50-60 กรมธรรม์ โดยได้เริ่มขายมาตั้งแต่เดือนมกราคม 2548

และนี่น่าจะเป็นสัญญาณหนึ่งที่บอกได้ว่า ประกันภัยในกลุ่มล่ำซำไม่เพียงแต่ต้องการขยายฐานลูกค้าผ่านพันธมิตรเท่านั้น แต่ยังต้องการเน้นย้ำถึงแบรนด์เพื่อให้เป็นที่ติดตาในระยะยาว

เมืองไทยประกันชีวิต ถือเป็นบริษัทหนึ่งที่สร้างกิจกรรมทางการตลาดได้โดดเด่นในวงการธุรกิจประกันภัย และด้วยจุดเด่นดังกล่าวทำให้การวางขายสินค้าของเมืองไทยประกันชีวิตจึงไม่ใช่แค่การตั้งเคาเตอร์ แต่บริษัทได้วางกิจกรรมด้านการตลาดสำหรับโครงการกรมธรรม์คาร์ฟูร์สำหรับลูกค้าที่มาใช้บริการในศูนย์ค้าปลีกแห่งนี้

กิจกรรมที่จัดขึ้นจะสอดคล้องกับกิจกรรมของคาร์ฟูร์ รวมถึงกิจกรรมบันเทิงอื่น ๆ เช่น กิจกรรมเฉลิมฉลองเดือนคาร์ฟูร์ ด้วยการออกแคมเปญ "36วันลดสุดใจลุ้นช้อปฟรีที่คาร์ฟูร์"เพื่อความบันเทิงสำหรับลูกค้า ขณะเดียวกันก็จะจัดเจ้าหน้าที่ให้บริการด้านการตลาดเพื่อแนะนำการวางแผนทางการเงินและออมแก่ลูกค้าทุกคนตลอดจนให้บริการแก่ผู้เอาประกันภัยที่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับกรมธรรม์

สำหรับแบบประกันภัยที่เสนอในโครงการนี้จะขายเฉพาะที่คาร์ฟูร์เท่านั้น โดยมีถึง 6 รูปแบบ คือ คาร์ฟูร์สนุกคิด เป็นกรมธรรม์สำหรับบุตรหลาย คาร์ฟูร์สมาร์ทเลดี้ ให้ความพิเศษเน้นความคุ้มครองด้วยผลประโยชน์เป็นตัวเงินสำหรับการรักษาความเจ็บป่วยด้วยโรคร้ายแรง เช่นมะเร็ง

คาร์ฟูร์สมาร์ทแมน เน้นไปที่ผู้ชายซึ่งเป็นหัวหน้าครอบครัว คาร์ฟูร์สบายแฟมิลี่ เพื่อการวางแผนครอบครัว คาร์ฟูร์สมาร์ท รีไทร์เมนท์ วางแผนไว้สำหรับวัยก่อนเกษียณ และคาร์ฟูร์ P.A. Safety Senior ประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคลยามเกษียณ ซึ่งในรายละเอียดของกรมธรรม์แต่ละรูปแบบนั้นมีความต่างกัน

ในยุคที่การต่อสู้ทางธุรกิจรุนแรงการสร้างพันธมิตรเหมือนเป็นเพิ่มความได้เปรียบในการทำธุรกิจ เพราะกล่าวได้ว่าเป็นทั้งการเพิ่มฐานลูกค้า และขยายการรับรู้แบรนด์ไปสู่กลุ่มคนที่ไม่รู้และเข้าใจในธุรกิจประกันภัยด้วย   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย