Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน16 มกราคม 2549
ERAฟิตเครื่ององค์กรใหม่เข้าเกียร์3ปีปั๊ม2หมื่นล.             
 


   
www resources

โฮมเพจ อีอาร์เอ แฟรนไชส์ (ประเทศไทย)

   
search resources

อีอาร์เอ แฟรนไชส์ (ประเทศไทย), บจก.
Real Estate




ในห้วงเวลาเกือบปี ที่ค่ายบริษัทอีอาร์เอ แฟรนไชส์ (ประเทศไทย) จำกัด หนึ่งในบริษัทตัวแทนนายหน้าค้าอสังหาริมทรัพย์ (โบรกเกอร์) อันดับต้นๆของเมืองไทย เก็บตัวเงียบ อะไรเป็นประเด็นหลักที่ทำให้นายวรเดช ศิวเตชานนท์ ประธานกรรมการบริหารบริษัทอีอาร์เอฯ หรือที่รู้จักกันดีในชื่อเดิม นายโกสินทร์ โกเมน ไม่มีอีเวนท์ทางการตลาดออกมาเหมือนเช่นโบรกเกอร์ค่ายอื่น อย่างบริษัท เรียลตี้เวิลด์ อัลไลแอนซ์ จำกัด ที่โหมทำการตลาดและอาศัยจังหวะที่"คู่แข่ง"อ่อนแรงบุกตลาดอย่างเต็มที่

แต่การออกมาประกาศ"ทวงบังลังก์" ของวรเดช ศิวเตชานนท์ ในฐานะผู้ถือหุ้นใหญ่ในบริษัทฯ โดยมีบริษัท อีอาร์เอ พร็อพเพอร์ตี้ เน็ทเวิร์ด เข้ามาถือหุ้นในสัดส่วน 76% จากครั้งหนึ่ง ผู้ถือหุ้นใหญ่ในบริษัทอีอาร์เอฯคือ บริษัท ทุนนวัตกรรม จำกัด บริษัทในเครือเอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ SC

"ในปีที่ผ่านมา เหตุผลที่ยอดขายของบริษัทไม่ได้ตามเป้าใหม่ที่ 2,600 ล้านบาท แต่เราก็สามารถทำได้ถึงระดับ 2,466 ล้านบาท ซึ่งการจะบอกว่าเราทำไม่ได้ตามเป้า คงพูดได้ไม่เต็มปาก เพราะต้องเข้าใจว่าเกือบ 6-8 เดือนในช่วงปี 48 เราวุ่นอยู่กับการปรับโครงสร้างภายใน หลังจากได้มีการเปลี่ยนโครงสร้างผู้ถือหุ้นจากกลุ่มSC การย้ายออฟฟิคใหม่ การจัดเก็บข้อมูล แต่โดยรวมแล้วเราก็ยังทำยอดขายได้ " นายวรเดช กล่าวให้เห็นถึงช่วงรอยต่อของการผลัดใบกลุ่มผู้ถือหุ้น

นั้นคือภาพที่เกิดขึ้นกับองค์กรอีอาร์เอฯ ซึ่งถือว่าได้มีการจัดกระบวนทัพบ ปรับแผนภายในใหม่ เรียกว่า "ฟิตเครื่อง"มาเรียบร้อยแล้ว และถึงคิวที่ผู้บริหารและทีมผู้บริหารใหม่ ที่มีหัวหอกอย่าง นายธนากร ทับทิมทอง ผู้อำนวยการบริษัทฯ เดินหน้าเข้า"เกียร์"อย่างเต็มลูกสูบ เพื่อขับเคลื่อนให้ทุกส่วนภายในองค์กรเดินหน้าไปพร้อมๆกัน เพื่อก้าวไปสู่การปั๊มยอดขายสะสมภายใน 3 ปีจากนี้ให้ได้ 20,000 ล้านบาท

" แม้เป้าที่วางไว้จะสูง แต่ตอนนี้เราพร้อม และเชื่อว่าเป้า 20,000 ล้านบาท อยู่ในความสามารถที่ทำได้ "นายวรเดชกล่าวด้วยความแน่วแน่

แนวทางดังกล่าวที่จะผลักดันองค์กรให้เดินไปจุดมุ่งหมายปลายทางนั้น ประธานกรรมการบริหารฯเล่าว่าในปี 49 จะเป็นปีที่ทางบริษัทแม่ในประเทศสหรัฐฯให้นโยบายเดียวกันหมดคือ" ERA in the LEAD" ทำให้ทางบริษัทจำเป็นต้องพิจารณาถึงนโยบายการบริหารงานสำหรับในประเทศไทย ที่จะต้องสอดคล้องกับทางบริษัทแม่ จึงเป็นที่มาของการปรับโครงสร้างการบริหารงานใหม่ และได้ตั้งเป้าหมายการดำเนินงาน หรือ Road to Success ที่จะทำยอดขายภายใน 3 ปีให้มียอดขายสะสมอยู่ระดับ 20,000 ล้านบาท มีทีมขาย(เอเจนต์)ที่ทำงานเต็มเวลา 2,000 คน กระจายเครือข่ายทั่วประเทศ

โดยสเต็ปแรกของปีนี้ ได้วางเป้าหมายทำยอดขายให้ได้ 5,000 ล้านบาท จำแนกเป็นกรุงเทพฯและปริมณฑล 3,000 ล้านบาท และต่างจังหวัด 2,000 ล้านบาท และปี 2550 ต้องทำยอดขายให้ได้ระดับ 7,000 ล้านบาท และ 8,000 ล้านบาทในปี 2551 ส่วนทีมขายในปีนี้จะเพิ่มเป็น 500 คน และอีก 2 ปีข้างหน้าจะเพิ่มปีละ 700 คนและ 800 คนตามลำดับ อย่างไรก็ตาม ในส่วนความคืบหน้าของยอดขายในปีที่ผ่านมา บริษัท อีอาร์เอฯ สามารถทำยอดขายได้ 2,466 ล้านบาท คิดเป็นจำนวน 948 หน่วย เฉลี่ยราคาบ้านที่ขายได้อยู่ที่ 2.6 ล้านบาทเศษ (ขณะที่ในปี 2547 ยอดขายเฉลี่ยต่อหน่วยจะอยู่ที่ 2.46 ล้านบาท หรือจำนวน 700-800 หน่วย)

แต่แนวทางทั้งหมด กลไกในการควบคุมการทำงานภายใน การจัดทัพ ได้มีวาง"แม่ทัพ"และ"แม่ทัพน้อย" กระจายออกไป โดยมุ่งเน้นที่จะปรับการทำงานระหว่างสำนักงานใหญ่กับบริษัทสมาชิกให้ใกล้ชิด และยังมีการแต่งตั้งผู้ช่วยผู้อำนวยการขึ้นมาดูแลบริษัทสมาชิก โดย 1 ผู้ช่วยฯ จะดูแล 8 บริษัท ซึ่งการเข้าไปดูแลบริษัทสมาชิกใหม่ในทุกๆด้าน จะช่วยให้สมาชิกใหม่มียอดขายอย่างน้อยปีละ 100 ล้านบาท

นอกจากนี้ยังมีการปรับโครงสร้างการบริหารทีมขายจากเดิมเป็นระบบ Corporate Franchise หรือ CF ซึ่งเป็นรูปแบบการบริหารที่รวมศูนย์กลางอยู่ที่บริษัทอีอาร์เอฯ และมีการกระจายบริษัทสมาชิกออกไปและให้แต่ละสมาชิกดูแลตัวแทนขาย โดยทางบริษัทฯได้เสริมระบบใหม่เข้ามา คือ Individual Franchise หรือ IF ซึ่งเป็นเรื่องของการแบ่งส่วนค่าคอมมิชั่นขึ้นมา จากเดิมที่เป็นเรื่องระบบเงินเดือนอย่างเดียว

นายวรเดช กล่าวถึงภาพรวมตลาดบ้านมือสองว่า จากมาตรการความช่วยเหลือของรัฐฯที่ประกาศออกมา จะช่วยกระตุ้นให้ตลาดบ้านมือสองมีอัตราเติบโตไปในทางที่ดี และจากข้อมูลของบริษัทฯพบว่าประเภทของทรัพย์สินรับฝากขายและสามารถทำขายได้นั้นในช่วงปี 2546-2548 ทาวน์เฮาส์มีสัดส่วนการขายได้มากกว่า 30% ของจำนวนหน่วย ขณะที่บ้านเดี่ยวมีสัดส่วนการขายประมาณ 20% แสดงให้เห็นว่าตลาดทาวน์เฮาส์ เป็นทรัพย์ที่ลูกค้ายังมีความต้องการอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ตาม หากพิจารณายอดขายในส่วนบริษัทอีอาร์เอฯในปี 48 พบว่า ยอดขายที่ทำได้ 948 หน่วย จะเป็นส่วนของบ้านเดี่ยว 276 ยูนิต หรือ 29% ของยอดขายทั้งหมด แต่ทาวน์เฮาส์ขายได้ถึง 344 หน่วย หรือ 36.3% ส่วนบ้านแฝดมีอัตราการขายน้อยมากเพียง 4.22% อาคารพาณิชย์และห้องชุด ทั้งสองประเภทมียอดขายเพียง 6.75%   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย