Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์17 เมษายน 2549
เทคโนโลยีออฟฟิศสู่โฮมยูสกลยุทธ์ระยะยาว"ฟูจิ ซีร็อกซ์"             
 


   
www resources

โฮมเพจ ไทยฟูจิซีร็อกซ์

   
search resources

ไทยฟูจิซีร็อกซ์, บจก.
Marketing
Printer




ตลาดเลเซอร์พรินเตอร์ในเอเชียแปซิฟิกอนาคตสดใส ฟูจิ ซีร็อกซ์ พรินเตอร์ แตกแผนกดูแลเฉพาะ 2 ปีโต 3 เท่า ระบุตลาดไทยโตเร็ว ตั้งเป้าหมายตลาดปีนี้โฟกัสตลาดโฮมยูสเป็นพิเศษ เตรียมนำเสนอผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดที่หลากหลาย เน้นวิธีขายผ่านคู่ค่าเป็นหลักต่อ ชูจุดขายเทคโนโลยีทันสมัยบวกประสบการณ์ผู้ใช้จากออฟฟิศสู่การใช้งานในลักษณะโฮมยูส

"ภายหลังจากที่ทางฟูจิ ซีร็อกซ์ได้ทำการปรับโครงสร้างบริหารเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา ฟูจิ ซีร็อกซ์ พรินเตอร์ให้ความสำคัญกับการทำตลาดพรินเตอร์มากยิ่งขึ้น โดยมีการตั้งส่วนงานเพื่อทำตลาดพรินเตอร์ขึ้นแยกต่างหากจากกลุ่มเครื่องถ่ายเอกสาร ส่งผลให้ยอดขายพรินเตอร์ของฟูจิ ในเอเชียแปซิฟิกเติบโตขึ้นขึ้น 3 เท่าตัว ตลาดไทยและตลาดในมาเลเชียนับเป็นตลาดที่เติบโตมากที่สุดในภูมิภาคนี้ ทั้งนี้ไม่รวมประเทศสิงคโปร์และประเทศจีน"เจมส์ เฮนเดอร์สัน กรรมการผู้จัดการ ประจำภาคพื้นเอเชียแปซิฟิก ฟูจิ ซีร็อกซ์ พรินเตอร์กล่าวถึงสภาพตลาดเลเซอร์พรินเตอร์ของฟูจิซีร็อกซ์ให้ฟัง

เมื่อดูจากผลวิจัยตลาดของไอดีซีระบุว่า ปัจจุบันพรินเตอร์ของฟูจิ ซีร็อกซ์มียอดขายในส่วนพรินเตอร์เลเซอร์สีอยู่ในอันดับ 2 ของตลาดเอเชียแปซิฟิกรวมประเทศจีนด้วย และอยู่ในอันดับ 4 พรินเตอร์เลเซอร์ขาว-ดำ ในขณะที่ประเทศไทยเป็นอันดับ 3 ในตลาดพรินเตอร์เลเซอร์ขาว-ดำ

ตลาดรวมพรินเตอร์ในเอเชียแปซิฟิกในปีนี้จะมีอัตราการเติบโตประมาณ 5-10% ขณะที่ตลาดพรินเตอร์รวมในประเทศไทยจะโตขึ้น 15 เปอร์เซ็นต์ โดยคาดว่าจะมีขนาดตลาดพรินเตอร์รวม 154,000 เครื่อง แบ่งเป็นเลเซอร์พรินเตอร์สี 10 เปอร์เซ็นต์

ปัจจัยที่ทางเจมส์ เฮนเดอร์สันมองตลาดพรินเตอร์ในประเทศไทยยังเติบโตได้อีกมากนั้น เป็นผลมาจากผู้บริโภคคนไทยสนใจและกล้าที่จะใช้สินค้าไอทีมากขึ้นอย่างต่อเนื่อง ราคาของพรินเตอร์เลเซอร์เองได้ลดลงมามาก รวมถึงสภาพเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศไทยยังดีอยู่

สำหรับการทำตลาดในปีนี้ของฟูจิซีร็อกซ์ในกลุ่มพรินเตอร์นั้น เจมส์ เฮนเดอร์สันบอกว่า ฟูจิ ซีร็อกซ์ พรินเตอร์จะใช้จุดแข็งของการเป็นผู้นำในตลาดมิดเดิร์นเอนด์และตลาดไฮ-เอนด์ โดยเฉพาะเทคโนโลยีทางด้านเลเซอร์พรินเตอร์ที่ทางบริษัทฯ ถือว่ามีความได้เปรียบกว่าคู่แข่งรายอื่นที่มีถึง 3 เทคโนโลยีด้วยกันประกอบไปด้วย หนึ่ง เทคโนโลยีเลเซอร์เบส สอง เทคโนโลยีแอลซีดี และสาม เทคโนโลยีโซลิคอิงค์

ซึ่งทางฟูจิ ซีร็อกซ์จะมีการนำเทคโนโลยีทั้งสามลงมาทำตลาดโฮมยูส "โฮมยูสเป็นตลาดที่น่าสนใจ ตลาดนี้กำลังขยายตัวจากเดิมมีการใช้งานพรินเตอร์อิงค์เจ็ตเป็นส่วนใหญ่ แต่ปัจจุบัน เลเซอร์พรินเตอร์กำลังได้รับความนิยมในตลาดโฮมยูสมากยิ่งขึ้นโดยพรินเตอร์อิงค์เจ็ตจะค่อยๆ ถูกทดแทนด้วยเลเซอร์"

กรรมการผู้จัดการประจำภาคพื้นเอเชียแปซิฟิก ฟูจิ ซีร็อกซ์ พรินเตอร์กล่าวต่อว่า ที่ผ่านมาเลเซอร์พรินเตอร์นิยมใช้ในสำนักงานเป็นส่วนใหญ่เพราะมีราคาแพง แต่ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมาถึงปัจจุบันเลเซอร์พรินเตอร์มีราคาถูกลงประมาณ 70% ทั้งรูปแบบการใช้งานง่ายขึ้น เมื่อ 2 ข้อจำกัดนี้ถูกแก้ เลเซอร์พรินเตอร์ก็เริ่มได้รับความนิยมในตลาดมากยิ่งขึ้น

ในส่วนภาพรวมตลาดโฮมยูสในช่วง 2 ปีมานี้ ฟูจิ ซีร็อกซ์ พรินเตอร์ มียอดขายในตลาดเอเชียแปซิฟิกในตลาดเลเซอร์พรินเตอร์สีประมาณ 20% นับเป็นผู้นำอันดับ 2 ในตลาด ส่วนตลาดขาว-ดำ อยู่ในอันดับ 4 ด้วยส่วนแบ่งในตลาดประมาณ 8-10% ในขณะที่ตลาดเมืองไทย มีส่วนแบ่งในตลาดเลเซอร์พรินเตอร์สีประมาณ 10 % เป็นอันดับ 3 ในตลาด และมีส่วนแบ่งทางการตลาด 8% ในตลาดเลเซอร์พรินเตอร์ที่เป็นขาว-ดำ ซึ่งอยู่ในอันดับ 3 เช่นกัน

เวลานี้ตลาดเลเซอร์พรินเตอร์ในประเทศไทย ปัจจุบัน เลเซอร์พรินเตอร์สีมีเอชพีและฟูจิ ซีร็อกซ์ พรินเตอร์เป็นผู้นำตลาด ส่วนตลาดขาว-ดำมี เอชพี ซัมซุง เล็กซ์มาร์ค เป็นผู้นำตลาดเป้าหมายในตลาดรวมเลเซอร์พรินเตอร์ในเมืองไทยของฟูจิ ซีร็อกซ์ พรินเตอร์คือเป็นผู้นำอันดับ 2 ในตลาดเลเซอร์พรินเตอร์สีด้วยส่วนแบ่งตลาด 18% และผู้นำอันดับ 3 ในตลาดเลเซอร์พรินเตอร์ที่เป็นขาว-ดำ ด้วยส่วนแบ่งตลาด 10% จากปัจจุบัน ฟูจิ ซีร็อกซ์มีแชร์ 10% ในตลาดเลเซอร์พรินเตอร์สี และอยู่ในอันดับ 3 ส่วนในตลาดเลเซอร์พรินเตอร์ขาว-ดำ อยู่ในอันดับ 3 เช่นกันด้วยส่วนแบ่งตลาด 10%

"ผลิตภัณฑ์ใหม่ลงสู่ตลาดกว่า 20 รุ่นในทุกกลุ่มลูกค้าเป้าหมายภายใน 12 เดือน ซึ่งมีสินค้าในกลุ่มโฮมยูสประมาณ 5-6 รุ่นที่จะนำเข้ามาทำตลาด"

กลยุทธ์ที่ฟูจิ ซีร็อกซ์ พรินเตอร์จะนำมาใช้ในการบุกตลาดโฮมยูสนั้น เจมส์ เฮนเดอร์สันบอกว่า ทางบริษัทฯ จะนำเสนอสินค้าที่หลากหลายผ่านตัวแทนจำหน่ายเป็นหลัก ที่เวลานี้มีอยู่ 3 ราย โดยเชื่อการทำกลยุทธ์ที่ต่อเนื่องในระยะยาวจะได้ผลกว่าการนำเสนอกลยุทธ์แบบระยะสั้น และไม่ต่อเนื่อง เริ่มจากการกระตุ้นให้คู่ค้าเกิดความกระตือรือร้นในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ สร้างกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง โปรโมชั่นที่หลากหลาย โดยใช้จุดขายและความน่าเชื่อถือในตัวโปรดักส์จากการใช้งานในออฟฟิศมาสู่การใช้งานในลักษณะโฮมยูส   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย