Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์15 พฤษภาคม 2549
“YES! FITNESS”เอนเตอร์เทนเม้นท์รูปแบบใหม่...ตอบสนองไลฟ์สไตล์คนเมือง             
 


   
search resources

Fitness
เยส ฟิตเนส




การออกกำลังกายที่ได้ทั้งความบันเทิงและสุขภาพส่งผลให้ธุรกิจฟิตเนสได้รับความนิยมมีผู้เข้าไปใช้บริการเพิ่มขึ้น การชิงไหวชิงพริบของผู้ประกอบการเพื่อสร้างไฮไลท์ดึงดูดกลุ่มเป้าหมายจึงถูกพัฒนาไปสู่เอ็นเตอร์เทนเม้นท์รูปแบบใหม่ ล่าสุดค่าย เยส ฟิตเนส ออกมาประกาศโหมโรงใช้แคมเปญ ปั่นไปร้องไป “Cycle Karaoke”เป็นกลยุทธ์ใหม่หวังมัดใจลูกค้าที่ชอบเสียงเพลง

การเปิดให้บริการเพียง 2 ปีของ เยส ฟิตเนส กับตัวเลขสมาชิกกว่า 3,000 คนและสามารถสร้างเม็ดเงินในช่วงไตรมาสแรกของปี 49 ประมาณกว่า 4 ล้านบาทคือบทพิสูจน์ได้ว่าธุรกิจฟิตเนสมีกระแสตอบรับจากกลุ่มลูกค้าที่รักสุขภาพได้เป็นอย่างดี การแข่งขันทางธุรกิจในวันนี้จึงต้องมีกลยุทธ์แปลกใหม่เพื่อสร้างความเร้าใจฉีกแนวตลาดออกไป

ไกวัล ชุ่มวัฒนะ บิ๊กบริหารแห่ง เอ็กซ์เซอร์เทนเมนท์ จำกัด ยอมรับว่าธุรกิจฟิตเนสในปัจจุบันมีการแข่งขันที่รุนแรง ช่วงระยะเวลา 2 ปีกับการบริหารจัดการของ เยส ฟิตเนส ที่ประสบความสำเร็จจนทำให้มีสมาชิกและรายได้เพิ่มขึ้นก็ตาม ก้าวสำคัญของธุรกิจคือต้องมีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ใหม่ๆออกมาอย่างต่อเนื่องเสมอ เม็ดเงินประมาณกว่า 1 ล้านบาทที่ยอมทุ่มทุนเพื่อเปิดให้บริการเอ็นเตอร์เทนเม้นท์รูปแบบใหม่ภายใต้ชื่อ “Cycle karaoke”ปั่นไปร้องไปจึงต้องเกิดขึ้น

“การค้นหาโปรแกรมการออกกำลังกายที่น่าสนใจ เป็นทางเลือกใหม่ๆสำหรับกลุ่มลูกค้า ขณะเดียวกันมีการไปดูงานที่ต่างประเทศเพื่อศึกษาโปรแกรมให้เกิดความสมบูรณ์และควบคู่ไปกับความบันเทิง สำหรับการออกกำลังกายให้เป็นเรื่องสนุก และลูกค้าต้องได้อะไรที่มากกว่าการออกกำลังกาย”ไกวัล กล่าว

สอดคล้องกับโปรแกรมตัวใหม่ “Cycle Karaoke”ที่ไกวัล คาดหวังว่าจะเป็นการออกกำลังกายแนวใหม่จะทำให้ได้รับความนิยมเหมือนในต่างประเทศ เพราะรูปแบบผู้เล่นสามารถปั่นจักรยานแบบแอโรบิค พร้อมร้องเพลงคาราโอเกะได้จากทีวีวงจรในคลาสอีกด้วย

“เราเชื่อว่ากิจกรรมการออกกำลังกายนี้จะได้รับความนิยมอย่างมากในกลุ่มผู้ออกกำลังกายที่รักการร้องเพลงคาราโอเกะ”ไกวัล กล่าวเสริม

กลยุทธ์ใหม่ของ เยส ฟิตเนส ที่ออกมาครั้งนี้แม้ว่าจะเป็นที่นิยมในต่างประเทศก็ตาม แต่สำหรับประเทศไทยแล้วคาดว่าจะเป็นลูกค้าเฉพาะกลุ่มเท่านั้นที่จะเข้าไปใช้บริการ ขณะเดียวกันโปรแกรมเดิมในปัจจุบันที่มีอยู่ก็ประสบความสำเร็จสามารถสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำให้กับธุรกิจและยังคงใช้ปฏิบัติเช่นเดิม

ความหลากหลายของโปรแกรมคือจุดเด่นที่เยส ฟิตเนส หยิบนำมาใช้และเป็นทางเลือกให้กับกลุ่มลูกค้าหลายประเภทไม่ว่าจะเป็น กลุ่มแม่บ้าน กลุ่มคนทำงาน หรือกลุ่มนักศึกษาและประชาชนทั่วไป กอปรกับรูปแบบโปรแกรมส่วนใหญ่จะถูกใช้ผสมผสานกับเครื่องมือที่สั่งตรงมาจากต่างประเทศ ทำให้ประสิทธิภาพของการออกกำลังกายเป็นไปอย่างถูกต้องได้มาตรฐาน

ไกวัล กล่าวถึงเรื่องนี้ว่า เครื่องมือในการใช้ออกกำลังกายคือส่วนประกอบที่สำคัญหากผสมผสานกับรูปแบบใหม่ๆที่ถูกคัดสรรมาจากต่างประเทศด้วยแล้วนั่นคือแนวคิดและความมุ่งมั่นของ เยส ฟิตเนส ที่จะทำให้การออกกำลังกายเป็นแบบแนวบันเทิง

“ลูกค้าหรือสมาชิกที่เข้ามาใช้บริการออกกำลังกายจะได้รับทั้งความสุขพร้อมกับสุขภาพที่สมบูรณ์แข็งแรง กลับไป”ไกวัล กล่าว

แบ่งสมาชิกเพื่อธุรกิจ

พื้นที่กว่า 2,000 ตารางเมตร และใช้ออกกำลังกายเพียง 1,500 ตารางเมตร โดยถูกจัดไว้อย่างเป็นสัดส่วน พร้อมอุปกรณ์ออกกำลังกายใหม่ล่าสุดส่งตรงจากต่างประเทศกว่า 200 ชิ้น แถมด้วยห้องสตูดิโอแอโรบิคกว่า 120 คลาสเรียนต่อสัปดาห์ หากสมาชิกที่มีอยู่ในปัจจุบันประมาณกว่า 3,000 คนจะเข้าใช้บริการพร้อมกันในวันและเวลาเดียวกันอาจจะทำไม่ได้ การบริหารจัดการจึงต้องถูกกำหนดขึ้นมาและนั่นคือที่มาของกลุ่มสมาชิกที่ เยส ฟิตเนส ต้องการให้ลูกค้าเข้าใช้บริการได้ทั้งหมด

กลยุทธ์นี้ ไกวัล ยอมรับว่ามีการแบ่งสมาชิกเป็นอยู่ถึง 4 แบบ โดยในแต่ละแบบจะมีวันและเวลาในการใช้บริการที่ต่างกัน รวมถึงสิทธิพิเศษที่จะได้รับของสมาชิกในแต่ละกลุ่มก็จะไม่เหมือนกัน ดังนั้นเพื่อง่ายต่อการทำตลาดจึงต้องมีการแบ่งกลุ่มสมาชิกไว้อย่างชัดเจน

“เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในด้านให้บริการอย่างเต็มรูปแบบ ดังนั้นทาง เยส ฟิตเนส จึงจัดหารูปแบบประเภทสมาชิกเพื่อตอบสนองความต้องการให้ตรงใจกลุ่มลูกค้ามากที่สุด”ไกวัลกล่าว

นอกจากนี้ยังมีบริการนวดเพื่อสุขภาพหลังจากการออกกำลังกาย หรือการใช้บริการห้องซาวน่าและห้องอบไอน้ำ แถมด้วยล็อกเกอร์ที่โอ่โถงทันสมัยแบบไม่ต้องใช้กุญแจติดตัว แม้กระทั่งมุมเครื่องดื่มน้ำผลไม้เพื่อสุขภาพ ทั้งหมดนี้เป็นบริการเสริมที่ ไกวัล ชุ่มวัฒนะไม่อาจมองข้ามได้ต่อธุรกิจฟิตเนสในปัจจุบัน แม้จะเป็นเพียงส่วนประกอบเล็กๆก็ตาม...และถ้าจับมารวมกันเป็นธุรกิจบริการถือว่ามีความสำคัญและจำเป็นต้องมี!...

………………………..

ออกกำลังกายกับความบันเทิง “เรื่องเดียวกัน”

ภาพของเสียงเพลงเร้าใจประกอบท่าเต้นแอโรบิคบริเวณลานกลางแจ้งกำลังจะหาดูยากขึ้น หรือ ฟิตเนสในอาคารต่างๆที่มีเพียงเครื่องมือออกกำลังกายเริ่มมีผู้ใช้บริการน้อยลงไป กอปรกับปัจจุบันมีกลุ่มทุนหัวใสใช้เสียงเพลงและการออกกำลังกายไปพัฒนาให้เป็นเอนเตอร์เทนเม้นท์รูปแบบใหม่ ผสมผสานเข้าด้วยกันก่อให้เกิดธุรกิจฟิตเนสในห้องแอร์ พร้อมไปด้วยบริการอื่นๆอีกเพรียบ

เอ็กซ์เซอร์เทนเมนท์ เป็นค่ายธุรกิจหนึ่งที่ยอมทุ่มทุนกว่า 150 ล้านเพื่อเนรมิตพื้นที่บริเวณชั้น 6 อีจีวี เม โทรโพลิส ของห้างบิ๊กซีราชดำริ ให้เป็นสถานที่ออกกำลังกายภายใต้ชื่อ Yes! Fitness ปัจจุบันเปิดให้บริการมากว่า 2 ปีและมีแผนงานที่เตรียมขยายสาขาเพิ่มอีกหนึ่งแห่งในอนาคตอันใกล้

ด้วยรูปแบบการนำเสนอที่แตกต่างจากการออกกำลังกายทั่วไปทำให้สอดคล้องกับความหมายแบรนด์ Yes! Fitness ซึ่งY คือ Your และ E คือ Entertainment ส่วน S คือ Spot เมื่อทั้งหมดนำมารวมกันจะได้ความหมายที่ว่า “ที่นี่ การออกกำลังกายกับความบันเทิงเป็นเรื่องเดียวกัน”คอนเซปดังกล่าวจึงถูกหยิบนำมาใช้เพื่อสร้างเป็นจุดขาย...บวกบริการที่วางไว้จะสามารถมัดใจลูกค้าได้มากน้อยเพียงใดกับสถานการณ์แข่งขันของธุรกิจที่เข้มข้นในภาวะเศรษฐกิจยุคน้ำมันแพงเช่นนี้...เวลาเท่านั้นจะเป็นบทพิสูจน์   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย