Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์29 พฤษภาคม 2549
กระเบื้องตราเพชรหลังพิงฝาให้เครดิตดีลเลอร์เพิ่ม120 วัน             
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัท กระเบื้องหลังคาตราเพชร จำกัด

   
search resources

กระเบื้องหลังคาตราเพชร, บมจ.
Tiles and Roofs
สาธิต สุดบรรทัด




กระเบื้องตราเพชรปรับกลยุทธ์ดันยอดขาย เหตุเป็นช่วงนอกฤดูขาย ตัดใจให้เครดิตดีลเลอร์เพิ่มเป็น 120 วัน จาก 30-45 วัน ตั้งเป้ายอดขายโต 10%

จากการชะลอตัวของภาวะเศรษฐกิจและตลาดอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ในช่วงนี้เริ่มเข้าสู่ฤดูฝน ซึ่งถือเป็นนอกฤดูขายวัสดุก่อสร้าง ขณะที่ผู้ผลิตยังต้องเดินหน้าสร้างยอดขายต่อไป เพื่อให้ได้ตามเป้าหมายที่วางไว้

กระเบื้องตราเพชร เป็นผู้ผลิตวัสดุก่อสร้างรายหนึ่งที่ต้องปรับตัว เพื่อให้เข้ากับสถานการณ์ในปัจจุบัน ด้วยการนำกลยุทธ์ซีอาร์เอ็มมาใช้ในกลุ่มดีลเลอร์ หรือตัวแทนจำหน่าย เพื่อสร้างสายสัมพันธ์ที่ดีระหว่างบริษัทและตัวแทนจำหน่าย รวมถึงลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กลุ่มตัวแทนจำหน่ายที่มียอดขายไม่น้อยกว่าเดือนละ 2 ล้านบาทต่อเดือน

สาธิต สุดบรรทัด รองกรรมการผู้จัดการสายการตลาด บริษัทกระเบื้องหลังคาตราเพชร จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า นอกเหนือจากการนำกลยุทธ์ซีอาร์เอ็มมาใช้แล้ว บริษัทยังต้องการให้ตัวแทนจำหน่ายสต็อกสินค้าเพิ่มมากขึ้นด้วย และเพิ่มเครดิตให้นานขึ้น จากเดิมที่ให้เครดิตเพียง 30-45 วัน เป็น 120 วัน ซึ่งจะมีการคัดเลือกตัวแทนจำหน่ายที่เข้าร่วมโครงการอย่างรอบคอบ เพื่อป้องกันความเสี่ยง โดยจะเน้นตัวแทนจำหน่ายที่เกรดเอ ทั้งในแง่จำนวนสินค้าที่สั่งและประวัติทางการเงิน ปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายกลุ่มดังกล่าวประมาณ 35 รายเพิ่มขึ้นจากปี2548 ประมาณ 10 กว่าราย

สำหรับค่าเงินบาทที่แข็งขึ้นนั้น บริษัทไม่ได้รับผลกระทบ แม้ว่าจะมีการส่งออกสินค้า เพราะบริษัทได้คำนวณค่าเงินบาทก่อนส่งสินค่าให้ตัวแทนจำหน่าย และได้เปรียบจากการนำเข้าวัตถุดิบจากยุโรปโดยในปีนี้คาดว่าสัดส่วนการส่งออกจะเพิ่มขึ้นจาก 5 % เป็น 10 % และจะเพิ่มขึ้นเป็น 20 % ในปี 2550

สาธิต กล่าวว่า การส่งออกบริษัทได้รับการตอบรับจากประเทศแถบเอเชียเป็นอย่างดี โดยมีตลาดหลักอยู่ที่กัมพูชา ,ลาวและเวียดนาม นอกจากนี้ยังได้เริ่มขยายการส่งออกไปยังเกาหลีและจีน เมื่อปี 2548 รวมถึงญี่ปุ่นที่ได้ส่งสินค้าประเภทกระเบื้องคอนกรีตเข้าไปบ้างแล้ว โดยสินค้าที่ส่งออกส่วนใหญ่จะเป็นกระเบื้องแผ่นเรียบ,ผนัง,หลังคาและผนังเพดาน

ทั้งนี้บริษัทมีรายได้จากการขายผ่านตัวแทนถึง 95 % เป็นหลัก เพราะสามารถเข้าถึงผู้รับเหมาและลูกค้าได้โดยตรง อีก 5 % เป็นการขายผ่านโครงการ อาทิ ศุภาลัย ปริญสิริ บริษัทบีทูบี จำกัด บริษัท รอยัลเฮาส์รับสร้างบ้าน และบริษัทเอเชี่ยนพร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน)หรือ AP โดยตั้งเป้ายอดขายเติบโตขึ้น 10% หรือคิดเป็น 2,200 ล้านบาท จากที่ปีที่ผ่านมา มียอดขาย 2,108.02 ล้านบาท โดยในไตรมาสแรกมีรายได้รวม 594.14 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3.26% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน มีกำไรสุทธิ 77.88 ล้านบาท

ปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตปีละ 4.5 แสนตัน และอยู่ระหว่างการผลิตเพิ่มจากโรงงานผลิตกระเบื้องคอนกรีตกับไม้ฝาอีก 50,000 ตัน โดย 40,000 ตัน เป็นผนังและหลังคา อีก10,000 ตัน เป็นไม้ฝา ส่วนตลาดแชร์ไม้ฝาในปีนี้อยู่ที่24% จากเดิน 16% โดยกระเบื้องคอนกรีตคาดปีนี้โต 20 % จากไตรมาส 1 เป็น 17 – 18 %

ล่าสุดบริษัทได้เปิดตัวสินค้าใหม่ภายใต้แบรนด์เจียระไน ซึ่งเป็นสินค้าที่ผลิตจากปูนซีเมนต์ปอร์ตแลนด์ เยื่อกระดาษ ใยสังเคราะห์ และส่วนผสมอื่นประเภทเดียวกับกระเบื้องไฟเบอร์ซีเมนต์ เป็นการผลิตแบบGreen Technologyโดยมีสินค้าในกลุ่ม อาทิ กระเบื้องเจียระไน แผ่นผนังเจียระไน ไม้ระแนง และไม้เชิงชายเจียระไน ซึ่งก่อนหน้านี้บริษัทมีเครื่องหมายการค้าแล้ว คือ ตราเพชร ตราหลังคาและตราอดามัส โดยผลิตภัณฑ์ของบริษัท สามารถแบ่งออกเป็น 4 ประเภทหลัก คือ กระเบื้องไฟเบอร์ซีเมนต์ กระเบื้องคอนกรีต ไม้ฝาหรือไม้สังเคราะห์ และผลิตภัณฑ์สินค้าเจียระไน คาดว่าจะได้การตอบรับที่ดีจากผู้บริโภค   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย