Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ กรกฎาคม 2538








 
นิตยสารผู้จัดการ กรกฎาคม 2538
เรื่องที่น่าตกใจ ที่กฤษดามหานคร             
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัท กฤษดามหานคร จำกัด (มหาชน)

   
search resources

กฤษดามหานคร, บมจ.
อาคม เอื้องศิริรัตน์
Real Estate




โครงการ " กฤษดาไรเวทเลค & พาร์ค" หรือโครงการกฤษดานคร 31 โครงการบ้านบนเกาะ และสวนสวยส่วนตัวบนถนนปิ่นเกล้านครชัยศรี ของบริษัทกฤษดา มหานคร จำกัด (มหาชน) เปิดโครงการเมื่อต้นเดือนกุมภาพันธ์ 2538

ปรากฏว่าได้สร้างความฮือฮาให้เกิดขึ้นในวงการที่อยู่อาศัย และเป็นหัวข้อวิพากษ์กันในหมู่เจ้าของโครงการเป็นอย่างมาก เพราะภายในระยะเวลาเพียง 3 สัปดาห์ บ้านจำนวน ประมาณ 300 ยูนิต ในพื้นที่ทั้งหมด 400 ไร่ ราคา 3 ล้าน บาทขึ้นไป สามารถขายได้เกือบหมด ในมูลค่าประมาณ 1,500 ล้านบาท และหลังจากนั้นประมาณ 3 เดือน ถ้าหากคุณเข้าไปขอซื้อจะพบว่ามีที่ดินเหลือขายเพียง 2 แปลงเท่านั้นจากจำนวน 300 กว่าแห่ง

เป็นปรากฏการณ์สวนกระแสภาวะเศรษฐกิจที่น่าสนใจยิ่ง

ก่อนหน้านั้น เมื่อประมาณปลานปี 2537 โครงการ กฤษดาวิตี้เลค&พาร์ค ซึ่งเป็นบ้านริมทะเลสาบ ราคาขาย 2.5 ล้านบาท ขึ้นไป บนถนนบางนา-เทพารักษ์ ( กฤษดานคร30) ก็สามารถสร้างยอดขายได้รวดเร็วจนเป็นที่พูดถึงมาแล้วเช่นกัน

ทั้ง 2 โครงการ พุ่งเป้าไปยังกลุ่มลูกค้าระดับบนอย่างเหนียวแน่น ไม่ยอมเปลี่ยนแปลงไปตามกระแสความต้องการของตลาดที่เป็นกลุ่มของผู้ที่มีรายได้น้อยถึงปานกลาง โดยเน้นในเรื่องของธรรมชาติมากขึ้น บ้านริมทะเลสาบและบ้านบนเกาะกลางทะเลสาบคือจุดขายสำคัญ

จากความสำเร็จที่รวดเร็ว ในช่วงเวลาที่มีการแข่งขันอย่างรุนแรงนี้เอง ทำให้กฤษดานคร มั่นใจในคอนเซ็ปต์เดิมเมื่อต้นเดือนพฤษภาคม 2538 จึงได้เปิดโครงการใหม่ขึ้นอีกอย่างต่อเนื่องคือ " กฤษดา มารีน่า ไอส์แลนด์" (กฤษดานคร 32) ในรูปแบบของบ้านแบบมารีน่า แนวคิดใหม่บนเกาะส่วนตัว บนถนนบางนาตราดกม.ที่ 48 ติดแม่น้ำบางปะกง

โครงการนี้อยู่ในเนื้อที่ 120 ไร่ โดยหวังจับกลุ่มลูกค้าผู้มีรายได้สูงเช่นเดิม แต่จากทำเลที่ติดแม่น้ำ และค่อนข้างไกลออกไป ถ้าเป็นบ้านราคาแพงและเป็นบ้านหลังแรก เช่นเดียวกับโครงการอื่น ๆ ที่สร้างขายมาแล้ว ผู้บริหารคาดว่าจะไม่ประสบความสำเร็จทางด้านการขาย จึงได้เปลี่ยนแนวความคิดใหม่เป็นบ้านหลังที่ 2 เพื่อการพักผ่อนแทน โดยแบ่งออกเป็น 2 โซน คือ ไอส์แลนด์มารีน่า ซึ่งเป็นบ้านบนเกาะส่วนตัว จำนวน 117 แปลง และเอ็กซ์คลูซีฟ มารีน่า บ้านในสวนสวยอีก 50 แปลง โดยลูกค้าในโครงการนี้สามารถแล่นเรือออาจากท่าเรือไปสู่อ่าวไทยได้

ด้วยจุดขายที่พิเศษเช่นนี้เอง กฤษดามารีน่า ไอส์แลนด์ เลยมีราคาที่สูงยิ่งขึ้นไปอีก คือในส่วนของไอส์แลนด์มารีน่ามีบ้านให้เลือก 7 แบบ ที่ดินตั้งแต่ 80 ตารางวา ถึง 400 ตารางวา ราคาประมาณ 6-30 ล้านบาท ส่วนเอ็กซ์คลูซีฟ มารีน่ามีแบบบ้าน 4 แบบ ขนาดที่ดินตั้งแต่ 60 ตาราวา-200 ตารางวา ราคา 3-8 ล้านบาท

จะว่าไปแล้ว บริษัทกฤษดานคร มีบ้านริมทะเลสาบมาเกือบทุกโครงการ ตั้งแต่เริ่มตั้งบริษัทมาตั้งแต่ปี 2541 แคมเปญโฆษณา " ซื้อบ้านแถมเรือ" เป็นที่รู้กันดีว่าเป็นของค่ายนี้มานาน

จากรูปแบบสร้างบ้านติดทะเลสาบก็ค่อยพัฒนามาเรื่อย ๆ จนเป็นโครงการบ้านบนเกาะส่วนตัว และปรากฏชัดที่สุดในโครงการที่ 31 และถูกพัฒนาเพิ่มขึ้นในโครงการที่ 32

อาคม เอื้องศิริรัตน์ ผู้อำนวยการโครงการ ให้ความเห็นกับผู้จัดการ ว่า บริษัทมองเห็นความต้องการของกลุ่มลูกค้าชัดเจนขึ้นว่านับวันกลุ่มลูกค้าต้องการสิ่งแวดล้อมที่เป็นธรรมชาติมากขึ้นมีทะเลสาบ มีสวนสวย

"และสินค้าตัวไหนถ้าลูกค้าระดับบนถูกใจแล้วจะมีกำลังซื้อโดยไม่มีขีดจำกัด" อาคมย้ำ

สิ่งสำคัญอีกอย่างหนึ่งที่ทำให้โครงการหลัง ๆ ของกฤษดา มหานคร ประสบความสำเร็จค่อนข้างเร็ว ไม่ว่าสภาพการแข่งขันจะหนักหนาเพียงใด คือไอเดียในการทำหนังโฆษณา

หลายคนคงจำได้ถึงโฆษณาในโครงการกฤษดานคร 30 ที่เป็นรูปของผู้บริหารบริษัทกำลังนั่งประชุมกันข้างหน้าคือ แผนผังโครงการที่มีรูปบ้านเต็มแน่นไปหมดและมีการกวาดบ้านพวกนั้นออกไป แล้วดีไซน์ใหม่ ใส่น้ำ ใส่สวนเข้าไปเพื่อลดความหนาแน่นของโครงการลง

ในโครงการกฤษดานคร 31 ก็จะเน้นในเรื่องของบ้านติดสวน บ้านติดทะเลสาบ และเป็นบ้านบนเกาะใน กทม. ให้พื้นที่ส่วนกลาง 40%

ส่วนโครงการที่ 32 ก็จะให้เห็นภาพของศักยภาพบนถนนบางนาตราด ด้วยการถ่ายภาพลงมาจากเฮลิคอปเตอร์เห็นทิวทัศน์ของมารีน่า และบ้านบนเกาะที่มีรูปแบบเปิดโล่งสวยงาม

ทั้ง 3 ชิ้นเป็นโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากตรงกับใจผู้มีรายได้สูงซึ่งให้ความสำคัญในเรื่องของสิ่งแวดล้อม และต้องการความหรูหรา

พิภพ บุษราคัมวดี ผู้อำนวยการสายการตลาด เป็นผู้มีบทบาทอย่างมากในแผนงานรณรงค์โฆษณาทั้ง 3 ชุดนี้ พิภพเพิ่งมาเริ่มงานกับบริษัทกฤษดามหานคร ได้ไม่ถึงปีก่อนหน้านี้ เขาเป็นอาร์ตไดเร็กเตอร์ และครีเอทีฟ อยู่ที่บริษัทโอกิลีแอนด์แมทเธอร์ และไปร่วมงานกับสมประสงค์กรุ๊ปอยู่ประมาณ 5 ปี เริ่มจากตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายโฆษณา ตำแหน่งล่าสุดก่อนออกมาคือกรรมการบริหารบริษัท

หลังจากเปิดขายโครงการล่าสุดที่บางประกงมาเกือบ 1 เดือน พิภพ เปิดเผยว่าลุกค้าส่วนใหญ่ชอบบ้านบนเกาะมากขนาดของบ้านที่ซื้อส่วนใหญ่จะอยู่ในพื้นที่ 120-200 ตารางวา ราคา 7-10 ล้านบาทขึ้นไป จากการที่เป็นโครงการใหญ่และราคาแพงมากนี้เองทางบริษัทเลยได้ตั้งระยะเวลาของการขายไว้ถึง 2 ปี

ปรากฏการณ์ที่กำลังเกิดขึ้นในโครงการของบริษัทกฤษดานครได้ย้ำชัดว่าถึงแม้บ้านราคาล้านกว่าบาท และคอนโดฯ ราคา 4-5 แสนบาท เป็นโครงการที่ตลาดมีความต้องการมากที่สุดก็ตาม ในขณะเดียวกันความต้องการซื้อบ้านราคาสูง ก็ยังมีอยู่ เพียงแต่เป็นช่องว่างที่บริษัทพัฒนาที่ดินต้องเข้าไปให้ถึงเท่านั้นเอง

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย