Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์7 สิงหาคม 2549
ชำแหละแคมเปญจัดสรรลดจริง?หรือแค่สร้างสีสัน             
 


   
www resources

โฮมเพจ แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ - แลนด์แอนด์เฮ้าส์
โอมเพจ โนเบิล ดีเวลอปเม้นท์
โฮมเพจ บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด
โฮมเพจ ลลิล พร็อพเพอร์ตี้

   
search resources

แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์, บมจ.
โนเบิล ดีเวลอปเม้นท์, บมจ.
เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์, บมจ.
ลลิล พร็อพเพอร์ตี้, บมจ.
Real Estate




เตือนผู้บริโภคเลือกซื้อบ้านยุคดีเวลลอปเปอร์พาเหรดจัดแคมเปญ ให้ทบทวนเงื่อนไขอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจซื้อ เหตุบางแคมเปญแค่สร้างสีสันจูงใจเลือกซื้อ แต่ได้ส่วนลดเท่ากับเงื่อนไขปกติ ขณะที่บางแคมเปญไม่ได้ให้ส่วนลดเพิ่ม เพราะเป็นบ้านต้นทุนเก่า แต่สร้างกระแสมอบส่วนลด เพื่อระบายสต็อกเก่า

ภาพการจัดแคมเปญส่งเสริมการขายของดีเวลลอปเปอร์โครงการบ้านจัดสรรที่เห็นอย่างหนาตาในช่วงนี้ แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ก็เป็นสิ่งที่น่าจับตามองอย่างมาก เพราะแต่ละแคมเปญที่แต่ละค่ายส่งออกมาประชันกัน เพื่อผลักดันยอดขายล้วนเป็นการสร้างสีสันให้กับวงการที่อยู่อาศัยเกือบทั้งหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง แคมเปญที่ใช้เงื่อนไขทางการเงินเป็นเครื่องมือออกมาจูงใจและกระตุ้นกำลังซื้อ ในยุคที่ผู้บริโภคมีความกังวลกับอัตราดอกเบี้ยในช่วงขาขึ้น

การนำเงื่อนไขทางการเงินออกมาใช้ ส่วนใหญ่จะได้รับความนิยมจากกลุ่มผู้บริโภค เพราะจากการสำรวจพบว่า ผู้บริโภคจะชื่นชอบแคมเปญเกี่ยวกับเงินๆ ทองๆ ทั้งในเรื่องส่วนลด และอัตราดอกเบี้ยต่ำกว่าท้องตลาด มากกว่าแคมเปญอื่น ๆ ประเภท แถมเฟอร์นิเจอร์ หรือจัดสวนสวยฟรี จึงเป็นที่มาทำให้ดีเวลลอปเปอร์เลือกใช้แคมเปญเกี่ยวกับการเงินเป็นหลัก

แลนด์จับมือ LH Bank ปรับแผนขายก่อนสร้างเสร็จ

บริษัท แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ จำกัด (มหาชน) ผู้ที่ปลุกกระแสบ้านไม่ได้เห็นอย่าซื้อ ในช่วงวิกฤต และพยายามที่จะทำการตลาดด้วยวิธีนี้มาอย่างต่อเนื่อง นับตั้งแต่วิกฤตในครั้งนั้น แต่มาวันนี้กลับต้องปรับท่าที ปรับแผนการตลาดใหม่ ด้วยการเปิดให้ลูกค้าจองสิทธิ์ เลือกห้องชุดในโครงการคอนโดมิเนียมแห่งใหม่ที่อยู่ระหว่างก่อสร้าง และจะแล้วเสร็จในราวกลางปี 2550

ด้วยการจับมือกับ LH Bank และให้ลูกค้าที่สนใจโครงการ The Room สามารถมาจองสิทธิ์เลือกห้องชุดได้ก่อนที่บริษัทจะเปิดขายจริงในราวเดือนก.ค. 2550 เพียงแต่นำเงินมาฝากประจำเดือนละ 16,000 บาทขึ้นไปกับ LH Bank นาน 12 เดือน จะได้รับดอกเบี้ยอัตราพิเศษ 4.75% นาน 6 เดือน ส่วนอีก 6 เดือนที่เหลือขึ้นอยู่กับอัตราดอกเบี้ยในช่วงนั้น ซึ่งอาจจะมากกว่าหรือน้อยกว่า 4.75%

อย่างไรก็ตาม หากเมื่อถึงวันที่บริษัทจะโอน ลูกค้ามีสิทธิ์ที่จะไม่ซื้อโครงการThe Room ก็ได้ และยังสามารถได้ดอกเบี้ยเงินฝากในอัตราเดิม

“การเปิดให้ลูกค้าจองสิทธิ์ก่อน ทั้งที่โครงการดังกล่าว เป็นโครงการที่จะเปิดขายหลังจากที่สร้างเสร็จ ถือเป็นการสกรีนลูกค้าเรื่องความพร้อมในการของสินเชื่อด้วย เพราะในปัจจุบันโครงการหลายแห่งประสบปัญหาเรื่องขอสินเชื่อไม่ผ่านจำนวนมาก และมีแนวโน้มที่จะเพิ่มมากขึ้นด้วย”แหล่งข่าวในวงการอสังหาริมทรัพย์ให้ความเห็น

สำหรับรายละเอียดโครงการThe Room สุขุมวิท 79 เป็นคอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ สูง 8 ชั้น 3 อาคาร ตั้งอยู่ใกล้สถานีรถไฟฟ้า BTS อ่อนนุช บนพื้นที่ ประมาณ 4 ไร่ จำนวนห้อง 343 ยูนิต ขนาดห้อง 1 ห้องนอน 1 ห้องน้ำ พื้นที่ใช้สอย 38-45 ตารางเมตร และ 2 ห้องนอน 1 ห้องน้ำ พื้นที่ใช้สอย 58 – 63 ตารางเมตร คาดว่างานก่อสร้างและตกแต่งจะแล้วเสร็จ พร้อมโอนกรรมสิทธิ์ประมาณ ก.ค. 2550

โดยบริษัทได้จัดงาน Engagement Day ขึ้นเมื่อวันที่ 29 ก.ค. ที่ผ่านมา ที่อาคาร Q.House – ลุมพินี และเปิดโอกาสให้ลูกค้าที่ได้รับการอนุมัติวงเงินเรียบร้อยแล้ว มาลงชื่อจองสิทธิ์ห้องที่ต้องการ ซึ่งมีลูกค้ามาเข้าคิวจองสิทธิ์กว่า 370 คิว ขณะที่ห้องชุดมีเพียง 343 ยูนิตเท่านั้น

เอเชี่ยนฯท้าอยู่ฟรี 1 ปี แถมเงินฝากเดือนละ500บ.

อนุพงษ์ อัศวโภคิน ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทได้จัดแคมเปญส่งเสริมการขาย ภายใต้แคมเปญ "One day-One price Party" ด้วยการนำบ้าน 3 ยูนิตในโครงการ บ้านกลางกรุง แกรนด์เวียนนา พระราม 3 มาจัดขายในราคา 5.9 ล้านบาท จากปกติราคากว่า 6 ล้านบาท ซึ่งลูกค้าจะได้ส่วนลดประมาณ 2 แสนบาท

นอกจากนี้ ยังได้นำแคมเปญ อะเมซิ่ง ซีโร่ มาประยุกต์ เป็นแคมเปญ อยู่ฟรี 1 ปี ด้วยการจับมือกับธนาคาร ยูโอบี ซึ่งลูกค้าวางเงินดาวน์เพียง 1 แสนบาท สำหรับบ้านราคาต่ำกว่า 5 ล้านบาทลงมา สามารถเข้าอยู่ฟรีทันที 1 ปี โดยไม่ต้องผ่อนชำระค่างวดแม้แต่เดือนเดียว ภายในช่วง 1 ปี โดยบริษัทจะเป็นผู้รับภาระการผ่อนชำระหนี้ให้กับยูโอบีเอง แต่ลูกค้าจะต้องนำเงินเข้าบัญชีเงินฝากยูโอบีเดือนละ 500 บาท เพื่อสร้างความเคยชินว่าจะต้องนำเงินเข้าบัญชีกับธนาคาร โดยบริษัทจะเป็นผู้จ่ายเงินจำนวนดังกล่าวให้กับลูกค้าด้วยเช่นเดียวกัน

โครงการที่นำมาจัดแคมเปญรวม 3 แห่ง ได้แก่ บ้านกลางเมือง Monte-Carlo บ้านกลางเมือง Grand De Paris และบ้านกลางเมือง Luzern สุขุมวิท ซึ่งจะนำมาจัดแคมเปญโครงการละ 20 ยูนิต

อนุพงษ์ บอกว่า การจัดแคมเปญดังกล่าว ลูกค้าจะประหยัดเงินได้ราว 4%เศษของราคาบ้าน หรือคิดเป็นประมาณ 1.5-2 แสนบาท ซึ่งเป็นจำนวนที่ใกล้เคียงกับการจัดแคมเปญทุกครั้ง ซึ่งแต่ละแคมเปญจะแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับภาวะเศรษฐกิจและสถานการณ์ของธุรกิจบ้านจัดสรร โดยในช่วงนี้ ลูกค้ามีความกังวลในเรื่องดอกเบี้ย บริษัทจึงตัดสินใจแบกภาระเรื่องดอกเบี้ยแทนลูกค้า เพื่อให้ลูกค้ามีความมั่นใจและกลับมาซื้อบ้านเช่นเดิม

“การเร่งระบายสต็อกในช่วงครึ่งปีหลังถือว่าเป็นภาวะปกติของการเร่งยอดขายในช่วงดังกล่าว เพราะเป็นฤดูกาลขาย ไม่ใช่เพราะไม่ต้องการแบกสต็อกบ้านอย่างที่หลายคนเข้าใจ”อนุพงษ์ กล่าว

ลลิลควงแบงก์กรุงศรีฯ จัดดอกเบี้ย0%ระบายสต็อก

ด้านไชยยันต์ ชาครกุล ประธานกรรมการบริหารบริษัท ลลิล พร็อพเพอร์ตี้ จำกัด (มหาชน) บอกว่า บริษัทได้ร่วมมือกับธนาคาร กรุงศรีอยุธยา จัดแคมเปญ 0% นาน 1 ปี หลังจากนั้น คิดดอกเบี้ย MLR-0.75% โดยการนำสต็อกบ้านกว่า 100 ยูนิต มูลค่า 300 ล้านบาท จาก 14 โครงการ และบ้านสั่งสร้างอีกกว่า 350 ยูนิต มาจัดแคมเปญ โดยตั้งเป้ายอดขาย 350 ล้านบาท ใน 3 เดือนแรก การจัดแคมเปญดังกล่าว จะช่วยให้ลูกค้าประหยัดเงินได้ราว 4%

ไชยยันต์ บอกว่า การจัดแคมเปญดอกเบี้ย 0% น่าจะตรงใจลูกค้ามาก เพราะในช่วงนี้ ดอกเบี้ยอยู่ในอัตราค่อนข้างสูง หากเทียบกับช่วงปลายปีก่อนซึ่งดอกเบี้ยขึ้นมาเกือบเท่าตัว

โนเบิลสร้างความต่าง ขายยกล็อตราคาเดียว

ฟากบริษัท โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) ได้จัดโปรโมชั่น NOBLE One Price บ้านทุกหลังราคาเดียว เพื่อกระตุ้นยอดขายใน 2 โครงการ ได้แก่ โนเบิลทารา งามวงศ์วาน และโนเบิลจีโอ พระราม 5 รวมกว่า 30 ยูนิต ด้วยการให้ส่วนลดและสิทธิพิเศษแก่ลูกค้า ด้วยการนำบ้านที่มีขนาดเนื้อที่ และพื้นที่ใช้สอยแตกต่างกันมาจัดกลุ่มขายรวม 3-4 กลุ่ม ในราคาเดียว เช่น 4.999 ล้านบาท, 5.999 ล้านบาท, 6.999 ล้านบาท และ 7.999 ล้านบาท

โครงการจีโอพระราม 5 ลดราคาบ้านจาก 5.8 ล้านบาท เหลือ 4.99 ล้านบาท เป็นบ้านสร้างเสร็จพร้อมอยู่ 8 ยูนิต ขนาดเนื้อที่และพื้นที่ใช้สอยต่างกันเริ่มต้นที่เนื้อที่ 65 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 175 ตารางเมตร ขนาด 3 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ

ยิ่งรวยเปิดขายโซนพิเศษ ฟรีค่าธรรมเนียมโอน-กู้100%

ขณะที่บริษัท ยิ่งรวยธานี จัดแคมเปญพิเศษให้ส่วนลดราว 5-10% สำหรับไพรเวท โซนหรือโซนพิเศษ สำหรับลูกค้าเกรด เอ เป็นบ้านเดี่ยว ขนาด 100 ตารางวา จำนวน 26 ยูนิตเท่านั้นในราคาเริ่มต้น 5-7 ล้านบาทขึ้นไป มูลค่า 150 ล้านบาท

เจษฏ์สุดา บัวเลิศ กรรมการผู้จัดการบริษัท ยิ่งรวยธานี กล่าวว่า นอกจากการนำโซนพิเศษมาเปิดขายในช่วงนี้แล้ว บริษัทยังมอบส่วนลด และให้เงื่อนไขพิเศษอีกด้วย อาทิ วางเงินจองเพียง 50,000 บาท กู้ได้ 100% ฟรีค่าธรรมเนียมการโอน สมาชิกสปอร์คลับฟรีนาน 10 ปี และจัดสวนสวยฟรี เป็นต้น

ส่วนกลุ่มบัวทอง พร็อพเพอร์ตี้ ได้จัดงาน "บ้านหลุดดาวน์ แกรนด์เซล" โดยนำโครงการทิพย์พิมาน 2 ถนนติวานนท์-วงแหวน เป็นบ้านเดี่ยว จำนวน 20 ยูนิต ราคา 2.3 ล้านบาท ที่ลูกค้าวางดาวน์แล้วขอสินเชื่อไม่ผ่านมาจัดขายใหม่ในราคา 1.84 ล้านบาท หรือลดราคาลงราว 20%

ปริญสิริฮุบไต๋แคมเปญใหม่ดอดเจรจาสถาบันการเงิน

สำหรับบริษัท ปริญสิริ จำกัด (มหาชน) เตรียมออกแคมเปญการเงินร่วมกับ 4 ธนาคารพาณิชย์ คือ ไทยพาณิชย์, กสิกรไทย, กรุงไทย และยูโอบี เพื่อรองรับการขายบ้านเดี่ยวพร้อมอยู่ใน 3 โครงการหลัก รวม 50 ยูนิต ประกอบด้วยบ้านเดี่ยวในโครงการปริญญดา เทพารักษ์ ระดับราคา 4 ล้านบาท   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย