Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน15 ธันวาคม 2549
"ชีวะศิริ"เท200ล.ผุดรง.นอนแอลกอฮอล์ปั้นแบล็คแคทลุยกาแฟครบวงจร             
 


   
search resources

วงศ์ชนก ชีวะศิริ
Coffee
แบล็กแคท ค๊อฟฟี่ (ประเทศไทย), บจก.




"ไพศาล ชีวะศิริ" เจ้าพ่อน้ำเมาทุ่มกว่า 200 ล้านบาท ผุดโรงงานปราศจากเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ชู "วงศ์ชนก ชีวะศิริ" ลูกสาวขึ้นแท่นประธานบริหาร ทุ่ม 50 ล้านบาทปั้นแบล็คแคท ค๊อฟฟี่ ระเบิดเซกเมนต์กาแฟกระป๋อง สร้างความต่างเจาะตลาดพรีเมียม รอเวลา 2 ปีระเบิดศึกกาแฟมูลค่า 2.1 หมื่นล้านครบวงจร จ่อคิวแตกไลน์น้ำดื่ม น้ำผลไม้ สร้างอาณาเต็มรูปแบบ ตั้งเป้าโกยแชร์ปีแรก5% จากตลาด 8,000 ล้านบาท คาด3 ปี กวาดแชร์เป็น 10 %

นางวงศ์ชนก ชีวะศิริ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท แบล็คแคท ค๊อฟฟี่ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้จำหน่ายกาแฟกระป๋องยี่ห้อแบล็คแคท ค๊อฟฟี่ เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทฯได้แตกธุรกิจใหม่จากการผลิตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ธุรกิจของนายไพศาล ชีวะศิริ ผู้ซึ่งเป็นพ่อ มาสู่การผลิตเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ โดยได้ทุ่มงบกว่า 200 ล้านบาท สร้างโรงงานแห่งใหม่บนพื้นที่ 100 ไร่ ที่จ.นครปฐม นำร่องในกลุ่มธุรกิจเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ ด้วยการลงสู่ตลาดกาแฟมูลค่า 2.1 หมื่นล้านบาท

โดยได้เปิดตัวกาแฟกระป๋องพร้อมดื่มแบรนด์ "แบล็คแคท ค๊อฟฟี่" ชูคอนเซปต์ "สไตล์ลิช คอฟฟี่" ประเดิมด้วยกัน 3 รสชาติ ได้แก่ เอสเปรสโซ่ ,ไอซ์ คอฟฟี่ และคอฟฟี่ ลาเต้ ซึ่งขณะนี้ได้ให้บริษัทนูบูนเป็นผู้ผลิตให้ จากนั้นในระยะ 2 ปีบริษัทฯจะขยายไลน์เครื่องดื่มกาแฟอย่างครบวงจร โดยบริษัทฯจะโยกไลน์การรับจ้างผลิตน้ำผลไม้เพื่อส่งออกเข้ามาเสริมกำลังการผลิต ขณะเดียวกันบริษัทฯยังเตรียมแตกไลน์น้ำดื่มแบรนด์ "แบล็คแคท" รวมทั้งเครื่องดื่มในตลาดอื่นๆ ซึ่งขณะนี้บริษัทฯก็ผลิตน้ำผลไม้ส่งออกตลาดต่างประเทศ

สำหรับแผนการตลาดได้วางกาแฟกระป๋องแบล็คแคท เป็นกาแฟระดับพรีเมี่ยม จำหน่ายราคา 15 บาท เมื่อเทียบกับกาแฟกระป๋องทั่วไปราคา 12-13 บาท และสร้างความแตกต่างด้วยบรรจุภัณฑ์ที่สะดุดตา กระทั่งได้รับรางวัลแบดอวอร์ดวันที่ 15 ธันวาคม นี้ พร้อมกับการวางจุดขายเป็นกาแฟความสุข ที่ทำให้ผู้บริโภคดื่มแล้วมีความสุข ทั้งนี้เป็นเพราะต้องการสร้างความแตกต่างจากสินค้าที่มีอยู่ตลาดเป็นกาแฟระดับแมส กลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่เป็นผู้ใช้แรงงาน ในขณะที่แบล็คแคทเจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่และวัยทำงานที่มีไลฟ์สไตล์ทันสมัย แปลกและแตกต่าง

บริษัทฯได้ทุ่มงบการตลาด50 ล้านบาท โดยเริ่มจากการแนะนำสินค้าผ่านกิจกรรมต่างๆ อาทิ คอนเสิร์ต ภาพยนตร์ ดนตรี รวมทั้งการจัดโรดโชว์ แนะนำสินค้าตามสถานที่ต่างๆ อย่างต่อเนื่อง ล่าสุดในวันที่ 18 ธันวาคม นี้ จะมีการจัดโชว์ของการประดับเพชรบนกระป๋องกาแฟจากร้านเพชร 5 แห่งเป็นครั้งแรกที่โรงแรมโอเรียนเต็ล ซึ่งประกอบไปด้วย ร้านบิวตี้ เจมส์ ,เจมส์ พาวิลชั่น ,บลู ริเวอร์ ไดมอนด์ และ แฟรงจิวเวลรี่ เป็นต้น ต่อจากนั้นจะมีภาพยนตร์โฆษณาเข้ามาเสริม

ด้านการจัดจำหน่ายได้ให้บริษัทภูบดี จำกัด หรือบริษัทในเครือเป็นดิสทริบิวเตอร์ ซึ่งขณะนี้ได้มีการแต่งตั้งทีมขายเครื่องดื่มปราศจากเครื่องดื่มแอลกอออล์แยกออกมา โดยในส่วนของภูบดีจะกระจายสินค้าในช่องทางโมเดิร์นเทรดและเทรดิชันนัลเทรด ส่วนหน่วยรถเงินสดและรถส่งสินค้าตามร้านค้าทั่วไป กำลังอยู่ระหว่างการพิจารณาอยู่ อย่างไรก็ตามในส่วนแรกของการจำหน่ายสินค้าแก่ทางยี่ปั๊ว-ซาปั๊ว ได้เตรียมจัดกิจกรรมเพื่อผลักดันสินค้าเข้าร้านค้า

สำหรับตลาดกาแฟโดยรวมมีมูลค่า 2.1 หมื่นล้านบาท โดยแบ่งเป็น ตลาดกาแฟคั่วบด 5,000 ล้านบาท กาแฟผงสำเร็จรูป 1 หมื่นล้านบาท และตลาดกาแฟกระป๋องพร้อมดื่มมูลค่าตลาด 7,000-8,000 ล้านบาท มีอัตราอัตราการเติบโตเฉลี่ย 5 % โดยบริษัทตั้งเป้าว่าในปีแรกจะมีส่วนแบ่ง 5 % และภายใน 3 ปีมีส่วนแบ่ง 10 % ซึ่งปัจจุบันตลาดกาแฟกระป๋องผู้นำตลาด คือ เบอร์ดี้ ครองส่วนแบ่งมากกว่า 60 % เนสกาแฟกว่า 30 % ที่เหลือเป็นของกระทิงแดง และอาฮ่า ฯลฯ

นางวงศ์ชนก กล่าวว่า สำหรับรายได้ของกลุ่มเครื่องดื่มปราศจากแอลกอฮอล์ บริษัทมียอดขายตกปีละ 300-400 ล้านบาทเท่านั้น ซึ่งเมื่อเทียบกับกลุ่มเครื่องแอลกอฮอล์ถือว่า น้อยมากเพราะกำไรต่อหน่วยต่ำ อย่างไรก็ตามธุรกิจนี้ ถือว่าเป็นธุรกิจที่ตนเองใฝ่ฝันมาตั้งแต่สมัยเรียนหนังสือ ซึ่งการลงมือจับไลน์กาแฟจริงๆ วงจรธุรกิจก็เหมือนเดิม ไม่ต่างจากสุราหรือธุรกิจเครื่องดื่มอื่นๆ ต่างกันแค่ช่องทางจำหน่าย และการกำหนดกลยุทธ์การตลาด เพราะธุรกิจเหล้าจะมีช่องทางพิเศษที่ต่างจากเครื่องดื่มอื่น ส่วนกาแฟเป็นอีกแบบหนึ่ง คือ เป็นเครื่องดื่มไม่มีเวลาเป็นตัวกำหนดจะดื่มเมื่อไรก็ได้

ส่วนการเลือกแบรนด์"แบล็กแคท"เข้ามาทำตลาดเพราะเชื่อว่ากลุ่มผู้บริโภค จะจดจำตราสินค้าได้ง่าย และมั่นใจว่าผู้บริโภคจะไม่สับสนระหว่างกาแฟกับเหล้า เพราะการวางตำแหน่งการตลาดแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง โดยกาแฟแบล็คแคท อยู่ระดับพรีเมียม ส่วนเหล้าแบล็คแคท ระดับเซกันดารี่ ราคาขวดละกว่า 200 บาท ทำให้เป็นคนละกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน และประการสำคัญกับคนละตลาด นางวงศ์ชนก กล่าวทิ้งท้าย   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย