Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน20 ธันวาคม 2549
ดีไลท์เพิ่มงบ-สาวจำหน่ายเต็มสูบ เป้าโค่นบีทาเก้นสู่ที่2แทนในอีก3ปี             
 


   
www resources

โฮมเพจ ดัชมิลล์

   
search resources

ดัชมิลล์, บจก.
Dairy Product




ดัชมิลล์ดีไลท์ เดินเครื่องบุกตลาดนมเปรี้ยวเต็มสูบ ตรึงราคาขายพร้อมนำกลยุทธ์ไดเร็คเซลล์เข้าทำตลาด เตรียมเพิ่มสาวดีไลท์เป็น 2,000 คน เพิ่มงบเป็น 50 ล้านบาท รับเทรนด์ปีหมู กระแสรักสุขภาพมาแรง เชื่อชิงแชร์ขยับอันดับ 2 ของตลาด ดันยอดขายโตได้อีกกว่า 20%

นายพรชัย สวัสดิ์สุขสบชัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอลซี.ดีไลท์ ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์นมเปรี้ยวไขมันต่ำพร้อมดื่มตราดัชมิลล์ ดีไลท์ (ในเครือกลุ่มบริษัทดัชมิลล์ จำกัด ) เปิดเผยถึง แผนการรุกทำตลาดในปี 2550 ว่า บริษัทฯจะเน้นการทำตลาดนมเปรี้ยวดีไลท์ เพิ่มมากขึ้น โดยการเพิ่มการวางจำหน่ายสินค้า การนำกลยุทธ์ระบบไดเร็คเซลล์ มาใช้ในตลาดต่างจังหวัดและในกรุงเทพฯ ผ่านสาวดีไลท์ที่มีความพร้อมในการให้ข้อมูลกับลูกค้า ในด้านอาหารนมเพื่อสุขภาพ สำหรับคนทันสมัยและห่วงใยสุขภาพซึ่งปัจจุบันนี้ผู้บริโภคให้ความสำคัญในการดูแลสุขภาพมากขึ้น

ปัจจุบันสาวดีไลน์มีอยู่ประมาณ 1,200 คนทั่วประเทศ และมีจุดกระจายและจำหน่ายสินค้า 100 แห่ง สามารถครอบคลุมทั้งตลาดอยู่ 65% และจากการการที่ตลาดนมเปรี้ยวที่มีการเติบโตอยู่อย่างต่อเนื่องบริษัทฯมีแผนที่จะเพิ่มจำนวนสาวดีไลน์เพิ่มเป็น 2,000 คน เพื่อเพิ่มช่องทางการขายได้อีกแต่อาจต้องใช้เวลาอีก 1 – 2 ปี

การรุกตลาดอย่างเต็มรูปแบบบริษัทฯเตรียมใช้งบประมาณเพิ่มเป็น 50 ล้านบาท ซึ่งแบ่งเป็นการทำตลาดในรูปแบบของการทำบีโลว์เดอะไลน์ถึง 80% จากเดิมที่ช่วงแรกในการเปิดตัวจะเน้นการทำอะโบฟเดอะไลน์กับลูกค้ามาแล้ว ซึ่งการใช้งบทำตลาดในครั้งนี้เป็นการใช้งบประมาณเพิ่มจากเดิมที่ใช้แค่ 30 ล้านบาท ซึ่งการเพิ่มจุดจำหน่ายรวมทั้งการใช้งบประมาณเพิ่ม เป็นปัจจัยสำคัญที่ชี้ให้เห็นถึงการรุกตลาดนมเปรี้ยวอย่างจริงจังมากขึ้น

ขณะเดียวกันนอกจากนมเปรี้ยวไขมันต่ำพร้อมดื่มตราดัชมิลล์ ดีไลท์ แล้ว บริษัท แอลซี.ดีไลท์ ผู้จัดจำหน่ายยังมีอีกหนึ่งสินค้าที่รับผิดชอบทำตลาดคือ เคซีไอ ซึ่งการทำตลาดที่ผ่านมาจะขายเฉพาะในโมเดิร์นเทรดมาได้ช่วงระยะเวลาประมาณ 1 ปี แล้ว สินค้านี้มีอัตราการเติบโตได้กว่า 25% บริษัทฯจะรุกการทำตลาดเช่นเดียวกัน

“การเดินเครื่องรุกตลาดนมเปรี้ยวโดยการเพิ่มงบตลาดผสมผสานกับการเพิ่มจุดจำหน่ายที่เพิ่มมากขึ้น เนื่องจากบริษัทฯได้เล็งเห็นถึงศักยภาพของตลาดนมเปรี้ยวที่โตวันโตคืน อีกทั้งกระแสสุขภาพปีหน้ามีแนวโน้มมาแรง ทั้งนี้สินค้าของเรามีความสอดคล้องกับการดื่มเพื่อรักษาสุขภาพเป็นนมเปรี้ยวที่ไม่มีไขมันและที่สำคัญแม้ว่าภาวะเศรษฐกิจในปีหน้าจะเป็นอย่างไรก็ตามบริษัทฯจะตรึงราคาขายเอาไว้ โดยราคาขายในตลาดจะยังอยู่ที่ 6 บาทและสำหรับสมาชิกจะมีราคาอยู่ที่ 5 บาทเช่นเคย ซึ่งเชื่อว่าในปีหน้าการทำตลาดมากขึ้นอีกทั้งเรายังคงยืนราคาขายเอาไว้ จะสามารถดึงฐานลูกค้าเพิ่มได้และสามารถทำให้แชร์ในตลาดขยับเพิ่มได้ไม่อยาก” นายพรชัยกล่าว

ปัจจุบันตลาดนมเปรี้ยวพร้อมดื่มที่มีจุลินทรีย์ มีมูลค่าตลาดรวม 4,000 -5,000 ล้านบาท เติบโตปีละ 10% โดยผู้นำในตลาดเป็น ยาคูลท์ 50% บีทาเก้น 30% และดีไลท์อยู่อันดับ 3 ของตลาดมีส่วนแบ่งอยู่ 20% ทั้งนี้บริษัทฯตั้งเป้าว่าจะครองส่วนแบ่งเป็นอันดับ 2 ภายในช่วงระยะเวลา 2-3 ปีนับจากนี้ ซึ่งยอดขายที่จะเพิ่มขึ้นมาจากตลาดในกรุงเทพและปริมณฑลเป็นหลัก

สำหรับผลประกอบการสิ้นปีนี้บริษัทฯคาดว่าจะมีการเติบโตอยู่ประมาณ 20% โดยแบ่งเป็นยอดรายได้มาจากดีไลท์ 70% เคซีไออีก 30%   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย