Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ เมษายน 2550








 
นิตยสารผู้จัดการ เมษายน 2550
โฟร์พัฒนา ราคาตามคุณภาพ             
โดย ณัฐวัฒน์ หอมจิตต์
 

   
related stories

ธุรกิจรับสร้างบ้าน ตลาดโตแต่เหนื่อย
รอแยลเฮ้าส์ โตท่ามกลางวิกฤติ
บางกอกเฮ้าส์บิวเดอร์ Low Cost Player

   
www resources

โฮมเพจ บริษัท โฟร์พัฒนา จำกัด

   
search resources

Construction
ปราโมทย์ ธีรกุล
โฟร์พัฒนา, บจก.




โฟร์พัฒนาวางโพสิชั่นนิ่งเน้นคุณภาพทีมช่าง หนีการแข่งขันด้านราคา ขยายตลาดทั้งขึ้นบนและลงล่าง จับกลุ่มตั้งแต่ 2 ล้านบาท จนถึงลูกค้าพิเศษ 10 ล้านบาทขึ้นไป

จุดขายสำคัญประการหนึ่งของโฟร์พัฒนา ที่เน้นย้ำตลอดมาตั้งแต่เริ่มตั้งบริษัทเมื่อปี 2524 ก็คือ คุณภาพบ้าน ที่นี่เป็นบริษัทรับสร้างบ้านรายใหญ่เพียงแห่งเดียวที่ใช้ทีมช่างของตัวเองในการก่อสร้าง ทั้งหมด ไม่มีการใช้ผู้รับเหมาช่วง เพื่อสร้างความมั่นใจในคุณภาพและป้องกันปัญหาการทิ้งงานของผู้รับเหมา

"เราใช้คนของเราเรียกว่าตั้งแต่สถาปนิกไปจนถึงคนงานขุดดิน ทีแรกก็ไม่ได้ตั้งใจว่าจะไม่ใช่ผู้รับเหมา เริ่มต้นเรามีช่างอยู่ พอทำงาน ไปช่างก็เก่งขึ้น มีฝีมือมากขึ้น เราก็คิดว่าต้องเก็บเขาเอาไว้ เพราะช่างมีฝีมือบ้านของเราก็คุณภาพดีขึ้น" ปราโมทย์ ธีรกุล กรรมการผู้จัดการ โฟร์พัฒนา ให้เหตุผล

การใช้ทีมช่างของตัวเองมีจุดดีที่ทำให้สามารถควบคุมคุณภาพ งานได้อย่างเต็มที่ แต่ในขณะเดียวกันก็ทำให้มีต้นทุนสูงกว่าผู้ประกอบการรายอื่นด้วยเช่นกัน ปัจจุบันโฟร์พัฒนามีพนักงานรวมทั้งหมด 700 คน ในจำนวนนี้เป็นทีมช่างอยู่เกือบ 600 คนด้วยกัน ต้นทุนที่สูงกว่ารายอื่นสะท้อนออกมาที่ราคาบ้าน เพราะเมื่อคิดราคา ต่อตารางเมตรแล้ว ของโฟร์พัฒนาจะตกประมาณ 19,000 บาท แทบจะสูงที่สุดในวงการเลยทีเดียว

"ของคนอื่นคิดราคาที่หมื่นเศษๆ เราราคาขนาดนี้ คนที่มาปลูกบ้านกับโฟร์พัฒนาก็มีความคาดหวัง แต่ไม่ใช่ว่าบ้านของเราแพง นะ เพราะช่างของเราไม่ใช่ค่าแรงวันละ 100 กว่าบาท เขาได้ 400 กว่า มีฝีมือ วัสดุที่ใช้ก็ต่างกัน"

ด้วยเหตุนี้ โฟร์พัฒนาจึงมุ่งจับตลาดบ้านระดับราคา 5 ล้านบาทขึ้นไปเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม ตลาดใหญ่ในธุรกิจรับสร้างบ้านในปัจจุบันจะอยู่ที่ระดับราคา 2-5 ล้านบาทคิดเป็นสัดส่วนถึง 70% เพื่อรักษาส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มนี้เอาไว้ด้วย โฟร์พัฒนาจึงได้ตั้งโฟร์ดีเวลลอป เฮ้าส์ ขึ้นในปีที่ผ่านมาเพื่อเจาะตลาดบ้านราคาไม่เกิน 5 ล้านบาทโดยเฉพาะ

โฟร์ดีเวลลอป เฮ้าส์ แตกต่างจากโฟร์พัฒนาตรงที่บริษัทแห่งนี้ คัดทีมช่างจากโฟร์พัฒนามาทำหน้าที่เป็นผู้รับเหมาช่วงเพื่อลดต้นทุนให้ต่ำลง โดยคัดเลือกหัวหน้าทีมช่างที่มีประสบการณ์ของโฟร์พัฒนาเข้ามาทำหน้าที่ควบคุมและจัดหาทีมก่อสร้างของตัวเอง ซึ่งบริษัทจะเข้าควบคุมคุณภาพ พร้อมทั้งจัดระบบสวัสดิการให้กับทีมช่างทุกคน ถึงแม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในสถานภาพพนักงานบริษัทแล้วก็ตาม

"หัวหน้าช่างก็จะเปลี่ยนจากลูกจ้างไปเป็นเถ้าแก่น้อยแล้ว เราก็จะสอนเขา ดูแลประกันสังคมให้ ทำบัญชีให้ แต่เขาจะต้องจัดการเรื่องแรงงานเอง ต้องคุมงานได้ แก้ปัญหาได้ แล้วโฟร์ดีเวล ลอปฯ ก็จะส่งงานให้เขา" ปราโมทย์กล่าว

โฟร์ดีเวลลอป เฮ้าส์ ตั้งเป้ารายได้ในปีที่แล้ว 60 ล้านบาท แต่เนื่องจากตลาดกลุ่มนี้มีการแข่งขันสูง ประกอบกับภาวะโดยรวมของธุรกิจรับสร้างบ้านได้รับผลกระทบจากปัญหาความไม่สงบทางการเมือง ทำให้ปิดยอดปลายปีไปที่ 40 ล้านบาท อย่างไรก็ตาม หลังจากเริ่มมีผลงานตัวอย่างให้ลูกค้าได้ดูก่อนตัดสินใจ ประกอบกับมีแบรนด์โฟร์พัฒนา หนุนหลัง ทำให้ตัวเลขรายได้ในปีนี้เพิ่มสูงขึ้นไม่น้อย จากเป้าที่ตั้งไว้ที่ 60 ล้านบาทแต่ผ่านมาได้เพียง 2 เดือนก็ทำยอดได้ถึง 40 ล้านบาท แล้ว

นอกจากกลุ่มดังกล่าวแล้ว ปลายปีที่แล้วโฟร์พัฒนาตัดสินใจรุกตลาดบ้านระดับราคาเกิน 10 ล้านบาทอย่างจริงจัง โดยแยกออกมาเป็นแผนกเฉพาะ เรียกว่า Premium-Special Design จับกลุ่มลูกค้าที่ต้องการบ้านที่เป็นเอกลักษณ์ มีเพียงหลังเดียว ไม่ซ้ำแบบใคร ซึ่งในเบื้องต้นได้ลูกค้ารายแรกคือครอบครัวบูลกุลที่ตกลงสร้างบ้าน 4 หลังในพื้นที่เดียวกัน รวมมูลค่ากว่า 30 ล้านบาท

กลุ่มนี้ปีหนึ่งทำน้อยมาก ไม่กี่หลัง ปีนี้คาดว่าจะได้ 80 ล้านบาท" ปราโมทย์เล่าถึงตลาดใหม่ของโฟร์พัฒนา

การขยายงานอีกด้านหนึ่งที่โฟร์พัฒนาให้ความ สนใจและเดินหน้าไปแล้ว ได้แก่ การร่วมทุนทำโครงการบ้านจัดสรรในชื่อบ้านชื่นรัชดา ถนนรัชดาภิเษก บริเวณแยกประชานุกูล โครงการดังกล่าวเป็นบ้านหรู ราคาขาย 16 ล้านบาทขึ้นไป จำนวน 22 ยูนิต โครงการนี้โฟร์พัฒนาร่วมทุนกับเจ้าของที่ดินพัฒนาโครงการขึ้น โดยรับผิดชอบในการวางคอนเซ็ปต์ และงานก่อสร้าง

"เราอยากจะทำบ้านจัดสรรแต่ถ้าให้เราซื้อที่ดินมาทำก็ไม่เอา ไม่มีเงิน ก็มาร่วมกันทำ เขาก็ลงที่ดิน เราก็วางคอนเซ็ปต์แล้วก็สร้างบ้าน แทนที่เจ้าของที่ดินจะขายที่ได้ตารางวาละ 4 หมื่น ก็ขาย พร้อมบ้านได้ 7 หมื่นบาท แต่ต้องรอหน่อย"

ปราโมทย์เล่าว่าหากมีโอกาสได้ที่ดินทำเลที่เหมาะสม ได้พันธมิตรที่ดีและยังสนุกที่จะทำก็สนใจที่จะทำโครงการลักษณะนี้อีก   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย