Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน11 เมษายน 2550
วิลเลี่ยมฯเร่งสร้างแบรนด์ ก่อนถูกพ.ร.บ.สุราคุมเข้ม             
 


   
search resources

บาคาร์ดี้ (ประเทศไทย), บจก.
Marketing
Alcohol




บาคาร์ดี เร่งเครื่องบูมวิลเลี่ยม ลอว์สันโค้งสุดท้ายก่อนเข้ายุคมืด อัดฉีด 70 ล้านบาท สร้างแบรนด์ติดลมบน โหมภาพยนตร์โฆษณาหนัก 2 เดือน สื่อสารคอนเซปต์แบรนด์ถึงคอทองแดง รุกขยายสถานบันเทิง โมเดิร์นเทรดครอบคลุม 80% สิ้นปีนี้ ตั้งเป้าปีแรกโกยแชร์ 5%

นายสิทธิพร เอื้อทวีกุล ผู้ดูแลผลิตภัณฑ์ วิลเลี่ยม ลอว์สัน บริษัท บาคาร์ดี (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเหล้าวิลเลี่ยม ลอว์สัน จากประเทศสก็อตแลนด์ เปิดเผยว่า บริษัทฯได้วางแผนสร้างแบรนด์เหล้าวิลเลี่ยม ลอว์สันในเชิงรุกในช่วงโค้งสุดท้ายก่อนที่พ.ร.บ.ควบคุมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ พ.ศ.... แจ้งเกิด ทั้งนี้เพราะวิลเลี่ยม ลอว์สัน เป็นสินค้าใหม่ เพิ่งเปิดตัวลงสู่ตลาดเมื่อเดือนตุลาคมปีที่ผ่านมานี้ ตราสินค้ายังไม่เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากนัก ดังนั้นจึงต้องเร่งสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างในระยะเวลาอันรวดเร็ว

สำหรับการสร้างแบรนด์บริษัทฯได้ทุ่มงบ 70 ล้านบาท แบ่งเป็นงบ บีโลว์เดอะไลน์ 40% ส่วนอะโบฟเดอะไลน์ 60% โดยในช่วง 2 เดือนนับจากนี้ เน้นการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างหนัก จากที่ผ่านมาการสร้างการรับรู้ในช่วง 1 ไตรมาสที่ผ่านมา ใช้สื่อสิ่งพิมพ์เป็นหลักเท่านั้น ล่าสุดเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณา เพื่อสื่อสารถึงบุคลิกของแบรนด์ให้มีความชัดเจน ภายใต้คอนเซปต์แบรนด์ “จริงใจ ไม่ยึดติด กับกฎเกณฑ์” เจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 25-35 ปี ในระดับกลาง เน้นตลาดต่างจังหวัดในสัดส่วน 70% และกรุงเทพฯ 30% แตกต่างจากสินค้าคู่แข่งเจาะกลุ่มเป้าหมายคนเมืองสัดส่วน 60% และกรุงเทพฯ 40%

“ขณะนี้บริษัทฯต้องเร่งสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง ก่อนที่พ.ร.บ.ควบคุมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์จะแจ้งเกิด ซึ่งในช่วงนี้นับว่าเป็นโอกาสที่ดีของแบรนด์วิลเลี่ยม ลอว์สัน เพราะสินค้าคู่แข่งไม่ได้มีการทำภาพยนตร์โฆษณาประชาสัมพันธ์มากนัก”

พร้อมกันนี้ บริษัทฯยังได้วางแผนขยายช่องทางจำหน่ายครอบคลุม 80-90% ในสิ้นปีนี้ จากปัจจุบันมีการจำหน่ายสินค้าครอบคลุมทั้งช่องทางสถานบันเทิง ผับ บาร์ และโมเดิร์นเทรดเพียง 40% เท่านั้น แบ่งเป็น โมเดิร์นเทรด 80% ส่วนสถานบันเทิงมีเพียง 40% เนื่องจากการแข่งขันมีความรุนแรง ผู้ประกอบการแข่งขันทำร้านเอ็กซ์คลูซีฟเหล้าเฉพาะแบรนด์ ทำให้สินค้าเข้าไปจำหน่ายได้ยาก ดังนั้นบริษัทจะใช้การมีสินค้าครบไลน์ โดยการนำกลยุทธ์การขายพ่วงกับบาคาร์ดี้ บรีเซอร์ หรือสินค้าอื่นๆ ซึ่งจะทำให้ผลักดันสินค้าเข้าร้านค้าได้ง่ายขึ้น

สำหรับการสร้างแบรนด์ในขั้นต่อไป ต้องรอดูถึงพ.ร.บ.ควบคุมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ว่าจะเป็นไปในทิศทางใด แต่ในสเตปต่อไปบริษัทกำลังพิจารณาว่าวิลเลี่ยม ลอว์สัน จะต้องดำเนินกิจกรรมเป็นประเภทใด อาทิ มิวสิคมาร์เก็ตติ้ง สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง เพื่อให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมาย ส่วนกลยุทธ์ราคานั้น บริษัทไม่มีแผนนำมาใช้ กรณีที่แบรนด์ยังไม่เป็นที่รู้จัก เนื่องจากปัจจุบันวิลเลี่ยม ลอว์สัน เป็นเหล้าเซกเมนต์พรีเมียม-สแตนดาร์ด แต่จำหน่ายในราคา 350บาท ระดับเซกเมนต์สแตนดาร์ด ซึ่งเมื่อเทียบกับคู่แข่งถือว่าเป็นราคาที่ถูกกว่าอยู่แล้ว

แนวโน้มตลาดเหล้าเซกเมนต์สแตนดาร์ดมูลค่า 12,000 ล้านบาท หรือคิดในเชิงปริมาณ 3 ล้านลัง ปีนี้คาดว่ามีอัตราการเติบโต 8-10% เนื่องจากผู้บริโภคเปลี่ยนจากการดื่มเหล้าเซกเมนต์เซกันดารี่มาสู่สแตนดาร์ด สืบเนื่องจากภาษีเหล้าเซกเมนต์เซกันดารี่ถูกปรับขึ้น สำหรับในปีแรกบริษัทตั้งเป้าวิลเลี่ยม ลอว์สัน มีส่วนแบ่ง 5% โดยยอดขายตั้งแต่ในช่วงเดือนตุลาคม ที่ผ่านมานี้ มีอัตราการเติบโตตามเป้าหมายที่วางไว้   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย