Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน23 เมษายน 2550
โรสการ์เด้นบุกหนักปีนี้หวังโต15%ลุยเจาะกลุ่มข้าราชการ-ต่างชาติ             
 


   
search resources

โรงแรมโรสการ์เด้นท์ (2511), บจก.
สุชาดา ยุวบูรณ์
Hotels & Lodgings




"โรสกาเด้น"สบช่องรัฐเร่งใช้งบประมาณ ออกแคมเปญเอาใจกรุ๊ปสัมมนาจับกลุ่มข้าราชการเร่งใช้งบฯ พร้อมฉกโอกาสฉลอง 120 ปีความสัมพันธ์ไทยญี่ปุ่นผุดแคมเปญ ซื้อ 12 แถม 1 เอาใจนักท่องเที่ยวแดนปลาดิบ "สุชาดา"เผยแนวโน้มธุรกิจสดใส หลังดึงกิจการโรงแรมคืนจากกลุ่มเอไพร์ม ปีแรกที่ผ่านมาเริ่มเห็นผลกำไร ขณะที่ปีนี้หวังผลเติบโต 10-15% เร่งทำงานเชิงรุกบุกงานเทรดโชว์ขยายฐานลูกค้าอาหรับ

นางสุชาดา ยุวบูรณ์ ประธานบริหาร โรงแรม โรส กาเด้น ริเวอร์ไซด์ สวนสามพราน เปิดเผยว่า บริษัทได้จัดแคมเปญกระตุ้นกำลังซื้อในช่วง 9 เดือนของปีนี้ (เม.ย.-ธ.ค.) กลุ่มเป้าหมายหลักคือ กรุ๊ปสัมมนาทั้งส่วนราชการและองค์กรเอกชน โดยจับกระแสที่คณะรัฐมนตรีได้มีมติให้ทุกหน่วยราชการเร่งเบิกจ่ายงบประมาณประจำปี 2550 เพื่อให้เกิดการหมุนเวียนของระบบเศรษฐกิจ เพราะผ่านมาแล้ว 6 เดือนพบว่ายังมีการเบิกจ่ายเงินประมาณในสัดส่วนที่น้อย

ล่าสุดโรสกาเด้นจัดโปรโมชันพิเศษ สำหรับหน่วยงานราชการที่ต้องการจัดประชุมสัมมนา เริ่มต้นที่คนละ 1,700-1,800 บาท ต่อคืน อาหารเช้า พร้อมจัดเลี้ยง และกิจกรรม ซึ่งเป็นราคาที่ลดลงจากปกติเกือบ 50% ซึ่งแคมเปญนี้จะใช้กระตุ้นในช่วง 3 เดือนที่เป็นโลวซีซั่น คือ เมษายน-มิถุนายน ขณะที่กลุ่มคอปอเรทก็มีโปรโมชันพิเศษ เช่นกัน

สำหรับตลาดต่างประเทศ โรสกาเด้น ใช้โอกาสฉลองครบ 120 ปี ความสัมพันธ์ ไทย-ญี่ปุ่น จัดโปรโมชันพิเศษสำหรับกรุ๊ปนักท่องเที่ยวชาวญี่ปุ่น ที่เดินทางมาพักครบ 12 คน แถมฟรีคนที่ 13 หรือกรุ๊ปที่เข้ามาเที่ยวในลักษณะเดย์ทริป หรือเช้าไปเย็นกลับ ก็จะใช้แคมเปญ ซื้อ 12 แถม 1 เช่นกัน แพกเกจกอล์ฟ ราคาเริ่มต้นที่คืนละ 1,900 บาท ตลอดปี 2550 ซึ่งราคานี้จะเปิดรับทั้งคนไทยและต่างชาติ


ทั้งนี้โรส กาเด้น ริเวอร์ไซด์ มีห้องพักในส่วนของโรงแรม จำนวน 184 ห้อง มีห้องจัดประชุมและเรือจัดประชุมรวม 12 ห้อง นอกจากนั้นยังบริการในส่วนของรีสอร์ตเรือนไทย บริการสปา และห้องอาหาร ซึ่งกิจกรรมอื่นๆนอกจากประชุมสัมมนา เรายังรับจัดอีเวนต์ทุกรูปแบบ รวมถึงการจัดงานแต่งงานแบบไทยโบราณด้วย ซึ่งสัดส่วนแขกผู้มาพัก 70% เป็นกลุ่มคนไทยในที่นี้เป็นกรุ๊ปสัมมนาของหน่วยงานราชการถึง 30% จากการกระตุ้นตลาดปีนี้จะทำให้ลูกค้ากลุ่มนี้เพิ่มขึ้น

"ในปีนี้ยอมรับว่าสถานการณ์ที่อึมครึม ทั้งเศรษฐกิจและการเมือง ส่งผลกำลังซื้อถดถอย โดยเฉพาะตลาดคนไทย ซึ่งถือเป็นลูกค้ากลุ่มใหญ่ของโรสกาเด้น แต่เราเชื่อว่า การจับฐานลูกค้าที่เป็นกลุ่มสัมมนาจะช่วยให้เราฝ่าวิกฤตไปได้ อีกทั้งการที่รัฐบาลต้องการให้หน่วยงานเร่งเบิกจ่ายงบประมาณ เชื่อว่าการจัดสัมมนา จะเป็นอีกรูปแบบหนึ่งที่หน่วยราชการจะเลือกใช้บริการ และทางโรงแรมโรสกาเด้น ก็มีการจัดกิจกรรมให้แก่ลูกค้าในหลากหลายรูปแบบ "

นางสุชาดา กล่าวว่า หลังจากที่บริษัท กลับมาบริหารโรสกาเด้นเองได้ 1 ปีเศษ จากก่อนหน้านี้ ได้ให้บริษัท เอไพร์ม จำกัด เป็นผู้บริหารซึ่งประสบภาวะขาดทุนมาโดยตลอด 4 ปี แต่ปัจจุบันนี้ โรสกาเด้นเริ่มมีผลกำไรแล้ว ส่วนหนึ่งมาจากการลดต้นทุนด้านบริหารจัดการ ประกอบกับการกลับมาทำตลาดเชิงรุกอีกครั้ง โดยเฉพาะการติดต่อไปยังฐานลูกค้าเก่าๆที่มีอยู่ ทั้งตลาดคนไทยในประเทศ และตลาดต่างประเทศ ก็ได้ผลการตอบรับดี มีลูกค้ากลับมาใช้บริการเพิ่มมากขึ้น โดยปีที่ผ่านมา โรสกาเด้นมีอัตราเข้าพักเฉลี่ยทั้งปี 55% จากก่อนหน้านี้อัตราเข้าพักเฉลี่ยของโรสกาเด้นจะอยู่ที่ 35% ซึ่งในกลุ่มต่างชาติ ตลาดหลัก คือ ญี่ปุ่น อังกฤษ และ สแกนดิเนเวีย

สำหรับแผนธุรกิจปีนี้ บริษัทตั้งเป้าเติบโตจากปีก่อน 10-15% ขึ้นอยู่กับสถานการณ์บ้านเมืองและเศรษฐกิจของประเทศไทย โดยตลาดใหม่ๆ ที่จะเริ่มเจาะในปีนี้ แบ่งเป็นตลาดในประเทศ จับกลุ่มนักเรียน สถานศึกษา เช่น โรงเรียนนานาชาติ และกลุ่มโรงเรียนสาธิตต่างๆ ซึ่งเราจะขายแพกเกจในรูปแบบเดย์ทริป เป็นการเที่ยวแบบทัศนศึกษาชมวิถีชีวิตไทย

"ตลาดนักเรียนแบบทัศนศึกษาเติบโตสูงมากโดยปีที่ผ่านมาโตเกือบ 200% เพราะฐานลูกค้ากลุ่มนี้ยังน้อย แต่เชื่อว่าเป็นอีกหนึ่งตลาดที่มีอนาคตสดใส "

ส่วนต่างประเทศ จะทำตลาดเชิงรุก ในรูปแบบไดเร็กเมลถึงตรงกับฐานลูกค้าเก่า และการขยายตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ นอกจากนั้นยังเพิ่มความถี่ของการไปร่วมงานเทรดโชว์และโรดโชว์ จากเดิมที่จะไปเฉพาะงานใหญ่ๆ เช่น WTM และ ITB แต่ปีนี้จะขายไปตลาดตะวันออกกลาง อินเดียและเกาหลี ล่าสุดไปร่วมงานเทรดโชว์ ATM หรืออารเบียน ทราเวล มาร์ท ที่กรุงดูไบ ประเทศ สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ แพกเกจที่นำเสนอขายจะเป็นเดย์ทริปชมวิถีชีวิตไทย ส่วนโรงแรมที่พัก นักท่องเที่ยวกลุ่มนี้จะเน้นแหล่งที่เป็นไนท์ไลฟ์มากกว่า

อย่างไรก็ตาม ในปีที่ผ่านมา ผลประกอบการโรสกาเด้นเติบโต 7% จากที่ตั้งเป้าว่าจะเติบโต 10% ส่วนหนึ่งเป็นเพราะ เราได้ปิดโรงแรมบ้างส่วนเพื่อรีโนเวต ทำให้รับรองลูกค้าไม่ได้เต็มที่ แต่ปีนี้และปีต่อๆไป บริษัทตั้งเป้าเติบโตไม่น้อยกว่า 10% ทุกๆปี สัดส่วนรายได้ 45% มาจาก F&B (อาหารและเครื่องดื่ม) ,20%จากแขกที่มาใช้บริการห้องพัก 25% มาจากการแสดงโชว์ และ รายได้จากอื่นๆอีก 10%

ส่วนช่องทางการจำหน่าย ขณะนี้อยู่ระหว่างการปรับปรุงเว็บไซน์ โดยว่าจ้างบริษัทจากประเทศสิงคโปร์ในการจัดทำ คาดว่าจะแล้วเสร็จในเดือนพฤษภาคมปีนี้ ทั้งนี้ที่เราให้ความสำคัญกับการปรับปรุงเว็บไซน์เพราะ ปัจจุบันลูกค้าที่ผ่านเข้ามาในช่องทางนี้มีจำนวนสูงมาก คิดเป็นสัดส่วน 20-30% ของยอดการจองห้องพักทั้งหมด อีก 40% เป็นลูกค้าวอล์คอิน ที่เหลือจะเป็นการขายในช่องทางอื่นๆ   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย