Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน26 เมษายน 2550
สยามไวน์เนอรี่ส่งเฟรสโกบูมตลาด ชูสินค้าครบไลน์ลดช่องวางราคาขาย             
 


   
www resources

โฮมเพจ สยามไวเนอรี่ เทรดดิ้ง พลัส - Siamwinery

   
search resources

สยาม ไวเนอรี่ เทรดดิ้งพลัส, บจก.
Wine
Marketing




สยาม ไวเนอรี่ ปลุกตลาดไวน์เมืองไทย ปั้นไวน์ผลไม้ “เฟรสโก” ทะลวงผู้ดื่มไวน์หน้าใหม่ต่อยอดฐานลูกค้าสปาย ไวน์ คูลเลอร์ ชูราคา 185 บาท ลดช่องว่างไวน์ปกติราคาเริ่มต้น 300 บาท ลุยช่องทางสถานบันเทิง - ร้านอาหาร 400 แห่ง สิ้นปีโกยยอดขาย 1 แสนขวด กระทุ้งคนไทยดื่มไวน์เพิ่มขึ้น 1% จาก 0.1 ลิตรต่อคนต่อปี และตั้งเป้าโตเป็นตัวเลชสองหลักทุกปี

นายคิม ว๊าซไฟต์ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของบริษัท สยาม ไวเนอรี่ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายไวน์ผลไม้ เฟรสโก สปายและไวน์มอนซูน แวลลี่ย์ เปิดเผยว่า นโยบายการดำเนินธุรกิจไวน์ของบริษัทต้องการสร้างอุตสาหกรรมไวน์ไทยแจ้งเกิดให้ได้และเป็นที่รู้จักในทั่วโลก สำหรับแผนการทำตลาดบริษัทจะสร้างไวน์ให้เป็นที่แพร่หลายสำหรับคนไทย ด้วยขยายโปรดักส์ไลน์สินค้าให้ครอบคลุมทุกเป้าหมาย ล่าสุดได้เปิดตัวไวน์ผลไม้ภายใต้“เฟรสโก้”ลงสู่ตลาดวางราคา 185บาท เจาะกลุ่มเป้าหมาย 25-40 ปี หรือเริ่มเข้าสู่วัยทำงานและกำลังเริ่มดื่มไวน์ เพื่อสร้างฐานลูกค้าต่อยอดจากสปาย ไวน์คูลเลอร์ ซึ่งกลุ่มเป้าหมายอายุ 20 ปีขึ้นไป ขณะที่มอนซูล แวลลี่ เจาะกลุ่มเป้าหมายอายุมากกว่า 30 ปีขึ้นไปและเป็นผู้ที่ดื่มไวน์เป็นแล้ว

"เฟรสโกเป็นสินค้าที่วางตรงกลางระหว่างสปาย ไวน์คูลเลอร์กับมอนซูล แวลลี่ย์ ทั้งนี้เพื่อขจัดช่องวางทางการตลาด โดยเฉพาะไวน์ ปกติซึ่งมีราคาเริ่มต้นที่ 300-400 บาท สำหรับเฟรสโกมีปริมาณดีกรีแอลกอฮอล์ 8% ใช้เวลาในการหมักเพียง 2-3 เดือน เมื่อเทียบกับสติล ไวน์ปริมาณดีกรีแอลกอฮอล์ต่ำกว่า 30-50% นอกจากนี้ยังเสียภาษีแตกต่างกันสำหรับไวน์ปกติเสียภาษีราว 200 % ส่วนไวน์ผลไม้เสียภาษี 25% ซึ่งเป้าหมายการทำตลาดคาดว่าจะดึงกลุ่มเป้าหมายกลุ่มเบียร์และเครื่องดื่มผสมแอลกอฮอล์พร้อมดื่มสวิตช์มาดื่มไวน์"

สำหรับการทำตลาดไวน์ผลไม้ บริษัทวางงบการตลาด 7 ล้านบาท เน้นจำหน่ายผ่านออนพรีมิสหรือสถานบันเทิง 50% และออฟพรีมิสหรือโมเดิร์นเทรด 50% โดยขณะนี้ได้เริ่มวางจำหน่ายแล้ว คาดว่าในเดือนพฤษภาคมจะเริ่มวางจำหน่ายครอบคลุมทุกช่อง ส่วนสิ้นปีนี้ตั้งเป้าจะเข้าไปจำหน่ายร้านอาหาร 300-400 แห่ง โดยบริษัทจะทำโปรโมชันและการชงชิมสินค้าตัวอย่าง เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดการทดลองดื่มซึ่งวางไว้เป็นกลุ่มเป้าหมายในตลาดต่างจังหวัดสัดส่วน 60% และในกรุงเทพฯ 40% ทั้งนี้เฟรสโก มีให้เลือกด้วยกัน 3 รสชาติ ได้แก่ ไวน์แดง,ไวน์ขาว และไวน์โรเซ่ เฟรสโก ผสมผสานระหว่างไวน์แดงและเบอร์รี่ป่า

นายคิม กล่าวว่า ความโดดเด่นที่แตกต่างจากคู่แข่งในตลาด คือ เป็นไวน์ ที่มีแคปซูลเกลียวของ สเตลวิน Stelvin จึงทำให้ง่ายต่อการเปิดขวด เนื่องจากการศึกษาพบว่าผู้บริโภคไทยมีอุปกรณ์การเปิดไวน์ต่ำกว่า 5% ด้านคู่แข่งในกลุ่มไวน์ผลไม้ ขณะนี้มีเพียงสินค้านำเข้าภายใต้แบรนด์บูนส์จากประเทศอเมริกาเข้ามาทำตลาด โดยวางราคา 195-199 บาท อย่างไรก็ตามบริษัทมองว่าไวน์ผลไม้เป็นตลาดที่มีศักยภาพในอนาคต ขณะเดียวกันก็ยังสอดคล้องกับกำลังการซื้อของคนไทยในปัจจุบันนี้

สำหรับตลาดไวน์ประเทศไทยมีมูลค่า 10 ล้านขวด โดยยอดขายในปีแรกนี้บริษัทตั้งเป้า 1 แสนขวด และคาดว่าในแต่ละปีจะมีอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก นอกจากนี้คาดว่าจะกระตุ้นให้คนไทยดื่มไวน์เพิ่มขึ้น1% จาก 0.1 ลิตรต่อคนต่อปี สำหรับยอดขายปีนี้ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ไวน์ภายในประเทศ บริษัทตั้งเป้าสปาย ไวน์ คูลเลอร์ 80 ล้านขวด มอนซูล แวลลี่ย์ 9 หมื่นขวด   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย