Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์30 เมษายน 2550
“กะรัต”เปิดศึกตลาดกลาง-บน ตั้งเป้าเบียดคู่แข่งติดท็อปทรี             
 


   
search resources

Sanitary Wares
กะรัต ฟอเซท




กะรัต ฟอเซท ชูจุดขายคุณภาพ-ดีไซน์-บริการ รุกตลาดกลาง-บน จับมือพันธมิตรต่างชาติใช้โนว์ฮาว หวังลดต้นทุนการผลิต พร้อมสู้ศึกตลาดโลก มั่นใจทิศทางตลาดก็อกน้ำยังสดใส ตั้งเป้าติดอันดับ 1 ใน 3 ผู้นำตลาดภายใน 3 ปี เตรียมเข้าตลาดหลักทรัพย์ปลายปี หวังระดมทุนขยายโรงงาน เพื่อเพิ่มกำลังการผลิต

กะรัต ฟอเซท เมื่อ 20 ปีที่แล้วถือเป็นหนึ่งขาในธุรกิจวัสดุก่อสร้างของ บมจ.ปูนซิเมนต์นครหลวง ในฐานะที่เป็นผู้ผลิตก็อกน้ำที่มีโนว์ฮาวการผลิตจากอิตาลี แต่ในช่วงหลังๆ นับจากปี 2543 เป็นต้นมาที่เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ หลังจากมีกลุ่มทุนต่างชาติกลุ่มใหม่เข้ามาถือหุ้นในบริษัทแม่ และตัดขายธุรกิจต่างๆ ในเครือออกไป เหลือไว้เพียงธุรกิจหลัก คือ ปูนซิเมนต์ และคอนกรีต เท่านั้น ในขณะที่ธุรกิจสุขภัณฑ์ที่ใช้แบรนด์กะรัตเช่นเดียวกัน กลุ่มโคห์เล่อร์จากอเมริกาเป็นผู้ซื้อกิจการไป

เพราะยังมองเห็นอนาคตว่าทิศทางของตลาดก็อกน้ำจะเติบโตได้ดี จึงทำให้ผู้บริหารของ กะรัต ฟอเซท ในขณะนั้นตัดสินใจซื้อหุ้นทั้งหมดจาก บมจ.ปูนซิเมนต์นครหลวง กลายมาเป็นผู้ถือหุ้นหลักในสัดส่วน 40% และขึ้นแท่นเป็นผู้บริหารนโยบายด้วยตัวเองอย่างเต็มตัว ซึ่ง อัครพงศ์ นิธยานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท กะรัต ฟอเซท จำกัด กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทฯ เป็นผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายก็อกน้ำ, ฟลัชวาล์ว, กระจก, บานกั้นห้องอาบน้ำ, อุปกรณ์ประกอบห้องน้ำ และอุปกรณ์อื่นๆ ภายใต้แบรนด์ “กะรัต ฟอเซท ”(Karat Faucet) ราคา 800-6,000 บาท เพื่อเจาะตลาดระดับกลาง-บน และแบรนด์ “โกบอล”(Global) ราคา 200-500 บาท เป็นสินค้าที่มีคุณภาพเหนือกว่าสินค้าจีน สำหรับเจาะตลาด Mass

นอกจากนี้ยังเป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย “วิเซนทิน” (Visentin) ก็อกน้ำระดับไฮเอนด์จากอิตาลี ราคาตั้งแต่ 5,000 บาทขึ้นไป เน้นดีไซน์และการใช้วัสดุตกแต่งที่หรูหรา เจาะตลาด Niche Market ปัจจุบันสัดส่วนการทำตลาดสินค้าแยกตามแบรนด์แบ่งเป็น กะรัต ฟอเซท 40% ,โกบอล 50% และ วิเซนทิน 10% โดยมีการจำหน่ายผ่านช่องทางผ่านตัวแทนจำหน่ายกว่า 600 ราย ในกรุงเทพฯ 50% และต่างจังหวัด 50%

อัครพงศ์ กล่าวว่า ปีนี้บริษัทฯ ตั้งเป้ารายได้รวม 360 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีที่แล้ว 20% โดยเน้นการเติบโตจากสินค้าระดับกลางเป็นหลัก แบ่งเป็นยอดขายในประเทศ 325 ล้านบาท คิดเป็น 90% และยอดส่งออกต่างประเทศ 35 ล้านบาท คิดเป็น 10% จากการเจาะตลาดในเอเชีย และตะวันออกกลาง ทั้งนี้ไตรมาสแรกของปีนี้ บริษัทฯ สามารถทำยอดขายเติบโตจากช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว 30% เนื่องจากมีการปรับปรุงไลน์สินค้าให้ชัดเจน หันมาผลิตสินค้าเฉพาะรุ่นที่ตรงกับความต้องการของลูกค้ามากขึ้น และมีการปรับปรุงด้านบริการ โดยใช้ทีมขายเก่า ซึ่งมีความคุ้นเคยกับลูกค้าเก่าเป็นอย่างดี

นอกจากนี้ยังมีการเซ็นสัญญากับ 4 พันธมิตร ได้แก่ นีโอเพิร์ล ปากกรองน้ำจากเยอรมนี, มารูวา ผู้ผลิตชิ้นส่วน Cartridge จากญี่ปุ่น และฟลุช เจ้าของเทคโนโลยีการผลิตเซรามิควาล์ว สร้างนวัตกรรมใหม่ เพื่อลดต้นทุนการผลิตให้สามารถแข่งกับตลาดโลกได้

สำหรับแผนการตลาดในปีนี้ บริษัทฯ มีแผนจะเพิ่มโมเดลในรุ่นของกะรัต ฟอเซท ให้มากขึ้น เน้นคุณภาพ ฟังก์ชั่นการใช้งาน ผสมผสานกับดีไซน์ที่ทันสมัยสอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคปัจจุบันที่ให้ความสำคัญกับการเลือกซื้อสินค้าให้เข้ากับสไตล์ของด้วยตนเองมากขึ้น โดยตั้งงบสื่อสารการตลาดไว้ 35 ล้านบาท รวมทั้งบริการหลังการขายผ่าน Call Center และตัวแทนจำหน่ายกว่า 600 รายทั่วประเทศ

อัครพงศ์ ตั้งเป้าว่า กะรัต ฟอเซท จะเป็น Bathroom Solution Provider มีสินค้าคุณภาพที่หลากหลาย ตอบสนองความต้องการของลูกค้าทุกระดับ และจะก้าวขึ้นไปติดอันดับ 1 ใน 3 ของผู้นำตลาดให้ได้ภายใน 3 ปี จากขณะนี้ที่ กะรัต ฟอเซท มีมาร์เก็ตแชร์ 10% อยู่ในอันดับ 4 ของตลาดรวมก็อกน้ำและอุปกรณ์ประกอบห้องน้ำที่มีมูลค่า 3,500 ล้านบาท ทั้งนี้บริษัทฯ ยังมีแผนที่จะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ในปลายปีนี้ เพื่อระดมทุน 50-60 ล้านบาทมาใช้ในการขยายโรงงาน และปรับปรุงเครื่องจักร เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตจากปัจจุบันที่มีกำลังการผลิต 400 ตันต่อปีมาเป็น 500 ตันต่อปี   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย