Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ พฤษภาคม 2536








 
นิตยสารผู้จัดการ พฤษภาคม 2536
"ดิโอลด์สยาม พลาซ่า บทพิสูจน์ฝีมือสยามพาณิชย์ฯ"             
 


   
www resources

โฮมเพจ ธนาคารไทยพาณิชย์
โฮมเพจ แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ - แลนด์แอนด์เฮ้าส์

   
search resources

แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์, บมจ.
ธนาคารไทยพาณิชย์, บมจ.
สยามพาณิชย์พัฒนาอุตสาหกรรม
ขจรศักดิ์ สมประเสริฐสุข
Shopping Centers and Department store




ดิโอลด์สยาม พลาซ่า ศูนย์การค้าล่าสุดของกรุงเทพมหานครเปิดตัวอย่างเป็นทางการไปแล้วเมื่อวันที่ 30 เมษายนที่ผ่านมา แต่ภารกิจของบริษัทสยามพาณิชย์พัฒนาอุตสาหกรรม เจ้าของโครงการยังไม่เสร็จสิ้น แม้ว่าจะสามารถขายพื้นที่จำนวน 300 กว่ายูนิตไปได้หมดแล้วก็ตาม

"เราจะล้มเหลวไม่ได้สำหรับโครงการนี้ ไม่ได้แปลว่าต้องได้ตังค์ เพราะเราได้มาแล้ว แต่เป้าหมายของเราคือร้านที่อยู่ในนี้ต้องขายดี" ขจรศักดิ์ สมประเสริฐสุข กรรมการรองผู้จัดการของสยามพาณิชย์ฯ กล่าวกับ "ผู้จัดการ"

ดิโอลด์สยาม พลาซ่า เป็นโครงการพัฒนาที่ดินในรูปช้อปปิ้ง พลาซ่า โครงการแรกของสยามพาณิชย์ฯ ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนระหว่างธนาคารไทยพาณิชย์กับบริษัทแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ บนเนื้อที่ 14 ไร่ ซึ่งเป็นที่ดินของสำนักงานทรัพย์สินส่วนพระมหากษัตริย์บริเวณหลังวังบูรพาต่อกับพาหุรัดอันเป็นที่ตั้งของตลาดมิ่งเมืองเดิม

ปัญหาของศูนย์การค้าที่ไม่มีห้างสรรพสินค้าเป็นจุดดึงคนให้คนมาใช้บริการอย่างดิโอลด์สยาม พลาซ่า คือทำอย่างไรจึงจะไม่กลายเป็นตึกร้าง ให้เจ้าของร้านค้าที่เช่าพื้นที่ไปในราคาเฉลี่ยตารางเมตรละ 70,000 บาท ต้องชอกช้ำใจเหมือนศูนย์การค้าบางแห่ง

"หัวใจสำคัญก็คือ การเลือกร้านค้าที่จะเข้ามาอยู่" ขจรศักดิ์พูดถึงเคล็ดลับที่เขาเชื่อว่าจะสร้างความคึกคักให้กับศูนย์การค้าแห่งนี้ได้ยาวนานตลอดอายุการเช่า 30 ปี ลูกค้าที่ต้องการเช่าพื้นที่จะต้องทำ "ใบเสนอซื้อ" ให้ทางโครงการพิจารณาว่าเป็นร้านค้าประเภทใดเสียก่อน และเจ้าของโครงการจะเป็นผู้กำหนดเองว่าจะให้เช่าพื้นที่ในส่วนไหน

ในจำนวนร้านค้าทั้งหมดประมาณ 70 ราย เป็นร้านขายเพชรและร้านทองซึ่งมีกิจการอยู่ในแถบนั้นมาตั้งแต่แรกเริ่ม แน่นอนว่าร้านเหล่านี้ย่อมต้องมีลูกค้าประจำที่จะต้องหมุนเวียนเดินเข้าออกเป็นจำนวนไม่น้อย นอกเหนือไปจากร้านที่ขายสินค้าเฉพาะอย่าง เช่น ปืน เครื่องประดับ เครื่องตกแต่ง ของเก่า ซึ่งก็มีลูกค้าขาประจำอยู่แล้วเช่นกัน เป็นการลดความเสี่ยง จากการต้องพึ่งพานักช้อปปิ้งขาจรไปได้ส่วนหนึ่ง

ที่จอดรถที่รองรับรถได้นับพันคัน ซึ่งกลายเป็นเรื่องจำเป็นที่สุดสำหรับคนเมืองหลวงในทุกวันนี้ เป็นความหวังที่จะดึงคนให้เข้ามาเดินในดิโอลด์ สยามฯ ได้ เพราะปัญหาใหญ่ของพื้นที่บริเวณนั้นคือ ไม่มีที่จอดรถ ขจรศักดิ์เชื่อว่า เจ้าของรถจำนวนหนึ่งที่นำรถมาจอด มีโอกาสที่จะต้องเข้ามาใช้บริการของร้านค้าด้วย อย่างน้อยที่สุดก็เพื่อสงวนเงิน 30 บาทต่อชั่วโมงสำหรับค่าจอดรถ

และกลยุทธ์ล่าสุด สยามพาณิชย์ฯ กำลังเจรจากับเซ็นทรัลให้เข้ามาลงทุนตั้งซุปเปอร์มาร์เก็ต หากสำเร็จก็จะเป็นแม่เหล็กใหญ่ให้ดึงคนให้เข้ามาได้ไม่น้อย

สิ่งที่ขาดไม่ได้ และเป็นภารกิจในระยะยาวของสยามพาณิชย์ฯ ก็คือ กิจกรรมทางการตลาดเพื่อส่งเสริมการขายและกระตุ้นความคึกคักอย่างต่อเนื่อง ถือเป็นบริการและความรับผิดชอบหลังการขายของเจ้าของโครงการ ซึ่งดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่คิดและทำกันได้อย่างง่าย ๆ แต่ในความเป็นจริงแล้ว หากเจ้าของร้านค้าไม่เข้าใจ และไม่ร่วมมือหรือไม่ยอมมีส่วนแบกรับค่าใช้จ่าย โอกาสที่จะเกิดกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง ไม่ใช่เรื่องง่าย ๆ

"เรามีทั้งผู้ประกอบการรุ่นเก่าและใหม่เข้ามาอยู่ด้วยกัน มีวัฒนธรรมการทำมาค้าขายที่แตกต่างกัน เถ้าแก่ที่เคยค้าขายแบบตึกแถวคงจะไม่เห็นความจำเป็นที่จะต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับแคมเปญเหล่านี้ ถ้าปรับแนวความคิดตรงนี้เป็นได้ ก็เหนื่อย" นี่คือ สิ่งที่กรรมการ รองผู้จัดการสยามพาณิชย์ฯ เกรงว่า จะมีผลอย่างมากต่อดิโอลด์สยาม พลาซ่า

วันนี้ดิโอลด์สยาม พลาซ่า ที่มีความสูงเพียงแค่ 3 ชั้นและโครงสร้างอาคารแบบสถาปัตยกรรมสมัยใหม่ที่กลมกลืนกับพื้นที่และอาคารรอบ ๆ เด่นตระหง่านกลางพื้นที่ที่นักพัฒนาฯ ที่ดินหลาย ๆ คนบอกว่าเป็นพื้นที่ที่ตายไปแล้ว ตัวอาคารจะสวยงามอย่างไร ก็เป็นเพียงวัตถุ บรรยากาศความเคลื่อนไหวภายในอาคารคือชีวิตชีวา ดิโอลด์สยาม พลาซ่าจะมีชีวิตที่คึกคัก กระฉับกระเฉง หรือเงียบเหงา ซึมเศร้า คือบทพิสูจน์ฝีไม้ลายมือการบริหารศูนย์การค้าของสยามพาณิชย์ พัฒนาอุตสาหกรรม

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย