Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ มีนาคม 2534








 
นิตยสารผู้จัดการ มีนาคม 2534
ทีไอเทรดดิ้ง จับมืออาร์เจอาร์ค้าบุหรี่             
 


   
www resources

โฮมเพจ โรงงานยาสูบ

   
search resources

ทีไอเทรดดิ้ง
อาร์ เจ อาร์
โรงงานยาสูบ
Commercial and business




เป็นเวลา 5 เดือนแล้วที่รัฐบาลไทยยอมเปิดนโยบายนำเข้าบุหรี่ต่างประเทศเข้ามาขายในราชอาณาจักรโดยเปิดเผย โดยมีเงื่อนไขว่าจะต้องอยู่ภายใต้กฎหมายควบคุมผลิตภัณฑ์ยาสูบ

เวลานี้ ร่างกฎหมายดังกล่าวอยู่ในการพิจารณาของกฤษฎีกา หลังจากนั้นก็จะเข้าสู่การพิจารณาของคณะรัฐมนตรี โดยท่ยังไม่รู้แน่ว่าร่างกฎหมายนี้จะออกมาในรูปพระราชกำหนดหรือพระราชบัญญัติ

ร่างกฎหมายนี้ถูกตีความจากผู้ค้าบุหรี่มากว่าเป็นกฎหมายที่กีดกันการค้าเสรี เนื่องจากมีข้อกำหนดในการห้ามโฆษณาและส่งเสริมการขายใด ๆ ทั้งสิ้น และยังระบุชัดถึงการที่ผู้ค้าจะต้องแจงสูตรหรือส่วนผสมของบุหรี่ให้กระทรวงสาธารณสุขก่อน

แนวคิดของการร่างกฎหมายนี้ จึงถูกมองว่าเป็นกฎหมายที่เน้นการปกป้องสุขภาพอนามัยของประชาชน ในการบริโภคบุหรี่มากกว่าจะคำนึงถึงหลักการทางการค้า "กรรมการร่างกฎหมายนี้มีคนของกลุ่มต่อต้านการบริโภคบุหรี่ด้วย" ผู้ค้าบุหรี่รายหนึ่งพูดถึงที่มาของกฎหมายนี้

ตลาดค้าบุหรี่ประมาณ 90-95% อยู่ในการควบคุมของโรงงานยาสูบขณะที่เหลือเป็นพวกบุหรี่นอกที่ลักลอบเสียภาษีเข้ามาขาย "ขนาดตลาดบุหรี่นอกมีประมาณปีละ 2,000 ล้านมวน หรือ 100 ล้านซอง ขณะที่บุหรี่ของโรงงานยาสูบมีถึง 40,000 ล้านมวน หรือ 2,000 ล้านซอง" ขรรค์ ประจวบเหมาะ ผู้เชี่ยวชาญตลาดบุหรี่วิเคราะห์สภาพตลาดให้ฟัง

การผูกขาดทั้งด้านการผลิต และการตลาดบุหรี่ของโรงงานยาสูบทำให้การควบคุมการค้าบุหรี่ตามร่างกฎหมายนี้แทบจะไม่มีผลกระทบต่อการดำเนินงานโรงงานยาสูบเลย

"ผู้ค้าบุหรี่นอกไม่ได้วางเป้าหมายที่จะเข้าไปแย่งส่วนแบ่งของบุหรี่ไทย การแข่งขันคงจำกัดอยู่เฉพาะคู่ค้าบุหรี่นอกด้วยกันเอง" ขรรค์ วิเคราะห์ตลาดแข่งขันบุหรี่นอกให้ฟัง

บุหรี่ไทยของโรงงานยาสูบที่ครองส่วนแบ่งตลาดสูงสุด 60% เป็นยี่ห้อกรองทิพย์ รองลงมา 10% เป็นยี่ห้อสามิต 14 และที่เหลือเป็นยี่ห้อสายฝนและอื่น ๆ รวมกัน

ส่วนค่ายบุหรี่นอกที่มีส่วนแบ่งตลาดสูงสุดประมาณ 50% เป็นยี่ห้อมาร์ลโบโร 25% เป็นยี่ห้อวินสตัน และอีก 25% เป็น 555 ซาเล็ม และอื่น ๆ รวมกัน

"บุหรี่นอกส่วนใหญ่ที่วางขายเป็นการลักลอบหนีภาษีเข้ามา ราคาขายเฉลี่ยซองละ 35 บาท ขณะที่บุหรี่ไทยขายซองละ 15-18 บาทเท่านั้น ถูกกว่ากันครึ่งหนึ่ง" ขรรค์พูดถึงจุดได้เปรียบด้านราคาของบุหรี่ไทย

ผู้ค้าบุหรี่ต้องเสียภาษี 2 ส่วนแรกสุดเป็นภาษีนำเข้าในรูปวัตถุดิบ คือ ใบยาบางชนิด 35% ของราคาซีไอเอฟ และอีก 55% เป็นภาษีสรรพสามิตเสียตามราคาขายปลีก "บุหรี่ไทยไม่ต้องเสียภาษีสรรพสามิตจึงขายได้ราคาถูกกว่าบุหรี่นอก" พลโทปัญญา ขวัญอยู่ ผู้อำนวยการยาสูบ พูดถึงสาเหตุที่บุหรี่ไทยขายได้ราคาถูกกว่า

ผู้ค้าบุหรี่นอกที่อยู่ในระหว่างการยื่นขอใบอนุญาตนำเข้าค้าบุหรี่จากกรมสรรพสามิตหลังจากรัฐบาลประกาศใช้กฎหมายควบคุมการค้าบุหรี่แล้ว มีอยู่ 4 ราย คือ บริษัทเชลล์เอ็กเพรสของค่ายดีทแฮล์ม ซีแกรมของกลุ่มสุเมธ เตชะไพบูลย์ บอร์เนียวของค่ายอินช์เคป และทีไอเทรดดิ้งของกลุ่มพรวุฒิ สารสิน

บริษัทเชลล์เอ็กเพรสเป็นตัวแทนค้าบุหรี่ของฟิลิป มอร์ริส ยี่ห้อมาร์ลโบโร ขณะนี้บอร์เนียวขายยี่ห้อ 555 เคนของบริษัทบริติชอเมริกันโทแบคโค หรือบี.เอ.ที. ซีแกรมขายดันฮิล และล้อทมานน์ ส่วนทีไอเทรดดิ้งขายวินสตน คาร์เมล อีฟแซงลอเรน มาร์ลโบโร 555 จึงไม่ยากนักในการเจาะตลาดแต่ยี่ห้อที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จักเช่นคาร์เมล ดันฮิลคงต้องออกแรงกันมาก ยิ่งกฎหมายควบคุมค้าบุหรี่ไม่เปิดช่องให้ส่งเสริมการขายใด ๆ ได้ด้วย แล้วก็เป็นอุปสรรคขวางกั้นแข็งแกร่งดุจกำแพงเบอร์ลินทีเดียว

ก็คงต้องวัดฝีมือกันที่ความกว้างขวางในการวางบุหรี่และเทคนิคการขายที่จุดขายอย่างช้าในปลายปีนี้คงได้เห็นกัน

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย