Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์9 กรกฎาคม 2550
AP ชูความเร็วสร้างนวัตกรรมผ่อนดาวน์รุกกลุ่ม Gen Y-ลดยอดปฏิเสธสินเชื่อ             
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด

   
search resources

เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์, บมจ.
Real Estate




หลังจากที่สถานการณ์รอบด้านเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง ทำให้เอพีต้องเร่งปรับตัว ด้วยการชูแนวคิด “Dynamic Company” เป็นกลยุทธ์หลักเพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการบริหาร รวมทั้งประกาศปรับสัดส่วนการลงทุนทาวน์เฮาส์-คอนโดมิเนียมเป็น 50:50 หลังจากพบว่า ปัจจัยต่างๆ ช่วยหนุนให้ดีมานด์คอนโดมิเนียมกำลังเป็นตลาดที่มาแรง

ความสำเร็จของเอพีที่ปรับตัวอย่างรวดเร็วหันมารุกตลาดคอนโดมิเนียม เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ Gen Yภายใต้แบรนด์ “Life” อย่างจริงจัง ล่าสุด Life ทั้ง 3 โครงการที่เปิดตัวพร้อมกันเมื่อเดือน พ.ค. ที่ผ่านมา ได้แก่ Life พหลฯ-อารีย์, Life รัชดา-สุทธิสาร และ Life สาทร 10 สามารถปิดการขาย มูลค่ากว่า 2,500 ล้านบาทได้ภายใน 1 เดือน จากเดิมที่วางแผนว่าจะปิดโครงการในอีก 6 เดือนข้างหน้า ทำให้ครึ่งปีแรกเอพีมียอดขายแล้ว 8,700 ล้านบาท มากกว่ายอดขายปี 2549 ทั้งปี และมากกว่าเป้ายอดขายปีนี้ทั้งปีที่ตั้งไว้ 8,000 ล้านบาท

จากยอดขายทะลุเป้าตั้งแต่ครึ่งปีแรก ทำให้ วิษณุ สุชาติล้ำพงศ์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) (AP) กล่าวว่า อาจจะมีการปรับเป้ายอดขายปีนี้เพิ่มเป็น 12,000 ล้านบาท และเตรียมจะพัฒนาโครงการในครึ่งปีหลังอีก 6 โครงการ มูลค่ารวม 4,500 ล้านบาท แบ่งเป็นคอนโดมิเนียมภายใต้แบรนด์ Life 3 โครงการ เกาะแนวรถไฟฟ้า ได้แก่ ซ.พหลโยธิน 18 บนที่ดิน 1.9 ไร่ มูลค่า 390 ล้านบาท จำนวน 183 ยูนิต ราคาขาย 56,000 บาทต่อ ตร.ม. , สุขุมวิท 65 บนที่ดิน 2-3 ไร่ ราคาขาย 70,000 บาทต่อ ตร.ม. และรัชดา-ห้วยขวาง บนที่ดิน 3 ไร่ ห่างจากรถไฟฟ้าใต้ดินประมาณ 100 เมตร ราคาขาย 65,000-67,000 บาทต่อ ตร.ม.

โครงการทาวน์เฮาส์ภายใต้แบรนด์ “บ้านกลางกรุง” จำนวน 3 โครงการ ได้แก่ กรุงเทพกรีฑา, โชคชัย 4-วังหิน และลาดปลาเค้า

ล่าสุดเอพีได้ใช้กลยุทธ์ทางการเงิน โดยจับมือเป็นพันธมิตรกับธ.กสิกรไทยและธ.ไทยพาณิชย์ที่ปล่อยกู้สินเชื่อโครงการ (Post-Finance) ในโครงการ Life ทั้ง 3 ทำเล ให้มาเป็นผู้ปล่อยสินเชื่อรายย่อย (Pre-Finance)ให้กับลูกค้าโครงการด้วย โดยใช้ Life Payment Card ชำระค่างวดผ่านช่องทางต่างๆ ด้วยบัตรบาร์โค้ด และ Life Direct Debit Service ชำระค่างวดด้วยการหักบัญชีเงินฝาก เป็นเครื่องมือในการสร้างความสะดวกให้แก่ลูกค้าในการชำระเงินดาวน์ ซึ่งจะเป็นดึงธนาคารมาเป็นเครื่องมือช่วยในการ Pre-Approve แก้ปัญหาฐานะทางการเงินของลูกค้าล่วงหน้าในช่วงผ่อนดาวน์ ก่อนที่จะมีการโอนในอีก 1 ปีข้างหน้า โดยเอพีตั้งเป้าว่าจะช่วยลดอัตราการปฏิเสธสินเชื่อลงจาก 20% เหลือ 10%

จุดเด่นของ Life Payment Card อยู่ที่การใช้บัตรบาร์โค้ดในการชำระค่างวด สามารถจ่ายผ่านเคาน์เตอร์ธนาคาร หรือเครื่องเอทีเอ็มของธนาคารได้ตลอด 24 ชั่วโมง เป็นนวัตกรรมใหม่ที่ช่วยให้ลูกค้าเกิดความสะดวกรวดเร็วในการจ่ายเงิน ลดปัญหาใบจ่ายค่างวดสูญหาย เพราะบัตรบาร์โค้ดจะบันทึกข้อมูลลูกค้าเอาไว้ตลอดระยะเวลาที่ผ่อนดาวน์ประมาณ 22 เดือน ซึ่งระบบนี้สามารถลดต้นทุนของเอพีในการเปิดสำนักงานโครงการเพื่อเปิดรับเงินดาวน์ของลูกค้า มาเป็นการอาศัยช่องทางของธนาคารแทน โดยเอพีจะเป็นตัวกลางในการออกแบบระบบเพื่อประสานข้อมูลกับธนาคาร ทำให้ธนาคารสามารถเก็บข้อมูลล่วงหน้าก่อนการยื่นขอสินเชื่อเมื่อถึงกำหนดโอนกรรมสิทธิ์โครงการ ซึ่งถือเป็นกลยุทธ์ที่ Win-Win ทั้งสองฝ่าย ที่เอพีจะมีธนาคารเข้ามาช่วย Pre-Approve เพื่อคัดกรองลูกค้าที่มีศักยภาพให้ และธนาคารที่จะได้ลูกค้าสินเชื่อรายใหม่จากเอพี และหากรูปแบบทางการเงินนี้ประสบความสำเร็จ เอพีอาจจะต่อยอดนำไปใช้กับโครงการอื่นๆ และขยายฐาน CRM ได้ในอนาคต   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย