Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน21 สิงหาคม 2550
คอนวูดปรับแผนบุกตลาดครึ่งปีหลังเจาะซิตี้คอนโดฯพร้อมลุยต่างจังหวัด             
 


   
search resources

คอนวูด, บจก.
Tools and Equipment




“คอนวูดฯ” ขยายตลาดรุกหัวหาดตลาดซิตี้คอนโดฯ พร้อมบุกตลาดสร้างบ้านในต่างจังหวัด พบตลาดรับสร้างบ้านยังเติบโต พร้อมดันสินค้านวัตกรรมทั้งไม้ฝาและผนังเจาะกลุ่มลูกค้า เสริมกิจกรรม CRM ตั้งทีมบริการ “Conwood Solution Team” บุกกลุ่มกำลังซื้อสูงโดยเฉพาะ มั่นใจยอดขายโตตามเป้า

นายสุทธิพันธ์ วัชโรภาส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คอนวูด จำกัด ในเครือบริษัท ปูนซีเมนต์นครหลวง จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์วัสดุทดแทนไม้ จำพวกไม้เชิงชาย ไม้ระแนง ไม้บัวพื้น และไม้ฝา ชั้นนำของประเทศไทย เปิดเผยถึงทิศทางตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงครึ่งหลังของปี 2550 ว่า ยังคงชะลอตัวลงอย่างต่อเนื่องจากครึ่งปีแรก เนื่องจากปัจจัยความไม่แน่นอนทางการเมือง และทิศทางเศรษฐกิจ โดยเฉพาะเรื่องค่าเงินบาท ซึ่งปัจจัยเหล่านี้มีผลกระทบต่อความเชื่อมั่นของผู้บริโภคและนักลงทุน

“ในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวเช่นนี้ ทำให้เกิดการแข่งขันสูง ขณะที่ผู้บริโภคก็หันมาให้ความสนใจในเรื่องราคากันมากขึ้น บริษัทฯ จึงต้องจัดโปรโมชันเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้บริโภค โดยเราเน้นเรื่องของการส่งเสริมการขาย ซึ่งไม่ใช่การลดราคา เพราะสินค้าของบริษัทฯอยู่ในระดับพรีเมียม แต่จะเน้นการตลาดสนองความต้องการของลูกค้าเป็นหลักมากกว่า นอกจากนี้ ยังได้จัดตั้ง CONWOOD Solution Team ขึ้น ซึ่งเป็นทีมงานคอยนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ พร้อมทั้งแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์ ควรพัฒนาไปในแนวทางใด จึงจะตรงใจลูกค้ามากที่สุด " นายสุทธิพันธ์ กล่าวและว่า

กลุ่มตลาดที่บริษัท คอนวูดฯ จะเน้นเป็นตลาดพรีเมียมที่เป็นบ้านโครงการเป็นหลัก เมื่อตลาดคอนโดฯมาแทนที่ตลาดบ้านเดี่ยว บริษัทฯ ก็มีแผนรองรับด้วยการหันไปจับตลาดคอนโดฯให้มากขึ้น ซึ่งบริษัทฯ ก็มีวัสดุทดแทนไม้ที่สามารถใช้กับคอนโดฯได้ เช่น ไม้ฝา และผนัง

ส่วนภาพรวมในปี 2550 บริษัทฯ ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 750 ล้านบาท ยอดขายรวมครึ่งปี 2550 ที่ผ่านมาทำยอดขายได้ 370 ล้านบาท หรือเติบโตขึ้น 5.7% เมื่อเทียบสัดส่วนกับยอดขายรวมครึ่งปีแรกของปี 2549 และภายในสิ้นปีนี้ คาดว่าบริษัทฯ จะได้ยอดขายทั้งหมด 750 ล้านบาท ซึ่งเป็นไปตามที่บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายไว้ ขณะที่ในปี 2551 บริษัทฯ คาดว่าจะมีมูลค่ารวมทั้งปีอยู่ที่ 800 ล้านบาท

สำหรับแผนการตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง บริษัทจะหันไปเจาะตลาดต่างจังหวัด และเน้นกลุ่มลูกค้าเจ้าของบ้านให้มากขึ้น จากปัจจุบันที่ยอดขายในต่างจังหวัดอยู่ที่ 60% และกรุงเทพฯ 40% เนื่องจากตลาดต่างจังหวัดยังมีโอกาสที่จะขยายตัวได้อีกมาก เพราะส่วนใหญ่เจ้าของบ้านจะนิยมสร้างบ้านเอง มากกว่าซื้อบ้านในโครงการจัดสรร โดยในตลาดสร้างบ้านเองนั้น ลูกค้า ช่างรับเหมา สถาปนิก นักออกแบบต่างๆ จะเป็นผู้เลือกวัสดุเอง โดยเฉลี่ยแล้วเฉพาะเชิงชายมีมูลค่าเกือบ 20,000 บาทต่อยูนิต ขึ้นอยู่กับขนาดของบ้าน ยังไม่นับรวมถึงวัสดุต่อเนื่องอื่นๆ อีก ทำให้มีโอกาสมากกว่าการทำตลาดในกรุงเทพฯ ที่ส่วนใหญ่เป็นของโครงการจัดสรร และยังเน้นไปที่ตลาดคอนโดฯอีก ดังนั้น การหันไปหาตลาดต่างจังหวัดจึงเป็นทางเลือกที่ดีขึ้น

"เมื่อบริษัทกำหนดทิศทางการตลาดไว้ชัดเจน ดังนั้น บริษัทคอนวูดฯได้เตรียมงบการตลาดไว้ประมาณ 5-6% ของเป้าหมายยอดขาย เพื่อขยายตลาดต่างจังหวัด โดยเน้นการสร้างความรู้ สร้างกิจกรรมอบรมสถาปนิก ตัวแทนจำหน่าย ผู้รับเหมาท้องถิ่น เพื่อสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ โดยตั้งเป้าว่าภายในสิ้นปีนี้ แบรนด์คอนวูดจะสามารถเข้าถึงกลุ่มเจ้าของบ้าน และกลุ่มเป้าหมายอื่นๆ ได้เกิน 50% นอกจากนี้ จะเน้นกิจกรรมด้าน CRM (Customer Relations Management) เพื่อรักษาความสัมพันธ์อันดีระหว่างบริษัทฯกับลูกค้า" นายสุทธิพันธ์ กล่าว

สำหรับแผนทำตลาดต่างประเทศ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กล่าวว่า คงต้องเน้นประเทศเพื่อนบ้านแถบชายแดน เช่น เวียดนาม ,พม่ากัมพูชา และลาว ซึ่งคอนวูดจะดำเนินการพร้อมไปกับบริษัทแม่เครือปูนซีเมนต์นครหลวง โดยตั้งเป้าให้ยอดขายในตลาดต่างประเทศมีสัดส่วนที่ 10% ของยอดขาย 900 ล้านบาท ในอีก 2 ปีข้างหน้า พร้อมทั้งเตรียมแผนที่จะขยายกำลังการผลิตไลน์ที่ 3 เพิ่ม เพื่อรองรับการขยายตัวตลาดส่งออกที่มีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง

“ ตนมองว่า ตลาดเวียดนาม เป็นตลาดที่มีศักยภาพมากกว่ากัมพูชา โดยมีกำลังซื้อสูงมาก คาดว่าจะเดินหน้าไปได้เร็วกว่าตลาดกัมพูชา อย่างไรก็ตาม สไตล์บ้านของตลาดเวียดนาม จะเป็นแบบฝรั่งเศส ทำให้บริษัทฯ อาจจะต้องปรับในบางสายการผลิตให้เข้ากับความต้องการของตลาดดังกล่าว” นายสุทธิพันธ์ กล่าว   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย