Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ มกราคม 2551








 
นิตยสารผู้จัดการ มกราคม 2551
เพดานบินที่สูงขึ้นของกิฟฟารีน             
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด

   
search resources

กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้, บจก.
Cosmetics
Direct sale




ด้วยการที่จุดเริ่มต้นของเครื่องสำอางกิฟฟารีนที่วางไว้ให้เน้นกลุ่มลูกค้าปานกลาง และประกาศตัวเองอย่างชัดเจนว่าเป็นเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ความงามของไทย ทำให้การขยับตัวทำการตลาด ตลอดจนการปรับนโยบายใหม่ๆ ทำได้ยาก แต่ก็ไม่ใช่สิ่งที่ทำไม่ได้

เวลา 12 ปีของการทำกิฟฟารีนกับยอดสมาชิก 780,000 คน และมีสมาชิกที่ได้รับผลตอบแทนจากระบบการขายตรงแบบเครือข่าย 300,000 คน ก็น่าจะทำให้แพทย์หญิงนลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ พออกพอใจ อย่างน้อยสินค้าเครื่อง สำอางก็ได้การยอมรับจากผู้ใช้

ถ้ามีสมาชิกเกือบ 800,000 ราย สินค้าที่ขายผ่านสมาชิกคิดคร่าวๆ สมาชิกคนหนึ่งมีลูกค้าในมือ 10 ราย ก็หมายความว่ามีคนเกือบ 8 ล้านคน ได้ลองใช้เครื่องสำอางกิฟฟารีน

ต้องคาดหวังว่ามีสาวไทยหน้าสวยใส ดูดี 8 ล้านคน

เมื่อได้ฐานลูกค้าตลาดกลางลงมาเรียบร้อยแล้ว กลุ่มนี้ก็ปล่อย ให้ขยายตัวไปตามธรรมชาติ ไม่ต้องกระตุ้นมากนัก เพราะอย่างน้อย สมาชิกก็น่าจะคุมลูกค้าได้

แต่ตลาดที่กิฟฟารีนมองอยู่ก็คือตลาดกลางขึ้นมาจนถึงตลาด ระดับบน ซึ่งกิฟฟารีนยังไม่มีตลาดตรงส่วนนี้ซึ่งเป็นตลาดที่น่าสนใจ และมีกำลังซื้อ แต่ก็มีการแข่งขันสูงเช่นกัน ทั้งสินค้าที่มาจากต่างประเทศและที่ผลิตในประเทศเอง

การพัฒนาแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของกิฟฟารีน จึงต้องเกิดขึ้น เพื่อดึงตลาดส่วนนี้มาเป็นของบริษัท มีการทดสอบว่าคนซื้อจะรับสินค้าระดับพรีเมียมของกิฟฟารีนได้มากขนาดไหนอยู่เป็นระยะ

เช่นการนำวิตามินซีมาใช้ในเครื่องสำอางและอาหารเสริม หากบอกว่ากิฟฟารีนทำเองก็คงต้องตอบคำถามของคนซื้อกลุ่มนี้มาก หน่อย แต่หากมีพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญและมีผลงานเป็นที่ยอม รับน่าจะดีกว่า

อย่างน้อยคนใช้ที่เห็นว่ามีการค้นคว้า รับรองจากบริษัทหรือหน่วยงานสักแห่งในต่างประเทศก็ดูดีขึ้นมาทันที บริษัท Rocha ของ สวิตเซอร์แลนด์ จึงกลายเป็นพันธมิตรที่เหนียวแน่นเริ่มต้นทำวิตามินซี มาด้วยกันจนเข้าปีที่ 5 ก็มาพัฒนาสินค้าตัวใหม่ที่เจาะกลุ่มตลาดบน โดยเฉพาะในไลน์สินค้า Giffarine Glamorous Beauty เพื่อใช้ลบรอยเหี่ยวย่น ตีนกา จุดด่างดำ ให้กับผู้หญิงไทย

แค่คุณสมบัติก็เพียงพอต่อการทดลองซื้อมาใช้แล้ว เพราะนั่นคือปัญหาใหญ่ของสาวทำงานที่ต้องดูดีเวลาพบผู้คน แต่ถ้าเป็นชาวบ้าน ตีนกา รอยเหี่ยว จุดด่างดำ เป็นเหมือนเพื่อนสนิทที่มาเยี่ยม เยือน บางทีก็จากไปเร็ว แต่บางครั้งก็ขออาศัยอยู่ถาวร

นลินีบอกว่า เครื่องสำอางชุดนี้เริ่มขายตั้งแต่เดือนกันยายนที่ผ่านมาจนถึงขณะนี้ขายไปแล้ว 70,000 ชิ้น และส่งไปขายที่ฮ่องกง ในร้านของกิฟฟารีน ส่วนประเทศอื่นๆ กำลังตามมา

"เครื่องสำอางไม่ใช่ของฟุ่มเฟือย แต่เป็นของจำเป็น" นลินี ยืนยันหนักแน่น หลังจากถูกถามว่า ภาวะเศรษฐกิจจะทำให้ผู้บริโภค ลดการซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยลงหรือไม่

ไม่ว่าสาวชาติไหน การลงทุนเพื่อความสวยคือสิ่งที่ต้องทำ   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย