Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน18 มกราคม 2551
“ยูเนี่ยนแพน”ปรับแผนรับตลาดปี51จัดงานถี่-ขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่             
 


   
search resources

Organizer
ยูเนี่ยนแพน เอ็กซิบิชั่นส์, บจก.




ยูเนี่ยนแพนฯเผยแผนปี51 จัดงานถี่ขึ้น พร้อมงัดกลยุทธ์กระตุ้นดีมานด์ รูปแบบ Direct Marketing เน้นขยายฐานลูกค้า ระบุ ทุกปีมีลูกค้าใหม่ร่วมออกบูธไม่ต่ำกว่า15 -20% ชี้แนวโน้มประกอบการส่งออกสินค้าต่างประเทศสนใจร่วมงานมากขึ้น เชื่อเป็นกลยุทธ์เพิ่มช่องจำหน่ายสินค้า ประเดิมงานแรกรับปีหนู “เทศกาลสินค้าบ้านลดราคา”ระหว่างวันที่ 26 ม.ค.-3 ก.พ.ที่ศูนย์ประชุมสิริกิติฯ

นางวชิรา จิตศักดานนท์ กรรมการบริหาร บริษัท ยูเนี่ยนแพน เอ็กซิบิชั่นส์ จำกัด บริษัทรับจัดงานแสดงสินค้า กล่าวว่า จากแนวโน้มการแข็งค่าของเงินบาท ส่งผลกระทบต่อกลุ่มธุรกิจสินค้าส่งออกอย่างมาก ทำให้ผู้ประกอบการส่งออกมีการปรับตัวหาช่องทางตลาดใหม่ๆ เพื่อรองรับภาวะการณ์ดังกล่าว โดยการออกบูทในงานแสดงสินค้านับเป็นอีกช่องทางหนึ่งของผู้ประกอบการส่งออก

“ ที่ผ่านมากลุ่มผู้ประกอบการที่ผลิตสินค้าเพื่อการส่งออกไปยังต่างประเทศจะไม่มีโชว์รูมสินค้าเป็นของตนเอง ดังนั้น การที่เข้ามาร่วมออกบู๊ธในงานแสดงสินค้า จึงช่วยเพิ่มกำลังซื้อเพื่อให้เกิดเงินทุนหมุนเวียนในงานได้มากขึ้น”

ทั้งนี้ ในแต่ปีบริษัทจะมีผู้ประกอบการกลุ่มใหม่ๆเข้ามาร่วมออกบู๊ธเพิ่มขึ้น 15-20% ต่องาน ซึ่งในปีนี้กลุ่มผู้ประกอบการธุรกิจส่งออกนับว่าเป็นธุรกิจอีกกลุ่มหนึ่งที่เข้ามาใหม่ ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคได้ซื้อสินค้าที่มีการดีไซน์แปลกใหม่ ตามเทรนด์โลกอีกด้วย ขณะเดียวกันผู้ประกอบการที่นำสินค้ามาขายในงานที่ไม่ใช่ผู้ผลิตเพื่อการส่งออก ก็มีการนำกลยุทธ์ใหม่ๆมานำเสนอต่อผู้บริโภคอย่างต่อเนื่อง และที่น่าสนใจคือผู้ประกอบการที่ร่วมงานยังไม่มีการปรับราคาสินค้าขึ้น ในทางตรงกันข้ามกลับมีการลดราคาขาย เนื่องจากมีการบริหารการจัดการลดต้นทุนการผลิตที่ดี

สำหรับภาพรวมของตลาดปี 50 ผู้บริโภคชะลอการซื้อสินค้าลง ซึ่งจากการศึกษษพฤติกรรมผู้บริโภค พบว่า มีพฤติกรรมในการซื้อสินค้าที่น้อยลง แต่อัตราการซื้อมีความที่ถี่มากขึ้น คือ ในการจัดงานแต่ละครั้งลูกค้าจะไม่ซื้อสินค้าในวงเงินสูง แต่จะมาซื้อทุกครั้งที่มีการจัดงานเนื่องจากผู้บริโภคต้องการเก็บเงินออมไว้ยามฉุกเฉิน

ดังนั้นแผนการดำเนินงานของบริษัทในปี51จึงต้องการสนองตอบพฤติกรรมของผู้บริโภคให้ต่อเนื่องจากปีที่ผ่านมา โดยการจัดงานแสดงสินค้าให้ถี่ขึ้น โดยในปีนี้จะมีการจัดงานทั้งสิ้น 9 งาน แบ่งเป็นงานที่จัดโดย ยูเนี่ยนแพนฯ 7 งานและจัดโดยโฮมโชว์ฯ 2 งาน ซึ่งมากกว่าปี 50 ที่ผ่านมา 1 งาน

โดยบริษัทจะเน้นกลยุทธ์ การลดราคาสินค้า ,การซื้อ 1 แถม 1 ,การแจกสินค้าพรีเมี่ยม และการบริการหลังการขาย ซึ่งต้องทำอย่างต่อเนื่องควบคู่กับการจัดงานแสดงสินค้า นอกจากนี้บริษัทยังมีแผนที่จะขยายฐานผู้บริโภคมากขึ้น โดยเจาะลูกค้ากลุ่มสมาชิก ,ผู้ที่เคยซื้อสินค้าในงานและลูกค้าที่ซื้อสินค้าผ่านบัตรเครดิตระดับพรีเมี่ยม ซึ่งบริษัทได้เก็บข้อมูลไว้กว่า 30,000 ราย โดยบริษัทจะใช้ระบบ Direct Marketing ติดต่อไปยังลูกค้าเพื่อเชิญให้มาร่วมในทุกๆงานที่จัดขึ้นมา

สำหรับงานแรกที่จะจัดขึ้นในปีนี้คือ “เทศกาลสินค้าบ้านลดราคา” ซึ่งจัดโดยบริษัท โฮมโชว์ จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทในเครือยูเนี่ยนแพนฯ จัดขึ้นระหว่างวันที่ 26 มกราคม-3 กุมภาพันธ์ 51 ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ใช้พื้นที่รวมทั้งสิ้น 11,000 ตารางเมตร มีผู้ประกอบการเข้าร่วมออกบู๊ธกว่า 150 ราย ภายใต้คอนเซ็ปต์ “ไม่ลด ไม่เอามา” ซึ่งภายในงานจะเป็นการนำสินค้าประเภทเฟอร์นิเจอร์มาร่วมจัดรายการ มอบส่วนลดตั้งแต่ 20% ขึ้นไป   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย