Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ กุมภาพันธ์ 2539








 
นิตยสารผู้จัดการ กุมภาพันธ์ 2539
จุตินันท์ ภิรมย์ภักดี เมื่อสิงห์เข้าผับก็ต้องมีทัพหนุน             
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด

   
search resources

บุญรอดบริวเวอรี่, บจก.
ซี.วี.เอส.ซินดิเคท
จุตินันท์ ภิรมย์ภักดี
Alcohol




เมื่อไฮเนเก้นปรับจุดยืนจาก เบียร์นำเข้ามาเป็นเบียร์ผลิตในประเทศนั่นนับเป็นการเปิดโอกาสให้บริษัท ซี.วี.เอส.ซินดิเคท จำกัดในเครือบริษัทบุญรอดบริวเวอรี่ จำกัดก้าวขึ้นสวมตำแหน่งผู้นำตลาดเบียร์เข้าแทนที่โดยปริยาย ด้วยมาร์เกตแชร์ถึงประมาณ 50 %

นับเป็นความสำเร็จของตระกูลภิรมย์ภักดี ที่สามารถยึดครองตำแหน่งผู้นำทั้งในตลาดเบียร์ที่ผลิตในประเทศซึ่งมีบุญรอดบริวเวอรี่ เจ้าของเบียร์ตราสิงห์ยึดหัวหาดและเบียร์นำเข้า ซึ่งซี.วี.เอส.ซินดิเคทมีเบียร์นำเข้ายี่ห้อโคโรน่าจากเม็กซิโกและมิลเลอร์จากสหรัฐอเมริกาเป็นไฟท์ติ้งแบรนด์อยู่

กลางปีนี้ดูเหมือนว่าการเป็นผู้นำตลาดเบียร์นำของซี.วี.เอส.ซินดิเคทจะยิ่งมั่นคงเมื่อบริษัท อินเตอร์เนชั่นแนลโปรดักส์ (ประเทศไทย) จำกัดหรือ ทีไอพีผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเบียร์ชื่อดังบัดไวเซอร์ คู่แข่งรายสำคัญเตรียมทิ้งสนามเบียร์นำเข้าสู่การลงแข่งขันในตลาดเบียร์ที่ผลิตในประเทศอีกราย

ซี.วี.เอส.ซินดิเคท นับเป็นบทพิสูจน์แนวคิด และความสามารถของจุตินันท์ ภิรมย์ภักดี ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ทายาทคนเดียวของจำนงค์ ภิรมย์ภักดี บุตรคนสุดท้ายของเจ้าพระยาภิรมย์ภักดี

เพราะจุตินันท์สามารถนำประสบการณ์ที่ได้คลุกคลีกว่า 10 ปีกับธุรกิจเบียร์ของบุญรอดฯ ซึ่งขึ้นชื่อว่ายังผูกขาดความเป็นธุรกิจครอบครัวเข้ามาผสมผสานกับแนวความคิดใหม่ที่ได้จากความรู้ปริญญาโท ด้านเศรษฐศาสตร์และสายสัมพันธ์เมื่อครั้งที่ร่ำเรียนอยู่ในอเมริกาได้เป็นอย่างดี

ตลอดระยะเวลา 5 ปีที่ซี.วี.เอส.ซินดิเคทเข้าสู่การเป็นบริษัทที่ดำเนินธุรกิจการนำเข้าและจัดจำหน่ายเบียร์นับเป็นการเลือกจังหวะและเวลาได้อย่างเหมาะเจาะ เพราะเป็นช่วงที่แนวโน้มคอเบียร์เมืองไทยเริ่มเปิดประตูรับเบียร์นำเข้ามากขึ้นโดยเฉพาะคนรุ่นใหม่

แม้ปัจจุบันตลาดเบียร์นำเข้าจะมีสัดส่วนเพียง 1 % ของตลาดเบียร์ทั้งระบบซึ่งมีมูลค่าสูงถึงประมาณ 37,000 ล้านบาทก็ตาม แต่ซี.วี.เอส.ซินดิเคทก็สามารถทำให้บุญรอดฯคว้ามาร์เกตแชร์ในส่วนนี้ไปถึงครึ่งหนึ่ง

จุตินันท์กล่าวว่าจากนโยบายช่วงต้น เขาได้วางบทบาทให้ ซี.วี.เอส.ซินดิเคท มุ่งเน้นไปที่การทำธุรกิจเฉพาะเบียร์นำเข้าเพียงอย่างเดียว เพื่อต้องการตัดปัญหาเรื่องความซ้ำซ้อนในธุรกิจจากบุญรอดฯที่มีสิงห์ครองตลาดระดับแมส รวมถึงสุราและไวน์นำเข้าที่มีบุญรอดเทรดดิ้งจัดจำหน่ายอยู่นั้น กลับเป็นผลดีกับซี.วี.เอส.ซินดิเคทในระยะยาว

"การที่มีกลุ่มเป้าหมายชัดเจนทำให้แผนการรุกชัดเจนเช่นกัน และการที่เราเป็นบริษัทขนาดเล็กความคล่องตัวก็เลยมีสูง การขยับตัวจะง่ายกว่าบุญรอดฯ สังเกตได้ว่าตามช่องทางจำหน่ายที่เกิดขึ้นใหม่ๆ ไม่ว่าจะเป็นย่านบันเทิงต่างๆ โคโรน่าและมิลเลอร์เราเจาะได้ทุกจุด" จุตินันท์ ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการบริษัท ซี.วี.เอส.ซินดิเคท จำกัด กล่าว

ความสำเร็จของโคโรน่าและมิลเลอร์ในวันนี้ จุตินันท์กล่าวว่านอกเหนือจากการเน้นที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเขาบอกว่าเป็นแนวคิดที่ได้รับการสืบทอดมาทุกรุ่นถึงขนาดเจาะเข้าสมองแล้ว ในส่วนของเซอร์วิสก็เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่นำมาใช้สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

รอยัล ซิตี้ อะเวนิวหรืออาร์ซีเอย่านบันเทิงของคนรุ่นใหม่บนถนนพระรามที่ 9 ซึ่งปัจจุบันเป็นพื้น ที่ที่ซี.วี.เอส.ซินดิเคทยึดครองเต็มที่เกือบทุกจุด จุตินันท์กล่าวว่าคือผลพวงจากความสามารถเฉพาะตัวของทีมฝ่ายขายซี.วี.เอส.ซินดิเคท

แหล่งข่าวในวงการเบียร์ยอมรับว่า ปัจจุบันสำหรับอาร์ซีเอนับเป็นตลาดทันสมัยและเป็นแหล่งสร้างยอดขายให้กับสุรา เบียร์ และไวน์ได้อย่างเป็นกอบเป็นกำ ซึ่งจะเห็นได้ว่าค่ายซี.วี.เอส.ซินดิเคทต่างทุ่มงบในส่วนของโปรโมชั่นในรูปแบบต่างๆ เพื่อยึดครองพื้นที่ แม้แต่บัดไวเซอร์ เบียร์นำเข้ายังดูบางตาไปในขณะนี้

"มาถึงตอนนี้ เราพูดได้ว่าบุญรอดบริวเวอรี่ ได้ผลประโยชน์จากซี.วี.เอส.ซินดิเคท มากกว่าที่คิดไว้ในช่วงต้นมากทีเดียว"จุตินันท๋ กล่าวอย่างภูมิใจ

ผลประโยชน์ที่กล่าวมานั้นจุตินันท์อธิบายเพิ่มเติมว่าไม่ใช่ผลตอบแทนด้านเม็ดเงินเพราะยอดขายเบียร์นำเข้าของซี.วี.เอส.ซินดิเคท เมื่อเทียบกับยอดขายของบุญรอดฯ นั้นเป็นตัวเลขที่น้อยนิดมาก แต่กลับเป็นผลประโยชน์ด้านการตลาดและภาพพจน์โดยตรง

กล่าวคือบางตลาดที่บุญรอดฯ ไม่สามารถแทรกตัวเข้าไปสร้างยอดขายได้ ซี.วี.เอส.ซินดิเคทก็จะเป็นตัวแทนหรือผู้ชักนำผลิตภัณฑ์ของบุญรอดฯไม่ว่าจะเป็นเบียร์สิงห์ สุราต่างประเทศหรือไวน์นำเข้า

อาร์ซีเอคือตัวอย่างของการอาศัยเครือข่ายสายสัมพันธ์ของซี.วี.เอส.ซินดิเคทที่สามารถนำเบียร์สิงห์และไวน์ของบุญรอดฯ เข้าไปเปิดตลาดได้สำเร็จเป็นอย่างดี จนขณะนี้โลโกของสิงห์ไปผงาดยึดครอบคลุมพื้นที่เห็นได้อย่างโดดเด่น

หรือแม้กระทั่งระบบไดเร็กต์เซลที่บุญรอดฯไม่เคยนำมาใช้ ผู้บริหารก็ได้เรียนรู้และนำระบบนี้เข้าไปใช้ในการเปิดตลาดเบียร์สด

"3-4 ปีที่ผ่านมาซี.วี.เอส.ซินดิเคท เติบโตด้วยลำแข้งของตัวเอง ไม่ได้พึ่งช่องทางจำหน่ายของบุญรอดฯ มาถึงตรงนี้หลายจุดที่บุญรอดฯ สามารถใช้ความสัมพันธ์ที่เราสร้างขึ้นมาช่วยเอื้อประโยชน์ได้"

แม้จะเป็นผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของซี.วี.เอส.ซินดิเคทมาตั้งแต่เริ่มต้น ในวันนี้จุตินันท์ ภิรมย์ภักดี ยังยืนยันว่าเขาทุ่มเททั้งกำลังกายและใจให้กับบุญรอดฯ 100% เต็ม

นับตั้งแต่ถูกผู้ใหญ่เรียกตัวกลับจากต่างประเทศ เขาเป็นผู้ที่เข้ามาวางระบบคอมพิวเตอร์ภายใน จนปัจจุบันจุตินันท์ยังทำหน้าที่ดูแลด้านการเงินและระบบบัญชีทั้งหมดของบุญรอดฯ

เขายอมรับว่าการเสนอแนวคิดเกี่ยวกับการพลิกบท ซี.วี.เอส.ซินดิเคท จากเดิมที่ดำเนินธุรกิจการให้บริการด้านการปรึกษาสู่บริษัทนำเข้าและจัดจำหน่ายเบียร์ เบื้องลึกเป็นเพราะเขาเชื่อมั่นว่าตลาดเบียร์นำเข้าในอนาคตยังจะเติบโตไปอีกนาน อีกทั้งรูปแบบการแข่งขันก็จะเปลี่ยนโฉมหน้าไป

ซี.วี.เอส.ซินดิเคท จะกลายเป็นสะพานที่เชื่อมต่อระหว่างภาพลักษณ์ของธุรกิจในแบบเก่าของตระกูลสู่ตลาดที่เกิดขึ้นใหม่ๆ ได้ทันเกมการแข่งขัน นับเป็นการยิงปืนนัดเดียวได้นกถึง 2ตัวทีเดียว ถือเป็นมุมมองที่เล็งผลเลิศทางธุรกิจได้คุ้มยิ่งกว่าคุ้ม

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย