เมื่อไฮเนเก้นปรับจุดยืนจาก เบียร์นำเข้ามาเป็นเบียร์ผลิตในประเทศนั่นนับเป็นการเปิดโอกาสให้บริษัท
ซี.วี.เอส.ซินดิเคท จำกัดในเครือบริษัทบุญรอดบริวเวอรี่ จำกัดก้าวขึ้นสวมตำแหน่งผู้นำตลาดเบียร์เข้าแทนที่โดยปริยาย
ด้วยมาร์เกตแชร์ถึงประมาณ 50 %
นับเป็นความสำเร็จของตระกูลภิรมย์ภักดี ที่สามารถยึดครองตำแหน่งผู้นำทั้งในตลาดเบียร์ที่ผลิตในประเทศซึ่งมีบุญรอดบริวเวอรี่
เจ้าของเบียร์ตราสิงห์ยึดหัวหาดและเบียร์นำเข้า ซึ่งซี.วี.เอส.ซินดิเคทมีเบียร์นำเข้ายี่ห้อโคโรน่าจากเม็กซิโกและมิลเลอร์จากสหรัฐอเมริกาเป็นไฟท์ติ้งแบรนด์อยู่
กลางปีนี้ดูเหมือนว่าการเป็นผู้นำตลาดเบียร์นำของซี.วี.เอส.ซินดิเคทจะยิ่งมั่นคงเมื่อบริษัท
อินเตอร์เนชั่นแนลโปรดักส์ (ประเทศไทย) จำกัดหรือ ทีไอพีผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเบียร์ชื่อดังบัดไวเซอร์
คู่แข่งรายสำคัญเตรียมทิ้งสนามเบียร์นำเข้าสู่การลงแข่งขันในตลาดเบียร์ที่ผลิตในประเทศอีกราย
ซี.วี.เอส.ซินดิเคท นับเป็นบทพิสูจน์แนวคิด และความสามารถของจุตินันท์
ภิรมย์ภักดี ผู้บริหารรุ่นที่ 3 ทายาทคนเดียวของจำนงค์ ภิรมย์ภักดี บุตรคนสุดท้ายของเจ้าพระยาภิรมย์ภักดี
เพราะจุตินันท์สามารถนำประสบการณ์ที่ได้คลุกคลีกว่า 10 ปีกับธุรกิจเบียร์ของบุญรอดฯ
ซึ่งขึ้นชื่อว่ายังผูกขาดความเป็นธุรกิจครอบครัวเข้ามาผสมผสานกับแนวความคิดใหม่ที่ได้จากความรู้ปริญญาโท
ด้านเศรษฐศาสตร์และสายสัมพันธ์เมื่อครั้งที่ร่ำเรียนอยู่ในอเมริกาได้เป็นอย่างดี
ตลอดระยะเวลา 5 ปีที่ซี.วี.เอส.ซินดิเคทเข้าสู่การเป็นบริษัทที่ดำเนินธุรกิจการนำเข้าและจัดจำหน่ายเบียร์นับเป็นการเลือกจังหวะและเวลาได้อย่างเหมาะเจาะ
เพราะเป็นช่วงที่แนวโน้มคอเบียร์เมืองไทยเริ่มเปิดประตูรับเบียร์นำเข้ามากขึ้นโดยเฉพาะคนรุ่นใหม่
แม้ปัจจุบันตลาดเบียร์นำเข้าจะมีสัดส่วนเพียง 1 % ของตลาดเบียร์ทั้งระบบซึ่งมีมูลค่าสูงถึงประมาณ
37,000 ล้านบาทก็ตาม แต่ซี.วี.เอส.ซินดิเคทก็สามารถทำให้บุญรอดฯคว้ามาร์เกตแชร์ในส่วนนี้ไปถึงครึ่งหนึ่ง
จุตินันท์กล่าวว่าจากนโยบายช่วงต้น เขาได้วางบทบาทให้ ซี.วี.เอส.ซินดิเคท
มุ่งเน้นไปที่การทำธุรกิจเฉพาะเบียร์นำเข้าเพียงอย่างเดียว เพื่อต้องการตัดปัญหาเรื่องความซ้ำซ้อนในธุรกิจจากบุญรอดฯที่มีสิงห์ครองตลาดระดับแมส
รวมถึงสุราและไวน์นำเข้าที่มีบุญรอดเทรดดิ้งจัดจำหน่ายอยู่นั้น กลับเป็นผลดีกับซี.วี.เอส.ซินดิเคทในระยะยาว
"การที่มีกลุ่มเป้าหมายชัดเจนทำให้แผนการรุกชัดเจนเช่นกัน และการที่เราเป็นบริษัทขนาดเล็กความคล่องตัวก็เลยมีสูง
การขยับตัวจะง่ายกว่าบุญรอดฯ สังเกตได้ว่าตามช่องทางจำหน่ายที่เกิดขึ้นใหม่ๆ
ไม่ว่าจะเป็นย่านบันเทิงต่างๆ โคโรน่าและมิลเลอร์เราเจาะได้ทุกจุด"
จุตินันท์ ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการบริษัท ซี.วี.เอส.ซินดิเคท จำกัด
กล่าว
ความสำเร็จของโคโรน่าและมิลเลอร์ในวันนี้ จุตินันท์กล่าวว่านอกเหนือจากการเน้นที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์
ซึ่งเขาบอกว่าเป็นแนวคิดที่ได้รับการสืบทอดมาทุกรุ่นถึงขนาดเจาะเข้าสมองแล้ว
ในส่วนของเซอร์วิสก็เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งที่นำมาใช้สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า
รอยัล ซิตี้ อะเวนิวหรืออาร์ซีเอย่านบันเทิงของคนรุ่นใหม่บนถนนพระรามที่
9 ซึ่งปัจจุบันเป็นพื้น ที่ที่ซี.วี.เอส.ซินดิเคทยึดครองเต็มที่เกือบทุกจุด
จุตินันท์กล่าวว่าคือผลพวงจากความสามารถเฉพาะตัวของทีมฝ่ายขายซี.วี.เอส.ซินดิเคท
แหล่งข่าวในวงการเบียร์ยอมรับว่า ปัจจุบันสำหรับอาร์ซีเอนับเป็นตลาดทันสมัยและเป็นแหล่งสร้างยอดขายให้กับสุรา
เบียร์ และไวน์ได้อย่างเป็นกอบเป็นกำ ซึ่งจะเห็นได้ว่าค่ายซี.วี.เอส.ซินดิเคทต่างทุ่มงบในส่วนของโปรโมชั่นในรูปแบบต่างๆ
เพื่อยึดครองพื้นที่ แม้แต่บัดไวเซอร์ เบียร์นำเข้ายังดูบางตาไปในขณะนี้
"มาถึงตอนนี้ เราพูดได้ว่าบุญรอดบริวเวอรี่ ได้ผลประโยชน์จากซี.วี.เอส.ซินดิเคท
มากกว่าที่คิดไว้ในช่วงต้นมากทีเดียว"จุตินันท๋ กล่าวอย่างภูมิใจ
ผลประโยชน์ที่กล่าวมานั้นจุตินันท์อธิบายเพิ่มเติมว่าไม่ใช่ผลตอบแทนด้านเม็ดเงินเพราะยอดขายเบียร์นำเข้าของซี.วี.เอส.ซินดิเคท
เมื่อเทียบกับยอดขายของบุญรอดฯ นั้นเป็นตัวเลขที่น้อยนิดมาก แต่กลับเป็นผลประโยชน์ด้านการตลาดและภาพพจน์โดยตรง
กล่าวคือบางตลาดที่บุญรอดฯ ไม่สามารถแทรกตัวเข้าไปสร้างยอดขายได้ ซี.วี.เอส.ซินดิเคทก็จะเป็นตัวแทนหรือผู้ชักนำผลิตภัณฑ์ของบุญรอดฯไม่ว่าจะเป็นเบียร์สิงห์
สุราต่างประเทศหรือไวน์นำเข้า
อาร์ซีเอคือตัวอย่างของการอาศัยเครือข่ายสายสัมพันธ์ของซี.วี.เอส.ซินดิเคทที่สามารถนำเบียร์สิงห์และไวน์ของบุญรอดฯ
เข้าไปเปิดตลาดได้สำเร็จเป็นอย่างดี จนขณะนี้โลโกของสิงห์ไปผงาดยึดครอบคลุมพื้นที่เห็นได้อย่างโดดเด่น
หรือแม้กระทั่งระบบไดเร็กต์เซลที่บุญรอดฯไม่เคยนำมาใช้ ผู้บริหารก็ได้เรียนรู้และนำระบบนี้เข้าไปใช้ในการเปิดตลาดเบียร์สด
"3-4 ปีที่ผ่านมาซี.วี.เอส.ซินดิเคท เติบโตด้วยลำแข้งของตัวเอง ไม่ได้พึ่งช่องทางจำหน่ายของบุญรอดฯ
มาถึงตรงนี้หลายจุดที่บุญรอดฯ สามารถใช้ความสัมพันธ์ที่เราสร้างขึ้นมาช่วยเอื้อประโยชน์ได้"
แม้จะเป็นผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของซี.วี.เอส.ซินดิเคทมาตั้งแต่เริ่มต้น
ในวันนี้จุตินันท์ ภิรมย์ภักดี ยังยืนยันว่าเขาทุ่มเททั้งกำลังกายและใจให้กับบุญรอดฯ
100% เต็ม
นับตั้งแต่ถูกผู้ใหญ่เรียกตัวกลับจากต่างประเทศ เขาเป็นผู้ที่เข้ามาวางระบบคอมพิวเตอร์ภายใน
จนปัจจุบันจุตินันท์ยังทำหน้าที่ดูแลด้านการเงินและระบบบัญชีทั้งหมดของบุญรอดฯ
เขายอมรับว่าการเสนอแนวคิดเกี่ยวกับการพลิกบท ซี.วี.เอส.ซินดิเคท จากเดิมที่ดำเนินธุรกิจการให้บริการด้านการปรึกษาสู่บริษัทนำเข้าและจัดจำหน่ายเบียร์
เบื้องลึกเป็นเพราะเขาเชื่อมั่นว่าตลาดเบียร์นำเข้าในอนาคตยังจะเติบโตไปอีกนาน
อีกทั้งรูปแบบการแข่งขันก็จะเปลี่ยนโฉมหน้าไป
ซี.วี.เอส.ซินดิเคท จะกลายเป็นสะพานที่เชื่อมต่อระหว่างภาพลักษณ์ของธุรกิจในแบบเก่าของตระกูลสู่ตลาดที่เกิดขึ้นใหม่ๆ
ได้ทันเกมการแข่งขัน นับเป็นการยิงปืนนัดเดียวได้นกถึง 2ตัวทีเดียว ถือเป็นมุมมองที่เล็งผลเลิศทางธุรกิจได้คุ้มยิ่งกว่าคุ้ม
