Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ สิงหาคม 2551








 
นิตยสารผู้จัดการ สิงหาคม 2551
วิถีตะวันออก กลไกหนุนไทยค้าจีน             
โดย เอกรัตน์ บรรเลง
 


   
search resources

Commercial and business
International
กัลยาณี รุทระกาญจน์
มณีต้าหมิง, บจก.




ดูเหมือนตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา มีความพยายามที่จะสอนให้ผู้ประกอบการไทยยึดหลัก "กวนซี่-ความสัมพันธ์ส่วนตัว" ในการบุกเบิกตลาดจีนเป็นด้านหลัก ทั้งที่ในความเป็นจริงการค้าระหว่างประเทศจะต้องยึดมั่นระเบียบข้อกฎหมายที่เกี่ยวข้องของทั้ง 2 ประเทศ

จากนั้นจึงจะใช้ความสัมพันธ์ส่วนตัวเข้ามาเกื้อหนุน

รวมถึงกรณีไทย-จีน ก็เช่นกัน

กัลยาณี รุทระกาญจน์ ประธานกรรมการบริษัทมณีต้าหมิง จำกัด ให้ความเห็นว่า การใช้สายสัมพันธ์เกื้อหนุนการค้าในจีนเป็นสิ่งจำเป็น แต่ต้องใช้คู่กับหลักกฎหมาย เช่น การเอาสินค้าไทยใส่โสร่ง ถ้าวันหนึ่งถูกตรวจสอบพบ ทุกอย่างก็จบ

แต่ถ้าเอาสินค้าเข้าตามช่องทางที่กฎหมายจีนบัญญัติไว้ทุกอย่าง แล้วใช้ความสัมพันธ์ส่วนตัวมาช่วยให้ผ่านพิธีการเร็วขึ้น-สะดวกขึ้น น่าจะเป็นสิ่งที่ดีกว่า

ถามว่า การลงทุนในจีนต้องใช้ "เงิน" เป็นใบเบิกทางหรือไม่ เธอบอกอย่างฟันธงเลยว่า ไม่จำเป็น "ใช้แค่ไข่ไก่ น้ำปลา พริกขี้หนูไทย เข้าไปให้ถึงก้นครัวในบ้านของเจ้าหน้าที่จีน แล้วบอกเขาว่า ไข่เจียวจีนไม่อร่อย ถ้าจะให้อร่อยต้องเจียวไข่แบบไทย เท่านี้เราก็เข้าถึงใจเขาแล้ว"

เธอเล่าว่า ทุกวันนี้ในแม่น้ำโขงมีคำถามเกิดขึ้นเหมือนกันว่า ในขณะที่น้ำแห้ง เพราะจีนไม่เปิดประตูเขื่อน ทำไมเรือมณีต้าหมิงวิ่งได้ ขณะที่เรือของคนอื่นต้องจอดเทียบท่า เธอได้ให้คำตอบในเรื่องนี้อย่างเผ็ดร้อนว่า ทำไมจะวิ่งไม่ได้ ในเมื่อสำนักงานสาขาของมณีต้าหมิง อยู่ในท่าเรือจิ่งหง และท่าเรือกวนเหล่ย เกตเวย์ของหยุนหนัน คนของเธอนั่งอยู่ติดคนคุมคอมพิวเตอร์เปิด-ปิดประตูเขื่อน

"แค่เราเอาขนมเปี๊ยะ 8 ชิ้นเดินเข้าห้องไปชวนเขากิน เทศกาลอะไรซื้อขนมติดไม้ติดมือไปฝากเขาเป็นประจำ ซึ่งเป็นวัฒนธรรมเราอยู่แล้ว ไม่ต้องใช้เงินมากมายมหาศาล ทุกอย่างก็ไปได้"

เจ้าหน้าที่ศุลกากรก็เหมือนกัน ศุลกากรของจีนจะไม่ถูกโยกย้าย ไม่เหมือนไทย ถ้าเขาประจำอยู่ที่ไหน ก็จะอยู่ที่นั่นจนเกษียณอายุ

แล้วทำไม!? แค่คนคนเดียว หรือรวมครอบครัวเขาด้วย เราจะดูแลไม่ได้หรืออาจจะเป็นคอมพิวเตอร์ชุดหนึ่งที่โดยธรรมเนียมของพ่อค้าไทยก็บริจาคให้หน่วยงานรัฐกันอยู่แล้ว ที่จีนก็เช่นกัน เธอได้บริจาคเครื่องคอมพิวเตอร์ให้กับด่านศุลกากรจีนใช้ ซึ่งในฐานะที่มณีต้าหมิงเป็นนิติบุคคลจีน ยังสามารถ Declare ภาษีได้ด้วย

"เท่านี้ เราก็รู้ได้ว่า การเอาสินค้าแต่ละชนิดเข้าจีน ต้องทำอย่างไรไม่ต้องจ่าย ใต้โต๊ะเป็นเงินมากมายมหาศาล จนกลายเป็นต้นทุนสินค้าที่ต้องไปบวกในราคาขายปลีกอย่างมหาศาล กระทบกับศักยภาพในการแข่งขัน"

แน่นอนว่า เจ้าหน้าที่จีนได้หน้า ได้กล่อง ได้ผลงาน เพราะมณีต้าหมิงนำสินค้าเข้าอย่างถูกต้องตามกฎหมายของจีน ไม่ได้หลบเลี่ยงใดๆ

ขณะที่มณีต้าหมิงได้ความสะดวกในการนำสินค้าเข้าจีนได้ตามกำหนด ซึ่งลดต้นทุน-ลดความเสี่ยงที่จะเกิดความเสียหายต่อสินค้าได้ด้วย สินค้าถึงจุดหมายโดยไม่ได้รับความเสียหาย ทุกอย่างก็จบ

แต่ถ้าใช้หลักความสัมพันธ์นำสินค้าเข้าแบบหลีกเลี่ยงกฎระเบียบ ก็ต้องจ่ายกันอย่างไม่มีที่สิ้นสุด   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย