Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์8 กันยายน 2551
ตลาดกระเบื้องระส่ำหนัก คอตโต้พลิกเกมเจาะตรงรายย่อย             
 


   
search resources

เซรามิคอุตสาหกรรมไทย, บจก.
Tools and Equipment




ตลาดกระเบื้องส่อแววทรุดตัวยาว หลังตลาดอสังหาริมทรัพย์ซึมจากผลพวงภาวะเศรษฐกิจชะลอ ความวุ่นวายทางการเมือง ส่งผลความต้องการใช้ลดวูบ ด้านคอตโต้ หวั่นยอดขายทรุดตามตลาด จัดแคมเปญใหญ่ เล่นกับผู้บริโภคโดยตรงครั้งแรก หวังดันยอดตามเป้า 6,000 ล้านบาท

การชะลอตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ส่งผลกระทบในวงกว้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตลาดวัสดุอุปกรณ์ก่อสร้างที่ยอดขายลดลงตามการชะลอตัวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ โดยกระเบื้องปูพื้นและปูผนังเป็นวัสดุตกแต่งที่ได้รับผลกระทบเช่นเดียวกับวัสดุก่อสร้างอื่นๆ

บริษัท เซรามิคอุตสาหกรรมไทย จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายกระเบื้องคอตโต้ ที่ได้รับความนิยมและยอมรับจากกลุ่มผู้บริโภคที่มีส่วนแบ่งการตลาดมากถึง 23% ของมูลค่าตลาดรวม 17,000 ล้านบาท ก็ได้รับผลกระทบจากการชะลอตัวของอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งในช่วงต้นปีคอตโต้ได้ปรับลดประมาณการยอดขายมาแล้วครั้งหนึ่ง โดยมีเป้าหมายใหม่อยู่ที่ 6,000 ล้านบาท เป็นยอดขายในประเทศ 4,000 ล้านบาท และส่งออก 2,000 ล้านบาท ซึ่งในช่วง 7 เดือนแรก มียอดขายอยู่ที่ 3,700 ล้านบาท และหากบริษัทฯยังทำการตลาดเช่นเดิม ยอดขายในช่วงปลายปีอาจจะต่ำกว่าเป้าหมาย 10-15%

อนุวัตร เฉลิมไชย ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กล่าวว่า จากการคาดการณ์สถานการณ์ที่เกิดขึ้นในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา ที่มีปัจจัยลบมากมาย ทั้งภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว เงินเฟ้อ การเมือง ซึ่งทุกปัจจัยล้วนมีผลกระทบต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ ส่งผลให้ความต้องการใช้กระเบื้องลดลง ขณะที่การแข่งขันยังรุนแรง เพราะปัจจุบันมีกำลังการผลิตกระเบื้องรวม 180 ล้านตร.ม. แต่มีความต้องการใช้เพียง 120 ล้านตร.ม. ซึ่งมีส่วนต่างมากถึง 60 ล้านตร.ม. ไม่รวมสินค้าจากต่างประเทศที่เข้ามาตีตลาด ซึ่งจะทำให้การแข่งขันรุนแรงยิ่งขึ้น

คอตโต้ในฐานะผู้ผลิตรายใหญ่ ที่มีกำลังการผลิต 40 ล้านตร.ม.จึงจำเป็นต้องปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ ด้วยการกระตุ้นกำลังซื้อภายในประเทศ ด้วยการจัดแคมเปญใหญ่ “ลุ้นโชคไปขับกับกระเบื้องคอตโต้” ชิงรางวัลมูลค่ารวมกว่า 8 ล้านบาท รางวัลใหญ่เป็นรถยนต์ฮอนด้าแจ๊ซ 3 คัน ซึ่งแคมเปญนี้ถือเป็นครั้งแรกที่คอตโต้ เล่นกับผู้บริโภคที่เป็นผู้ใช้โดยตรง เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ จากที่ผ่านมาการจัดแคมเปญจะเน้นเล่นกับดีลเลอร์เป็นหลัก ไม่ได้ให้ความสำคัญกับผู้บริโภคโดยตรงมากนัก โดยตั้งเป้ายอดขายจากแคมเปญนี้ 2,000 ล้านบาท

“หากคอตโต้ไม่จัดแคมเปญดังกล่าว ยอดขายในช่วงปลายปี อาจจะต่ำกว่าเป้าที่ตั้งไว้ และจะลดลงจากปีก่อนที่มียอดขาย 6,000 ล้านบาท และเมื่อจัดแคมเปญนี้ผสมผสานกับการออกสินค้าใหม่คือ กระเบื้อง Hygienic tile รวมถึงขยายตลาดส่งออก จะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นตามเป้าที่วางไว้ ”อนุวัตรกล่าว

อนุวัตร กล่าวอีกว่า ปัจจุบันคอตโต้ ส่งออกไปมากกว่า 50 ประเทศทั่วโลก ทั้งอเมริกา ยุโรป ตะวันออกกลาง และอินโดจีน ซึ่งจะขยายตลาดส่งออกเพิ่มขึ้น โดยประเทศที่ส่งออกอยู่แล้ว จะเน้นทำตลาดให้แข็งแกร่งขึ้น ซึ่งในอินเดีย บริษัทฯมีแผนที่จะเปิดคอตโต้ บูทีค เป็นแห่งแรกในโลก ภายในคอตโต้ บูทีค จะมีสินค้าของคอตโต้จำหน่ายครบวงจร ทั้งกระเบื้อง สุขภัณฑ์ และก็อกน้ำ ส่วนที่มาเลเซีย มีแผนจะเปิดคอตโต้ สตูดิโอ เพื่อให้มีสินค้าคอตโต้วางครบทุกผลิตภัณฑ์   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย