Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์20 ตุลาคม 2551
เฟอร์นิเจอร์ปรับกลยุทธ์ โมเดอร์นฟอร์ม/เอส.บีเร่งโค้งสุดท้าย             
 


   
www resources

โมเดอร์นฟอร์ม โฮมเพจ
โอมเพจ เอส.บี.อุตสาหกรรมเครื่องเรือน

   
search resources

โมเดอร์นฟอร์ม กรุ๊ป, บมจ.
Furniture
เอส.บี.อุตสาหกรรมเครื่องเรือน, บจก.




ตลาดเฟอร์นิเจอร์กลาง-บนยังแกร่ง รับโครงการบ้านหรูยังลงทุนต่อเนื่อง โมเดอร์นฟอร์มคาดตลาดออฟฟิศหด ปรับทิศเจาะกลุ่มบ้าน เอส.บีส่งบิลด์อินรุ่นใหม่ เร่งดันยอดขายโค้งสุดท้าย

เศรษฐกิจที่ชะลอตัวต่อเนื่องส่งผลกระทบต่อภาพรวมการลงทุนโครงการใหม่ๆ รวมไปถึงกำลังซื้อที่หดตัวลง แต่สำหรับเฟอร์นิเจอร์บ้านที่เจาะกลุ่มตลาดกลาง-บนขณะนี้กลับเป็นตลาดที่ผู้ผลิตกล่าวว่า ไม่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอยมากนัก เพราะผู้บริโภคยังเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อ จึงเชื่อว่าจะสามารถผลักดันยอดขายทั้งปีให้เป็นไปตามเป้า เช่น โมเดอร์นฟอร์ม ที่เน้นเจาะตลาดลูกค้าโครงการระดับกลาง-บนเป็นหลัก และดีเวลลอปเปอร์ที่เจาะตลาดกลุ่มนี้ยังมีการลงทุนอย่างต่อเนื่อง ทำให้ทักษะ บุษยโภคะ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท โมเดอร์นฟอร์ม กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) มั่นใจว่ายอดขายทั้งปีจะเติบโตขึ้น 15% เข้าเป้า 3,000 ล้านบาทได้ จากแบ็กล็อกงานโครงการที่มีเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

เพื่อเป็นการรุกตลาดนี้อย่างต่อเนื่อง โมเดอร์นฟอร์มจึงเปิดตัวเฟอร์นิเจอร์คอลเล็คชั่นใหม่ในชื่อ Designer Series: The Elegance of Simplicity ขึ้น ต่อเนื่องจากโครงการ My Style, My Signature ในปีที่แล้วที่เชิญเซเลบริตี้ต่างๆ มาออกแบบเฟอร์นิเจอร์คอลเล็คชั่นพิเศษขึ้นให้โมเดอร์นฟอร์มเป็นผู้ผลิตออกจำหน่าย ซึ่งทักษะกล่าวว่า กลยุทธ์นี้มีส่วนช่วยผลักยอดขายได้ดีขึ้น และจะมีการคิด Theme ใหม่ๆ ของการออกแบบทุกปี ปีละครั้ง พร้อมๆ กับการเร่งสร้างแบรนด์ผ่านโฆษณาทางโทรทัศน์ ถือเป็นการส่งสัญญาณว่าโมเดอร์นฟอร์มหันมาให้ความสำคัญกับตลาดเฟอร์นิเจอร์บ้านมากขึ้น หลังจากตัวเลขยอดขายเฟอร์นิเจอร์สำนักงานซึ่งเคยเป็นรายได้หลักของบริษัทไม่มีการเติบโต และคาดว่าปีหน้าอาจจะหดตัวลงอีก เพราะผลกระทบจากวิกฤตซับไพรม์ ทำให้ไม่มีการขยายสำนักงานใหม่

ส่วนธัญญรักข์ ชวาลดิฐ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท เอส.บี. อุตสาหกรรมเครื่องเรือน จำกัด ที่เจาะกลุ่มตลาดกลาง-บนก็ยังมั่นใจเช่นกันว่า ยอดขายทั้งปีจะเป็นไปตามเป้า ปัจจุบันบริษัทมีแบ็กล็อกงานโครงการคอนโดมิเนียมถึงปี 2553 กว่า 10,000 ยูนิตที่จะทยอยรับรู้รายได้อย่างต่อเนื่อง คิดเป็นสัดส่วนรายได้ของปีนี้ 20% ของรายได้รวม หรือ 50% ของกลุ่มลูกค้าโครงการ ซึ่งสูงกว่าปีที่ผ่านมา ล่าสุดได้เปิดตัว “เอส.บี.พาโน ซีรี่ส์” ตู้เสื้อผ้าบิวท์อินรูปแบบใหม่ ใช้ระบบ Axil Design กระจายน้ำหนักผ่านโครงสร้างการยึดติดผนังในลักษณะ Wall Hanging ไม่มีผนังและเสากั้นกลาง เกิดความโปร่ง ทำให้มีพื้นที่เก็บของเพิ่มขึ้น 20% สามารถรับน้ำหนักได้ 50 กิโลกรัม รวมทั้งเพิ่ม Island Design Counter ฟังก์ชั่นใหม่กลางห้องแต่งตัวสำหรับจัดเก็บของแต่งตัวและจัดวางเรียงเสื้อผ้าก่อนสวมใส่ โดยตู้บิวท์อินรุ่นนี้สามารถติดตั้งบนพื้นที่ 2.40 เมตรขึ้นไป ราคาเริ่มต้น 18,000 บาทต่อเมตร เจาะกลุ่มลูกค้าระดับ B+ ขึ้นไปที่ชื่นชอบการแต่งตัว ซึ่งจากการวิจัยพบว่า คนกลุ่มนี้ต้องการตู้ที่มีช่องจัดเก็บได้หลากหลาย สามารถใช้พื้นที่ได้คุ้มค่า

โดยตั้งเป้ายอดขายภายในสิ้นปีนี้ 100 ชุด ทั้งนี้เหตุผลที่เอส.บี. เลือกเอาเฟอร์นิเจอร์บิวด์อินเป็นตัวรุกในโค้งสุดท้ายของปีนี้ เพราะตลาดนี้ยังมีผู้เล่นน้อยราย แต่เป็นตลาดมีการเติบโต 10-20% ทุกปี ส่วนใหญ่ยังเป็นการจ้างช่างมาติดตั้งเอง จึงเป็นช่องว่างให้เฟอร์นิเจอร์บิวด์อินสำเร็จรูปเข้ามาตีตลาดได้ ซึ่งระยะหลังผู้บริโภคหันมาให้ความสำคัญเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่มีแบรนด์มากขึ้น

ในขณะที่กลยุทธ์ของเฟอร์นิเจอร์ตลาดล่างภายใต้แบรนด์ Koncept ในช่วงสุดท้ายของปีนี้ ธัญญรักข์กล่าวว่า ต้องเน้นการทำโปรโมชั่นมากขึ้น เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ เนื่องจากเป็นกลุ่มที่ได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย