Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ สิงหาคม 2532








 
นิตยสารผู้จัดการ สิงหาคม 2532
สารธารใหม่แห่งธาราสยาม             
 


   
search resources

ธาราสยาม
Consultants and Professional Services
ธาราวิดเนลล์
ธาราเคเอฟพีซี




ย่ำค่ำของคืนวันที่ 6 มิถุนายน ที่ห้องพิมานแมนโรงแรมรีเจนท์ บริษัทธาราสยามเลี้ยงเปิดตัวบริษัทใหม่ในเครือพร้อมกันทีเดียวสองบริษัทคือธาราวิดเนลล์ และธาราเคเอฟพีซี

ธาราสยามเป็นบริษัทที่ปรึกษาให้คำแนะนำทางด้านการวางกลยุทธ์การตลาด การเงิน การบริหาร ตลอดจนข้อมูลเฉพาะที่ลูกค้าต้องการ ซึ่งมีจอห์น จอห์นวสโตน เป็นกรรมการผู้จัดการและประธานกรรมการบริหาร (อ่านเรื่องราวของธาราสยาม ผจก. ฉบับที่ 63)

บริษัทใหม่ทั้งสองเป็นบริษัทร่วมทุน ธาราวิดเนลล์ร่วมทุนกับกลุ่มวิดเนลล์จากออสเตรเลีย ซึ่งเป็นบริษัทที่มีบริษัทลูกทั่วโลกกว่า 60 แห่งส่วนธาราเคเอฟบี ร่วมทุนกับกลุ่มเคเอฟพีซี ซึ่งเป็นบริษัทที่ใหญ่เป็นอันดับ 4 ของสวีเดนเป็นกลุ่มที่มีบริษัทในเครือเป็นบริษัทที่ปรึกษาอยู่หลายบริษัทมีพนักงานกว่า 6 หมื่นคน ทั้งสองแห่งธาราสยามถือหุ้น 51 เปอร์เซ็นต์

ธาราวิดเนลล์ มีความเชี่ยวชาญด้าน COST CONSULTANT ที่เกี่ยวกับการก่อสร้าง บริษัทจะช่วยวางแผนทางด้านงบประมาณสำหรับโครงการใหญ่ ๆ รวมทั้งวางแผนด้านต้นทุน และค่าใช้จ่ายในการก่อสร้างให้เป็นไปตามงบประมาณ

ในกรณีที่มีปัญหาว่าต้นทุนการก่อสร้างเกิดกว่างบประมาณที่ตั้งไว้ซึ่งเป็นเรื่องที่เป็นปัญหามากสำหรับเจ้าของโครงการในปัจจุบัน BRIAN B. WALKER FRICS ซึ่งเป็นกรรมการผู้จัดการของธาราวิดเนลล์กล่าวว่า "เราจะเข้าไปดูว่ามีอะไรแก้ไขเปลี่ยนแปลงได้บ้าง เช่นอาจจะเปลี่ยนแปลงแบบเพื่อให้สามารถใช้วัสดุชนิดอื่นได้ แต่ทั้งนี้ต้องไม่ลดมาตรฐานของอาคารหรือโครงการนั้น เข้าไปร่วมกับผู้ออกแบบเพื่อดูว่าการออกแบบนั้นเกินงบประมาณหรือเปล่า เช่นค่าก่อสร้างกำแพงควรจะตก 10 เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการก่อสร้างทั้งหมด ถ้าเกินก็ต้องคุยกับผู้ออกแบบว่าจะเปลี่ยนแปลงได้ไหมนี่เป็นตัวอย่างหนึ่ง"

สำหรับธาราเคเอฟพีซีก็มองเห็นช่องว่างจากการที่บริษัทและองค์กรธุรกิจหลาย ๆ แห่งมีการเติบโตในอัตราเร็วที่สูงมาก และมีแนวโน้มว่าจะขยายตัวไปอีกมากในอนาคต แต่ก็มีปัญหสำคัญในการขาดแคลนทรัพยากรบุคคลที่มีฝีมือและการจัดการที่มีประสิทธิภาพที่จะตอบสนองการเติบโตได้ทัน

สิ่งที่ธาราเคเอฟพีซีคิดว่าจะสามารถช่วยได้อย่างน้อนสองด้านคือการวางผนช่องทางจัดจำหน่าย เพื่อให้เหนือกว่าคู่แข่ง มีประสิทธิภาพที่สุดและมีต้นทุนที่ต่ำที่สุด ด้วยปรัชญาการบริหารที่เรียกกว่า "LOGISTIC MANANGEMENT" ซึ่ง TERRY A ADAMS SERVICE CONSULTANT แห่งธาราเคเอฟพีซีได้อรรถาธิบายความหมายของปรัชญานี้ว่า

"เป็นการรวบรวมหน่วยงานที่กระจัดกระจายอยู่ทั่วไปในองค์กรมาไว้ด้วยกันตัวอย่างเช่น บริษัทหนึ่ง แผนกคอมพิวเตอร์อาจจะอยู่ทั้งในแผนกสินค้าคงคลังหรือแผนกขาย แผนกสินค้าอาจจะเป็นส่วนหนึ่งของโรงงาน หรือส่วนหนึ่งของฝ่ายการตลาดก็ได้ เราจะรวบรวมพวกนี้มาอยู่ด้วยกันให้เป็นสายงานที่เป็นอันเดียวกัน แล้วบริหารสายงานนี้เพียงจุดเดียวคือการดึงหน่วยงานพวกนี้มาทำงานร่วมกัน ให้มีจุดมุ่งหมายเดียวกันเพื่อเพิ่มคุณภาพด้านบริหารและลดต้นทุน"

ด้านที่สองการช่วยบริษัทที่มีปัญหาด้วยการวาแผนระยะสั้นระยะปานกลาง เช่น บริษัที่มีสต็อกอยู่ในคลังสินค้ามากจะต้องมีการจัดโครงการสร้างใหม่ใช้พื้นที่ให้เป็นประโยชน์มากขึ้น หรือบริษัทมีรถบรรทุกมากก็อาจจะช่วยในแง่การคิดคำนวณต้นทุน การจัดระบบบริหารการใช้รถเหล่านี้เพื่อให้มีต้นทุนต่ำที่สุด

กิจการที่เคเอฟพีซีให้บริการปรึกษานั้นอยู่ใน 4 แขนงใหญ่ ๆ คือ

หนึ่ง - กิจการด้านค้าปลีกเพื่อช่วยเหลือคนที่ทำกิจการค้าปลีกเช่น ซูเปอร์มาร์เก็ตดีพาร์ทเมนท์สโตร์ และคนที่ต้องการจะเข้ามาในธุรกิจค้าปลีกนี้ ให้คำแนะนำเช่นควรจะตั้งร้านที่ไหน จะขายสินค้าอะไรบ้าง จะใช้พื้นที่โชว์รูมเท่าไหร่ สำหรับโกดังเท่าไรจะต้องใช้เครื่องมืออะไรบ้างในการขาย ณ จุดขาย จะใช้เครื่องอิเล็กทรอนิกส์ช่วยหรือไม่หรือจะใช้คอมพิวเตอร์

สอง - การจัดจำหน่ายสินค้า สำหรับบริษัทที่ผลิตหรือตัวแทนจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค เพราะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภค เพราะเป็นสินค้าที่มีการแข่งขันสูงมาก คนที่อยู่ในธุรกิจนี้ต้องตื่นตัวอยู่ตลอดเวลา ซึ่งขณะนี้บริษัทข้ามชาติที่ขายน้ำมันเครื่องเป็นลูกค้าของบริษัทนี้อยู่ นอกจากนั้นยังครอบคลุมไปถึงหน่วยราชการต่าง ๆ เช่น สหกรณ์ องค์การเภสัชกรรม เป็นต้น

สาม - ด้านอุตสาหกรรมการเกษตร กลุ่มเคเอฟพีซีเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมแปรรูปการบรรจุภัณฑ์ และการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารด้วย เช่นอุตสาหกรรมแปรรูปผักาและผลไม้สำหรับการส่งออก "เราจะช่วยในการขายตลาดต่างประเทศด้วยโดยผ่านเครือข่ายของเคเอฟพีซี เกษตรกรไทยปลูกข้าวและมันสำปะหลังกันมาก รัฐบาลกำลังชักจูงให้หันไปปลูกผักและผลไม้มากขึ้น ซึ่งเป็นผลติผลที่มีอนาคตมากแต่ปัญหาคือโครงสร้างพื้นฐานยังไม่พร้อม เช่นยังไม่มีตลาดต่างประเทศเพียงพอ ยังขาดแคลนโรงงานแปรรูปและบรรจุอาหารที่ตั้งอยู่ใกล้แหล่งผลิตซึ่งเราสามารถช่วยได้" อดัมส์ กล่าว

สี่ - เทคโนโลยีเกี่ยวกับข่าวสารข้อมูล เพื่อสนับสนุนกิจการสำหรับสามประเภทข้างต้นที่ธาราเคเอฟพีซีจะนำเข้ามาคือคอมพิวเตอร์มือถือ ซึ่งมีความสามารถเท่ากับพีซีซึ่งเขาเน้นขายโนว์ฮาวมิใช่เครื่องหรือฮาร์ดแวร์

ธุรกิจการให้การปรึกษาแบบทั้งสองบริษัทนี้แทบจะยังไม่มีใครทำมาก่อนโดยเฉพาะบริษัทธาราเคเอฟพีซีนั้นอาจจะกล่าวได้ว่าเป็นบริษัทแรกในประเทศไทยเลยก็ว่าได้ คำถามคือความเป็นไปได้ของธุรกิจในเมืองมีมากน้อยแค่ไหน เจ้าของกิจการบางคนตั้งข้อสังเกตผ่านผู้จัดการว่าบริษัทที่ปรึกษจะรู้ปัญหาดีกว่าผู้ประกอบการในธุรกิจนั้น ๆ จริงหรือ

ประเด็นนี้อดัมส์ ชี้แจงว่า "เรามีประสบการณ์เกี่ยวข้องกับที่เขาทำอยู่ มิได้มีแต่ความรู้ทางด้านทฤษฎี เรารู้ว่าปัญหามันอยู่ตรงไหน ธุรกิจของคุณกำลังขยายตัวอย่างรวดเร็ว จนคนของคุณไม่มีเวลามานั่งคิดเรื่องพวกนี้ อย่างที่สองคือคุณอยู่ในธุรกิจนี้ คุณย่อมไม่สนใจหรือไม่มีเวลาที่จะมองไปรอบ ๆ ตัวให้ไกลไปกว่าสิ่งที่กำลังทำอยู่ และดูว่ามีอะไรเกิดขึ้นบ้างในที่อื่น ๆ ไม่ว่าจะในหรือต่างประเทศผู้เชี่ยวชาญอย่างเราช่วยเหลือคุณได้ เรามีสต๊าฟทั้งจากเคเอฟพีซีและคนไทย และเราได้ข้อมูลสนับสนุนจากบริษัทธาราสยามด้วย"

ธุรกิจที่ปรึกษาเฉพาะด้านอย่างธาราวิดเนลล์และธาราเคเอฟพีซีนั้นใหม่มาก ๆ สำหรับเมืองไทย เป็นแนวโน้มของสังคมสมัยใหม่ที่เน้นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะ ธุรกิจเหล่านี้จะไปได้ไกลเพียงใดขึ้นอยู่กับความสามารถของเขาในการก่ออรรถประโยชน์แก่ลูกค้าถ้าทำได้ดีธุรกิจก็ไปได้

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย