Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายวัน9 มกราคม 2552
มิสทินทุ่ม600ล.ปลุกขายตรงคึกกัดฟันกำไรลดเพิ่มผลตอบแทน             
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัท เบทเตอร์เวย์ (มิสทิน) จำกัด

   
search resources

เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย), บจก.
Direct sale




มิสทิน ชี้ธุรกิจขายตรงครึ่งปีแรกซบ อัดฉีด 600 ล้านบาท กัดฟันกำไรลดเพื่อเพิ่มผลตอบแทน 1% จูงใจสาวขายตรงสมัครสิ้นปีได้ตามเป้า 8 แสนราย พร้อมเพิ่มความถี่โฆษณา หวังดันรายได้ปีวัวโต 10% กวาด 8,300 ล้านบาท หลังไตรมาสสี่ปีที่ผ่านมายอดขายลดลง 5%

นายดนัย ดีโรจน์วงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงมิสทิน และแคทตาล็อกจำหน่ายสินค้า ฟายเดย์ เปิดเผยว่า ผลประกอบการในช่วงไตรมาสที่ 4 ของปีที่ผ่านมา ลดลง 5% ซึ่งถือว่าน้อยที่สุดเมื่อเทียบกับทุกไตรมาสของปี 2551 อีกทั้งยังคาดว่าสถานการณ์ดังกล่าวจะยืดเยื้อมาถึงช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ โดยเฉพาะไตรมาสแรกของปีนี้คาดว่าจะซบเซามากที่สุด อย่างไรก็ตามมั่นใจว่าในช่วงครึ่งปีหลังสถานการณ์จะดีขึ้น โดยกำลังซื้อของผู้บริโภค ความมั่นใจในการใช้จ่ายจะฟื้น

แม้ว่าราคาสินค้าเกษตรจะตกลง และมีการปลดคนงานจะทำให้ตลาดไม่คึกคักเท่าที่ควร แต่สำหรับผลประกอบการปีนี้ บริษัทตั้งเป้าเติบโตไว้ 10% หรือคิดเป็นเงิน 8,300 ล้านบาท จากปี 2551 ที่ยอดขายเติบโตเกินกว่าเป้าที่ตั้งไว้ โดยตั้งเป้าไว้ 7% แต่เติบโตถึง 13% หรือคิดเป็นเงิน 7,600 ล้านบาท จากสินค้าในกลุ่มเอ และบี ที่เติบโตถึง 55% และยอดการสั่งซื้อเฉลี่ยเติบโตขึ้น 7% หรือ 1,400 บาทต่อใบเสร็จ เป็น 1,500 กว่าบาทต่อใบเสร็จ และราคาสินค้าที่เพิ่มขึ้นจากการเพิ่มไลน์ในสินค้ากลุ่ม เอ และ บี ที่มีราคาสูงกว่าสินค้าทั่วไป 70 - 80%

สำหรับงบการตลาดปีนี้ 600 ล้านบาท เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา โดยบริษัทโฆษณาประชาสัมพันธ์ต่อเนื่อง ถึง 20 เรื่อง จากปีที่ผ่านมา 18 เรื่อง ขณะเดียวกันเพิ่มงบรางวัลตอบแทนให้กับสาวมิสทิน เพื่อกระตุ้นการขายอย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี โดยจะเพิ่มจากปีก่อนๆ อีก 1% ซึ่งบริษัทยอมลงกำไรลง 1% ทำให้งบดังกล่าวเพิ่มขึ้นเป็น 4% จากปกติ 3% จากยอดขาย หรือคิดเป็นเงิน 80 ล้านบาทสำหรับงบที่เพิ่มขึ้นมา นอกจากนี้บริษัทได้ลงทุนติดตั้งระบบไอทีอีก 100 ล้านบาท เพื่อวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าและช่วยในการทำงานทางด้านการตลาด และการขาย รวมถึงเป็นการลดต้นทุนในการขนส่งสินค้าอีกด้วย

ทั้งนี้กลยุทธ์หลักในการดำเนินธุรกิจในปีนี้ บริษัทเพิ่มสาวมิสทินจาก 7 แสนคนในปัจจุบัน เป็น 8 แสนคนภายในสิ้นปีนี้ ขณะที่สินค้าใหม่มี 400 รายการ โดยจะนำเข้าสินค้าที่ร่วมพัฒนากับบริษัทในต่างประเทศที่เป็นสินค้าในกลุ่มเอ และ บี เช่น ญี่ปุ่น และเกาหลี มากขึ้น ทั้งนี้ได้วางงบการตลาดสินค้านำเข้าจากประเทศญี่ปุ่นแบรนด์ ฟาริส บาย นาริส 60 ล้านบาท โดยจะเปิดตัวกลางปีนี้ คาดว่าสินค้าในกลุ่มเอ และ บี จะเติบโตไม่ต่ำกว่า 20% หรือคาดว่าจะมีสัดส่วน 30 - 40% ของสินค้ามิสทินทั้งหมด

สำหรับตลาดในต่างประเทศ มีอัตราการเติบโต 130% หรือคิดเป็นเงิน 400 ล้านบาท เติบโตกว่าเป้าที่ตั้งไว้ 300 ล้านบาท หรือคิดเป็นสัดส่วนรายได้ 5% จากรายได้ทั้งหมด โดยในปีนี้ก็จะเดินหน้าทำตลาดในต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง คาดว่าจะมีอัตราการเติบโตไม่ต่ำกว่า 20%

นายดนัย กล่าวว่า ในอีก 2 ปีข้างหน้านี้ ตั้งเป้าผลประกอบการ 1 หมื่นล้านบาท และในอีก 5-6 ปีข้างหน้านี้ บริษัทตั้งเป้าจะเป็นผู้ส่งออกเครื่องสำอางไปยังประเทศต่างๆ ในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตะวันออกกลาง แอฟริกาใต้ รัสเซีย เป็นต้น โดยสัดส่วนของการส่งออกยังอยู่ที่ 5% แต่มูลค่าจะเพิ่มขึ้นตามยอดขายที่เพิ่มขึ้นทุกปี   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย