Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ผู้จัดการรายสัปดาห์23 มีนาคม 2552
เขยเบียร์ช้างปฏิวัติอาคเนย์กรุ๊ป รีแบรนดิ้งฟื้นชีวิตธุรกิจการเงิน             
 


   
www resources

โฮมเพจ บริษัท อาคเนย์ประกันภัย (2000) จำกัด

   
search resources

อาคเนย์ประกันภัย (2000), บจก.
เจริญ สิริวัฒนภักดี
Insurance




เขยเจ้าสัว “เจริญ สิริวัฒนภักดี” รีแบรนดิ้ง “อาคเนย์ กรุ๊ป” เครือข่าย 3 กลุ่มธุรกิจการเงิน ดึงความได้เปรียบจาก เครือข่ายพนักงานในธุรกิจเครือ ทีซีซี ภายใต้ชายคาเดียวกับ “เบียร์ช้าง” และยี่ปั๊ว ซาปั๊ว ร่วมกว่า 3.6 แสนราย ปฏิวัติธุรกิจในกลุ่ม “อาคเนย์” พลิกฟื้นตำนานมีชีวิต อาคเนย์ กรุ๊ป ให้กลับมายืนในแถวหน้า ธุรกิจประกันภัยและประกันชีวิตอีกครั้ง…

“ เรามีแผนจะมีการรีแบรนดิ้ง กลุ่มอาคเนย์ ทั้งประกันภัย ประกันชีวิต และธุรกิจลิสซิ่ง คาดจะเสร็จสิ้นภายในไตรมาส 3 ปีนี้ เพื่อให้กลุ่มอาคเนย์เป็นที่รู้จักมากขึ้น ต่อไปตัวแทนจะขายประกันให้กับลูกค้า ก็ไม่ต้องบอกว่า เราเป็นใครอีกต่อไปแล้ว”

โชติพัฒน์ พีชานนท์ ประธานคณะบริหารจัดการ กลุ่มธุรกิจประกันและการเงินกลุ่มอาคเนย์ กรุ๊ป ประกอบด้วย อาคเนย์ประกันภัย อาคเนย์ประกันชีวิต และอาคเนย์ แคปปิตอล ยอมรับว่า ที่ผ่านมา ชื่อเสียงของอาคเนย์ฯยังไม่เป็นที่รู้จักมากนัก ในกลุ่มคนรุ่นใหม่ ถึงแม้ว่า แบรนด์นี้จะมีอายุย่างเข้าเกือบครึ่งทศวรรษก็ตาม

นับตั้งแต่ การเข้าเทคโอเวอร์ กลุ่มอาคเนย์ทั้งยวง เมื่อหลายปีก่อน โดยกลุ่มทุนเบียร์ช้าง เป็นต้นมา กลุ่มอาคเนย์ก็เพิ่งจะเคลื่อนไหวตัวเองอย่างมีนัยสำคัญ ก็ในยุค ที่มีการส่งตัว ลูกเขย ของเจ้าสัว เจริญ สิริวัฒนภักดี หรือ โชติพัฒน์ เข้ามาสอดส่อง ดูแล ธุรกิจในกลุ่มการเงิน ที่กำลังเติบโต และจะเป็นกำลังสำคัญของเครือ ทีซีซี มากขึ้นตามลำดับ

คาดหมายกันถึงขนาดจะขยับฐานะของอาคเนย์ฯ แบรนด์ที่เคยยืนหยัดอยู่ระดับต้นๆ ในอุตสาหกรรมประกันภัย ยุคอดีตให้ฟื้นกลับมามีชีวิตอีกครั้ง หลังการรีแบรนดิ้ง ซึ่งใช้งบประมาณร่วม 65 ล้านบาท ที่จะเสร็จสิ้นในไตรมาส 3 ปีนี้ เพื่อให้ทั้งอาคเนย์ประกันภัยและประกันชีวิต ขึ้นมายืนในลำดับ ท็อป เท็น หรืออันดับที่ 9 ภายในปีนี้

ในปีผ่านมา อาคเนย์ประกันชีวิต มีอัตราการเติบโตของเบี้ยประกันชีวิต 49% อาคเนย์ประกันภัยมีอัตราการเติบโตเบี้ยประกันภัย 10.6% ขณะที่ อาคเนย์แคปปิตอล มีอัตราการเติบโต 13.5%

โชติพัฒน์ บอกถึงความได้เปรียบของอาคเนย์ กรุ๊ป ภายใต้ชายคากลุ่ม ทีซีซี กลุ่ม ซึ่งอยู่ในเครือเดียวกับ “เบียร์ช้าง” คือ มีพนักงานในเครือ มากกว่า 6 หมื่นราย ขณะเดียวกัน ก็มีคู่ค้า หรือ “ยี่ปั๊ว ซาปั๊ว” ทำธุรกิจร่วมกับ ทีซีซี อยู่มากถึงกว่า 3 แสนราย

กลุ่มนี้เองที่จะนำมาต่อยอด และขยายฐานตลาดใหม่ๆให้กับอาคเนย์ กรุ๊ป ในอนาคต และที่ผ่านมาก็มีการพัฒนาช่องทางขายใหม่ โดยโฟกัสไปที่ฐานลูกค้าในเครือ “ทีซีซี” และ “คู่ค้า” เป็นการเฉพาะ

“ การรีแบรนด์ในปีนี้ จะทำให้เกิดผลกระทบ กับผู้คนทั่วไป จนสามารถวัดผลได้ ดังนั้น นอกจากช่องทางตัวแทนที่เรามีอยู่เดิม เราก็ต้องหันไปเพิ่มช่องทางขายอื่นๆให้มากขึ้นด้วย”

โชติพัฒน์ บอกว่า กลยุทธ์ ปีนี้ คือ ต้องขยายตลาดผ่านเครือทีซีซีให้มากขึ้น ขณะเดียวกัน ต้องเปิดตัวให้กับลูกค้านอกเครือมากขึ้นด้วย โดยกลุ่มหลังจะเน้นเจาะตลาดรัฐวิสาหกิจที่มีความมั่นคงสูง เพราะมีความเสี่ยงต่ำ รวมถึงบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์

“ ต่อไป ตัวแทนก็จะไปเดินตาม สยามสแควร์ เพราะเล็งไปที่เป้าหมายคือ เด็กอายุต่ำกว่า 20 ปีลงมา เพื่อจะดูว่า เขาจะรู้จักเราหรือเปล่า เพราะเรากำลังจะขยายตลาดเข้าไปในกลุ่มนี้มากขึ้น จากที่ผ่านมาอาคเนย์จะเป็นที่รู้จักเฉพาะกับคนรุ่นพ่อ เท่านั้น”

โชติพัฒน์ บอกว่า ต่อไปนี้ อาคเนย์ฯ จะเจาะเข้าไปในตลาดทุกเพศ ทุกวัย ทั้งในต่างจังหวัด และกรุงเทพฯ เพื่อให้คนทั่วไปรู้จักมักคุ้น นอกจากนั้น การรีแบรนก็จะทำให้คนรู้จักอาคเนย์มากขึ้น ซึ่งก็จะช่วยในการทำตลาดให้กับตัวแทน โดยไม่ต้องมานั่งอธิบายว่าเป็นใคร จุดนี้จะทำให้การเสนอขายกรมธรรม์ทำได้ง่ายขึ้นด้วย

การเปิดตัวของอาคเนย์ในยุค “ติดเครื่องใหม่” โดย “ลูกเขย ตระกูลเบียร์ช้าง” จึงไม่ใช่จะมีแต่การพัฒนาช่องทางขายใหม่ๆเท่านั้น แต่ที่ผ่านมาได้มีการขยายสาขาใหม่ๆลงไปในพื้นที่ 3 จังหวัดชายแดนใต้ ซึ่งมักจะเป็นพื้นที่ที่ถูกมองข้ามมาตลอด

มีการเริ่มต้นโครงการอู่ในดวงใจ พัฒนาอู่ เพื่อรองรับ ลูกค้าประกันภัยรถยนต์ รวมทั้งจะเริ่มขยายพอร์ต กรมธรรม์ ประกันภัยรถยนต์แบบ 3 พลัสมากขึ้น พร้อมกับ โปรแกรม Anywhere Anytime ระบบที่จะนำมารองรับการเชื่อมโยงระหว่าง จุดเกิดเหตุ อู่ และร้านอะไหล่ ผ่านระบบออนไลน์

สำหรับกลุ่มทีซีซี นี่คือ กระบวนการเริ่มต้น ก่อนบุกตลาดประกันภัย ประกันชีวิต และธุรกิจลิสซิ่ง อย่างเป็นจริงเป็นจัง ในรอบหลายปี นับจากเข้าเทกโอเวอร์ และกลายมาเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่เพียงรายเดียว

การปูทางให้กับกลุ่มธุรกิจประกันและการเงินอย่างเป็นระบบ จึงประมาทไม่ได้ สำหรับกลุ่มทุนที่ได้ชื่อว่า มีฐานะการเงินแข็งแกร่งที่สุด รายหนึ่งในประเทศ…   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย