Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page


ตีพิมพ์ใน นิตยสารผู้จัดการ
ฉบับ กันยายน 2530








 
นิตยสารผู้จัดการ กันยายน 2530
บางกอก ดาต้าฯยุคฟ้าเปลี่ยนสี             
 


   
search resources

บางกอก ดาต้า เซ็นเตอร์ บีดีซี
อนุวัตร์ วนานุเวชพงศ์
Computer
DIGITAL EQUIPMENT CORP.




บางกอก ดาต้า เซ็นเตอร์ บีดีซี ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2514 ภายหลังสนามม้านางเลิ้งซื้อคอมพิวเตอร์มาติดตั้งใช้งานได้ไม่นานนัก "เรื่องมันก็มีอยู่ว่าเครื่องคอมพิวเตอร์ที่ซื้อมา งานหลักก็เพื่อควบคุมงาแข่งม้า เผอิญช่วงวันธรรมดาเครื่องอยู่ว่าง ๆ สนามม้าก็เกิดความคิดที่จะนำเครื่องไปใช้ประโยชน์เพิ่ม จึงได้ตั้งบีดีซีขึ้น แรก ๆ ก็เป็นเซอร์วิสเซ็นเตอร์ ตอนหลังถึงขายคอมพิวเตอร์…" คนที่อยู่ในวงการคอมพิวเตอร์มานานเล่าให้ฟัง

บีดีซี ขายคอมพิวเตอร์มาแล้วหลายยี่ห้อ แต่ท้ายที่สุดก็ได้เป็น EXCLUSIVE DISTRIBUTOR ให้กับผลิตภัณฑ์ของ DEC (DIGITAL EQUIPMENT CORPORATION) ซึ่งมีชื่อเสียงและศักยภาพพอจะหาญทาบรัศมีไอบีเอ็มได้ โดยเฉพาะเครื่องระดับมินิคอมพิวเตอร์ดูเหมือนว่าจะแซงหน้ายักษ์ใหญ่ไอบีเอ็มด้วยซ้ำ

บีดีซีผ่านวันชื่นคืนสุขกับ DEC นานหลายปี กระทั่งไม่นานมานี้ ความสุขก็ส่อเค้าสุกๆ ดิบๆ เข้าเต็มเปา

บีดีซีถูกถอนสิทธิการเป็น EXCLUSIVE DISTRIBUTOR จาก DEC เรียบร้อยแล้ว…ว่ากันว่าอย่างนั้น

ซึ่งผลที่ติดตามมาก็คือ ลูกค้าของบีดีซีต้องมีอันตรวจสอบข่าวกันวุ่นวาย และหลายรายที่ไม่ชอบหน้าบีดีซีก็แสดงท่าเงื้อง่าจะอัดซ้ำ

ร้อนรนทดไม่ได้ ในที่สุด อนุวัตร์ วนานุเวชพงศ์ กรรมการบริหารของบีดีซีก็ต้องรับหน้าที่ออกมาชี้แจงทำความเข้าใจ

อนุวัฒน์ ยอมรับว่า ฐานะ EXCLUSIVE DISTRIBUTOR ของบีดีซีนั้น ก็คงจะต้องถูกยกเลิกไป แต่ก็อย่าเพิ่งสับสนการยกเลิกนี้มีที่มาจากการที่ DEC ได้ตัดสินใจข้ามาตั้งสาขาของตนเองขึ้นแล้วในไทย เพราะฉะนั้นฐานะ EXCLUSIVE DISTRIBUTOR ซึ่ง DEC จะใช้เฉพาะกับประเทศที่ไม่มีสาขาของ DEC ตั้งอยู่ก็จะต้องเปลี่ยนแปลงไปตามสภาพข้อเท็จจริงดังกล่าว

"ส่วนว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายแบบไหนระหว่างนี้เรากำลังเจรจากันอยู่" อนุวัฒน์บอก

DEC นั้นเข้าเมืองไทยแบบซุ่มเงียบ !!

ว่ากันว่าเป้าหมายอยู่ที่การเข้ายึดหัวหาดแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดคอมพิวเตอร์กับไอบีเอ็มโดยเฉพาะ

เมื่อเดือนมีนาคม 2530 DEC ตัดสินใจแบบไม่ไว้หน้าบีดีซีมาแล้วด้วยการแต่งตั้งบริษัท ไมโครเนติคให้เป็นผู้ขายผลิตภัณฑ์ของ DEC ในประเทศไทยอีกราย ทั้ง ๆ ที่ยังไม่ยกเลิกฐานะความเป็นตัวแทนจำหน่ายของบีดีซี

แหล่งข่าวในวงการคอมพิวเตอร์ถึงกับบอกว่า "ไม่ใช่ตบหน้าบีดีซีเท่านั้น ยังตบหน้าผู้บริหารของบีดีซีบางคนด้วย…"

ไมโครเนติคก่อตั้งเมื่อปี 2520 เป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญทางด้าน DATA COMMUNICATION สร้างผลงานติดตั้งระบบ SWITCHING ให้กับธนาคารพาณิชย์มาแล้วหลายแห่ง มีตระกูลบุนนาคเป็นเจ้าของกิจการ

ไมโครเนติคในช่วงไม่กี่ปีมานี้อยู่ภายใต้การบริหารงานของ ดร.ดนัย มิลินทวณิช อดีตผู้บริหารของบีดีซี

ดร.ดนัย จริง ๆ แล้วก็คือ คนที่ติดต่อกับ DEC มานานและเล่ากันว่า การอำลาบีดีซีของเขามีเบื้องหลังที่เจ็บปวดพอประมาณกับคนโตของบีดีซีในปัจจุบัน

"ก็อาจจะเป็นได้ในแง่ที่ ดร.ดนัย ดึง DEC กลับไปทำได้อีก คนที่เคยฟาดฟันกันมาในอดีตก็ต้องรู้สึกบ้างเป็นธรรมดา…" แหล่งข่าวคนหนึ่งพูดกับ "ผู้จัดการ"

ความเจ็บช้ำสำหรับบีดีซีและผู้บริหารของบีดีซีแล้วก็ดูเหมือนว่าจะโดนทั้ง 2 ชั้น

และภายหลังไมโครเนติคถูกเทคโอเวอร์โดยเครือซิเมนต์ไทยเมื่อเร็ว ๆ นี้เข้าด้วยความแข็งแกร่งที่เพิ่มขึ้นของไมโครเนติคก็อดจะทำให้บีดีซีรู้สึกร้อน ๆ หนาว ๆ อย่างช่วยไม่ได้

บีดีซี จะยังอยู่ในฐานะคนขาย DEC อีกต่อไปหรือไม่ ?

และถ้าอยู่จะอยู่ในฐานะเยี่ยงไร ?

คนในวงการคอมพิวเตอร์พูดกันว่า DEC นั้นแต่งตั้งไมโครเนติคให้เป็นผู้แทนจำหน่ายประเภทที่เรียกว่า OEM หรือ ORIGINAL EQUIPMENT MANUFACTURING ซึ่งเป็นฐานะตัวแทนจำหน่ายที่นำผลิตภัณฑ์ของ DEC เข้าตลาดโดยไม่ต้องผูกพันกับเครื่องหมายการค้าของ DEC

"เป็นได้ที่จะต้องแต่งตั้งให้มีฐานะเพียงนั้น เพราะ DEC เองยังไม่ได้ยกเลิกฐานะการเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่ผู้เดียวของบีดีซี เข้าใจว่า DEC เองก็ระวังในแง่ข้อกฎหมาย ส่วนถ้ายกเลิกฐานะเก่าของบีดีซีได้แล้ว DEC จะแต่งตั้งไมโครเนติคด้วยการยกฐานะขึ้นหรือไม่นั้นก็ยังมอง ๆ อยู่…" แหล่งข่าวรายหนึ่งแสดงความเห็น

ส่วนท่าทีของบีดีซีค่อนข้างชัดเจนในแง่ที่ ถ้าต้องถูกยกเลิกฐานะ EXCLUSIVE DISTRIBUTOR แล้วก็จะต้องได้ฐานะที่ "เป็นที่น่าพอใจ"

ข่าวคืบหน้า "ผู้จัดการ" จะรายงานให้ทราบต่อไป

   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย