Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTVผู้จัดการรายวัน4 สิงหาคม 2552
“ไฮเนเก้น”ปรับทิศเบียร์เชียร์ ปั้นเอ็กซ์ตร้าชูไซซ์ซิ่งลุยภูธร             
 


   
search resources

ไทยเอเชีย แปซิฟิก บริวเวอรี่, บจก.
Alcohol




ไฮเนเก้น แก้เกมบุกตลาดเบียร์อีโคโนมี ปั้น “เชียร์ เอ็กซ์ตร้า” เบียร์ดีกรีหนักทะลวงนักดื่มคอแข็งชนเบียร์ช้าง อาชา พร้อมหวังสร้างภาพลักษณ์ใหม่เจาะตลาดภูธร ชูกลยุทธ์ไซซ์ซิ่งส่งกระป๋องขนาด 500 มล. ราคา 38 บาท ล่าสุดลุยกระจายสินค้ากรุงเทพฯ หลังเดินแผนซุ่มปูพรมจำหน่ายต่างจังหวัดนานร่วม 5 เดือน ส่วนเบียร์เชียร์หวังตอดแชร์ลีโอ

แหล่งข่าวจาก บริษัท ไทยเอเชีย แปซิฟิค บริเวอรี่ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเบียร์ไฮเนเก้น ไทเกอร์ และเชียร์ เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทได้เปิดตัวเบียร์เชียร์ เอ็กซ์ตร้า หรือเบียร์เซกเมนต์อีโคโนมี มีปริมาณแอลกกอฮอล์ 6.5% โดยปูพรมเจาะตลาดต่างจังหวัดในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมา ผ่านช่องทางเทรดิชันนัลเทรด ล่าสุดได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี จึงได้เริ่มกระจายสินค้าในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ผ่านช่องทางร้านค้าสะดวกซื้อเซเว่น อีเลฟเว่น และโมเดิร์นเทรด ทั้งนี้การเปิดตัวเบียร์เชียร์เอ็กซ์ตร้า เพื่อให้สอดรับกับพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายเบียร์ระดับล่าง ที่ต้องการเบียร์ที่มีปริมาณดีกรีแอลกอฮอล์สูง

“ก่อนหน้านี้บริษัทได้มีการทดลองตลาด โดยช่วงแรกเปิดตัวเชียร์เอ็กซ์ตร้า มีปริมาณดีกรี 7% จากนั้นได้ทยอยปรับรสชาติ จนสอดคล้องกับพฤติกรรมของผู้บริโภค อีกทั้งยังมีหลายบรรจุภัณฑ์ทั้งขวด กระป๋อง 330 มล. เป็นต้น ซึ่งเบียร์เชียร์ เอ็กซ์ตร้าจะเป็นตัวสร้างภาพลักษณ์ใหม่ให้กับแบรนด์ หลังจากก่อนหน้านี้กลุ่มเป้าหมายมองว่าเป็นเบียร์ที่มีปริมารดีกรีไม่แรง ไม่สอดรับกับความต้องการ”

สำหรับเบียร์เชียร์ เอ็กซ์ตร้า ใช้กลยุทธ์ไซซ์ซิ่งเปิดตัวบรรจุภัณฑ์กระป๋อง ขนาด 500 มล. ราคา 38 บาท เมื่อเทียบกับสินค้าคู่แข่งอย่างเบียร์ช้างหรือลีโอ มีเพียงบรรจุภัณฑ์กระป๋องขนาด 330 มล. ราคา 30 บาท อย่างไรก็ตาม เชียร์ เอ็กซ์ตร้า เจาะกลุ่มเป้าหมายตลาดต่างจังหวัดเป็นหลัก ซึ่งเจาะตลาดเดียวกับเบียร์ช้างหรืออาชา ส่วนเบียร์เชียร์ เจาะกลุ่มเป้าหมายคนเมือง ด้วยปริมาณแอลกอฮอล์ 5% ซึ่งที่ผ่านมาได้มีการปรับรสชาติมาอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้สอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน ซึ่งปัจจุบันมีคู่แข่ง คือ เบียร์ลีโอ เจาะกลุ่มคนเมือง

“การออกบรรจุภัณฑ์กระป๋อง 500 มล. 38 บาท เพื่อให้สอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคเบียร์ระดับล่างในขณะนี้ ที่ปัจจัยการตัดสินใจซื้อคำนึงในเรื่องของราคาเป็นหลัก อีกทั้งการวางตำแหน่งราคาถูกกว่าคู่แข่ง ยังกระตุ้นให้เกิดการทดลองดื่มได้ง่าย โดยเฉพาะในภาวะเศรษฐกิจที่ไม่ค่อยดีมากนัก”

สภาพตลาดเบียร์โดยรวมมูลค่า 1 แสนล้านบาท ปีนี้แทบไม่มีอัตราการเติบโต โดยเฉพาะเบียร์เซกเมนต์พรีเมียมมูลค่า 8,000 ล้านบาท ในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา อยู่ในภาวะติดลบ เนื่องจากได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจ ทำให้กลุ่มผู้บริโภคมีความระมัดระวังการจับจ่ายใช้สอย โดยหันไปซื้อเบียร์ราคาถูกหรือเซกเมนต์อีโคโนมีแทน ส่งผลให้เบียร์ระดับล่างมูลค่า 7 หมื่นล้านบาท มีอัตราการเติบโตเพียงเซกเมนต์เดียวเท่านั้น ขณะที่เซกเมนต์สแตนดาร์ด มูลค่า 9,000 ล้านบาท อยู่ในภาวะทรงตัว

แหล่งข่าวบริษัทไทยเอเชียฯ กล่าวว่า การรุกตลาดเบียร์เซกเมนต์อีโคโนมี หรือกระทั่งเบียร์สแตนดาร์ดเพราะนโยบายทางการตลาดบริษัทจะก้าวสู่การเป็นผู้ผลิตเบียร์หลายแบรนด์ หรือเป็น "พอร์ตโฟลิโอ บริวเวอรี" คือ การมีเบียร์ครอบคลุม ทุกเซกเมนต์ ตั้งแต่ ระดับพรีเมียม ซึ่งบริษัทมีเบียร์ไฮเนเก้นลงสู่ตลาดเมืองไทยมานานแล้ว ตามด้วยเบียร์ไทเกอร์ จัดอยู่ระดับสแตนดาร์ด เปิดตัวไปเมื่อกลางปี 2547 และเบียร์เชียร์ เจาะในเซกเมนต์อีโคโนมี โดยเปิดตัวเมื่อปี 2548 ทั้งนี้เพื่อสร้างการเติบโต และรองรับกับการแข่งขันของตลาดเบียร์ของประเทศไทย ที่ต้องมีเบียร์ครบทุกเซกเมนต์ในการทำตลาด

อย่างไรก็ตามสำหรับเบียร์เชียร์ เอ็กซ์ตร้า ได้เตรียมจัดกิจกรรมการตลาด เพื่อเข้าตรงถึงกลุ่มเป้าหมายทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ส่วนในขณะนี้ต้องรอดูผลตอบรับอีกครั้ง หลังจากเริ่มทยอยวางจำหน่ายในร้านค้าสะดวกซื้อเซเว่นอีเลเว่น จากปัจจุบัน เบียร์เซกเมนต์อีโคโนมี เบียร์ช้าง เป็นผู้นำตลาด ตามด้วยลีโอ   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย