Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTV ผู้จัดการรายสัปดาห์21 กันยายน 2552
จับไลฟ์สไตล์ลงกล่องยูเอชที แผนตลาดเชิงรุกรักษาบัลลังก์ไวตามิ้ลค์             
 


   
www resources

โฮมเพจ กรีนสปอต (ประเทศไทย)

   
search resources

Dairy Product
กรีนสปอต (ประเทศไทย), บจก.




ไวตามิ้ลค์ สวนหมัดคู่แข่งรุมกินเค้กตลาดนมถั่วหลืองจับกลุ่มผู้ชาย พลิกกลยุทธ์มุ่งสร้างตลาดใหม่ ที่เป็นเกมบุกครั้งสำคัญ เปิดตัว"นมถั่วเหลืองจับไลฟ์สไตล์" หวังหลังเกาะกระแสการเติบโตของยูเอชทีขนาด 200 มล. มูลค่า 856 ล้านบาท ที่พุ่งทะยานขึ้น 27% สูงกว่าตัวเลขตลาดรวมโต 15% จะสร้างส่วนแบ่งตลาดจาก 3% เพิ่มเป็น 5% ภายในสิ้นปี

ตัวเลขส่วนแบ่งตลาดนมถั่วเหลืองที่เริ่มเขยิบเข้าใกล้แบบหายใจรดต้นคอผู้นำอันดับ 1 ไวตามิ้ลค์ ครองส่วนแบ่ง 45% และผู้ท้าชิงแลคตาซอย ครองส่วนแบ่ง 40% เป็นสิ่งที่ทำให้ผู้นำต้องออกมาเปิดเกมเชิงรุกปกป้องตลาดแบบหมัดต่อหมัด และจากการแข่งขันอย่างรุนแรงในสมรภูมินมถั่วเหลืองที่มุ่งจับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายผู้ชาย ชูด้านปริมาณเป็นจุดขายหลักที่ไวตามิ้ลค์เป็นผู้เปิดตลาดไว้เมื่อ 2-3 ปีก่อน ที่ปัจจุบันถูกถล่มหนักจาก 2 ผู้ท้าชิงทั้งแลคตาซอย บิ๊ก 500 มล. และดีน่า เอ็นเนอร์ยี ซึ่งเห็นแนวโน้มที่ดีในการทำตลาดจับเซกเมนต์กลุ่มลูกค้าผู้ชายโดยหันมาเอาดีในตลาดด้วย

มาถึงวันนี้ ไวตามิ้ลค์ เดินหน้าบุกตลาดรักษาบัลลังก์นมถั่วเหลืองเดินเกม 2 แนวรบคือ 1.ปรับวิธีการทำตลาดมาเล่นเรื่องไลฟ์สไตล์จับกลุ่มนักศึกษา และวัยทำงาน 2.กระโดดลงมาเล่นในตลาดยูเอชทีขนาด 200 มล. อย่างเต็มรูปแบบ ที่นับว่าเป็นการเปิดแนวรบข้ามฟากกับค่ายนมเปรี้ยวและนมโคพร้อมดื่ม นั่นเพราะตลาดรวมของนมพร้อมดื่มยูเอชทีขนาด 200 มล. มีนมเปรี้ยวดัชมิลค์ และค่ายยักษ์ใหญ่นมโฟร์โมสต์เป็น 2 แบรนด์หลักที่ครองตลาดในปัจจุบัน

แม้ว่าไวตามิ้ลค์จะมีบรรจุภัณฑ์หลากหลายขนาด รวมทั้งมีการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมายที่มีการแบ่งเซกเมนต์ก็ตาม แต่สิ่งที่เป็นปัจจัยทำให้ ไวตามิ้ลค์ ลงมาจับตลาดยูเอชทีขนาด 200 มล. ซึ่งเป็นตลาดเดียวกับนมเปรี้ยวและนมโคพร้อมดื่ม เพราะมองเห็นโอกาสของตลาดมูลค่า 856 ล้านบาท หรือคิดเป็น 6% จากตลาดนมถั่วเหลือง 10,500 ล้ายบาท มีแนวโน้มการเติบโตที่ดี โดยในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมาตลาดนมพร้อมดื่มยูเอชทีมีอัตราการเติบโตกว่า 27%

ดังนั้น จากที่ผ่านมาที่มีการทำตลาดหลักๆ ในรูปแบบยูเอชที และขวดคืน และวันเวย์ ในขนาดต่างๆ อาทิ 110 มล., 200 มล., 230 มล., 250 มล., 330 มล. และ 1,000 มล. และแบ่งเป็นไวตามิ้ลค์ ทูโก อิน แบล็ก จับกลุ่มผู้ชาย, ไวตามิ้ลค์โลว์ชูการ์จับกลุ่มผู้หญิง และไวตามิ้ลค์แชมป์ จับกลุ่มลูกค้าเด็กวัย 3-12 ปี โดยแบ่งสัดส่วนยอดขายตามบรรจุภัณฑ์เป็นขวดคืน 20% ขวดวันเวย์ 40% และสัดส่วนกล่องยูเอชที 40%

ทว่าเกมบุกตลาดครั้งนี้ เริ่มจากการรีลอนช์ไวตามิ้ลค์สินค้าขนาด 200 มล. ครั้งแรกในรอบ 10 ปี เพื่อสลัดภาพเดิมที่เน้นเจาะฐานลูกค้าเป็นตลาดแมส กลุ่มเป้าหมายอายุ 25-35 ปี เพื่อปรับโฉมมาเป็นไวตามิ้ลค์ พลัส ขนาด 200 มล. ภายใต้คอนเซ็ปต์ "พลัส...ให้ชีวิตยิ่งสนุก" จับกลุ่มเป้าหมายอายุระหว่าง 18-23 ปี โดยมีการเพิ่มคุณค่าวิตามินและแร่ธาตุถึง 8 ชนิด ได้แก่ วิตามิน เอ, บี 1, บี 2, บี 12, ซี, ดี, โฟเลต และไอโอดีน ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของไวตามิ้ลค์

ตลาดนมถั่วเหลืองเพิ่มคุณค่าวิตามินและแร่ธาตุ เป็นช่องว่างตลาดที่นมถั่วเหลืองโฟร์โมสต์ไฮไฟว์ ใช้แจ้งเกิดในตลาดที่ผ่านมา ด้วยการชูจุดขายที่ผสมน้ำถั่วแดงและลูกเดือย ที่มีใยอาหาร วิตามินบี 1 และบี 2 พร้อมทั้งไนอะซินสูง สร้างความแตกต่างจากนมถั่วเหลืองทั่วไป ซึ่งปัจจุบันค่ายโฟร์โมสต์ ถอยทัพจากผู้ท้าชิงตลาดนมถั่วเหลืองที่แข่งขันกันอย่างรุนแรง โดยหันไปรักษาฐานลูกค้าในตลาดนมโคยูเอชทีเพื่อรักษาความเป็นผู้นำตลาดที่มีส่วนแบ่ง 54% ต่อไป ท่ามกลางตลาดรวมที่เผชิญกับสภาวะอัตราการเติบโตของตลาดนมพร้อมดื่มลดลงเป็นครั้งแรกในรอบ 5 ปี โดยใช้กลยุทธ์กระตุ้นการรับรู้ถึงความสำคัญของการดื่มนมทุกวันเพื่อสุขภาพในทุกช่วงอายุ

การเข้ามาทำตลาดของ ไวตามิ้ลค์ พลัส ที่มุ่งจับกลุ่มลูกค้าวัยรุ่นโดยตรง ถือเป็นการเคลื่อนไหวครั้งสำคัญในบทบาทผู้นำตลาดนมถั่วเหลือง นั่นเพราะการเปิดตัวสินค้าใหม่ในรูปแบบยูเอชทีขนาด 200 มล. เป็นจุดเริ่มต้นที่ไวตามิ้ลค์ต้องการปรับแบรนด์อิมเมจให้ดูเด็กและทันสมัย โดยเฉพาะหันมาให้ความสำคัญกับการจับตลาดกลุ่มคนรุ่นใหม่ ที่มีการวางแนวทางการทำตลาดแบบเจาะเข้าถึงกลุ่มนี้อย่างชัดเจน โดยหยิบเรื่องของไลฟ์สไตล์มาทำตลาด นับว่าเป็นครั้งแรกของไวตามิ้ลค์ที่เปิดเกมบุกด้วยกลยุทธ์ไลฟ์สไตล์มาร์เกตติ้งเป็นหัวหอกการตลาด

รูปแบบการทำตลาดที่ปรับมาเป็นแนวทางไลฟ์สไตล์ เริ่มตั้งแต่การให้ความสำคัญกับบรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบใหม่เพื่อกลุ่มเป้าหมายที่มีไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตที่ทันสมัยผสมผสานกัน 3 สไตล์คือ กีฬา ดนตรี และเทคโนโลยีเพื่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายนี้ได้โดยตรง

ขณะเดียวกัน การทำตลาดโดยทุ่มงบ 20 ล้านบาทผ่านสื่อครบวงจร โดยเฉพาะกิจกรรมที่สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย เปิดถนน Vitamilk Plus Fun Street ณ บริเวณทางเชื่อมระหว่างสยามสแควร์ ซอย 3 และ 4 เพื่อให้เป็นเวทีที่คนรุ่นใหม่ได้แสดงความสามารถ และเป็นแหล่งรวมไลฟ์สไตล์อินเทรนด์ต่างๆ ทุกวันศุกร์และเสาร์ ในระยะเวลา 1 ปี โดยกิจกรรมแรกที่อยู่ภายใต้คอนเซ็ปต์ "พลัส...ให้ชีวิตยิ่งสนุก" เปิดโอกาสให้คนที่มีดนตรีในหัวใจส่ง Demo เพลงเข้ามาเพื่อร่วมโชว์ความสามารถในการเล่นดนตรีที่ Vitamilk Plus Fun Street

ชนิต สุวรรณพรินทร์ ผู้จัดการทั่วไปสายงานการตลาด บริษัท กรีนสปอต จำกัด กล่าวว่า นับว่าตลาดนมถั่วเหลืองขนาด 200 มล. ราคา 8-9 บาทเป็นตลาดที่มีศักยภาพ เพราะตอบโจทย์กำลังซื้อของผู้บริโภคในท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจถดถอยที่เน้นซื้อสินค้าราคาไม่ถึง 10 บาท เมื่อเทียบกับขนาด 300 มล.นั้นมีราคาขายที่ 13 บาท คาดว่าการทำตลาดไวตามิ้ลค์ พลัส ขนาด 200 มล. จะขยายฐานกลุ่มคนรุ่นใหม่และเพิ่มส่วนแบ่งจาก 3% เป็น 5% และผลักดันรายได้สิ้นปีนี้เติบโต 13% เท่ากับตลาดนมถั่วเหลืองเติบโต 13% ทำให้ไวตามิ้ลค์รักษาตำแหน่งผู้นำตลาดครองส่วนแบ่งเท่ากับปีที่ผ่านมา 45% โดยเข้าไปช่วงชิงส่วนแบ่งจากโฟร์โมสต์ไฮไฟว์ซึ่งยุติการทำตลาดไปเมื่อต้นปี   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย