Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTVผู้จัดการรายวัน3 ธันวาคม 2552
AACPโชว์ผลงาน9เดือนเบี้ยรับใหม่2.9พันล้าน             
 


   
www resources

โฮมเพจ อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี. ประกันชีวิต

   
search resources

Insurance
อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี. ประกันชีวิต, บมจ.




AACPเผยยอดเบี้ยประกัน ตลอด 9 เดือนเติบโตถึง 2.9 พันล้านบาท สวนทางตลาดที่เติบโตเพียง 20% ฟุ้งผลสำเร็จจากกลยุทธ์ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางภายใต้แนวคิด “อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี.จะทาสีบ้านคนไทยทุกหลังเป็นสีน้ำเงิน” พร้อมตั้งเป้าเป็นบริษัทที่เติบโตเร็วสุด ด้านเบี้ยปีแรกนายสตีเฟ่น แอปเปิ้ลยาร์ด กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี.ประกันชีวิตAACP เปิดเผยว่า ความสำเร็จของนโยบายมุ่งเน้น 3 ช่องทางขายหลักที่ใช้กลยุทธ์ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ภายใต้ 6 เสาหลัก ส่งผลให้ผลประกอบการในช่วง 9 เดือนแรกปีนี้ มีเบี้ยปีแรกเติบโตถึง 31% หรือเป็นจำนวน 2,951 ล้านบาท แบ่งเป็นเบี้ยปีแรกจากช่องทาง ตัวแทน 1,734 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 36% จากช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ 575 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 26% และจากช่องทางการตลาดขายตรง 569 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 22%

"แม้จะมีความกังวลด้านเศรษฐกิจ แต่ก็ถือว่าปีนี้เรามีการเติบโตที่ต่อเนื่อง ซึ่งปีที่แล้วเราเป็นบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดด้านการรีครูต แต่ปีนี้ตั้งเป้าจะเป็นบริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดด้านเบี้ยปีแรก” นายสตีเฟ่นกล่าว

ทั้งนี้หากพิจารณาจากการเติบโตในทุกช่องทาง โดยเฉพาะช่องทางหลักอย่างช่องทางตัวแทน ซึ่งจากข้อมูลของสมาคมประกันชีวิตไทยในช่วง 9 เดือนแรกปีนี้ มีผลงานเบี้ยปีแรกอยู่ในอันดับ 3 ของธุรกิจ โดยช่องทางนี้มุ่งไปที่การเพิ่มจำนวนตัวแทนที่มีผลงานสม่ำเสมอให้มากขึ้น แทนการเพิ่มจำนวนตัวแทนใหม่ส่งผลให้ตัวแทนที่มีผลงานสม่ำเสมอเฉลี่ยมีจำนวนถึง 4,897 คนต่อเดือน เพิ่มขึ้น 26% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา โดยมีจำนวนตัวแทนทั้งหมด 28,033 คน เพิ่มขึ้น 27%

ส่วนช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ ทางบริษัทฯ ได้มีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ใหม่หันมาเน้นขายเคสที่ใหญ่ขึ้น ควบคู่กับการที่พันธมิตรธนาคารให้ความสำคัญกับการบริหารยอดขายแต่ละสาขามากขึ้น รวมถึงการนำระบบเทคโนโลยีที่ใช้กับช่องทางตัวแทน เช่น ระบบ E-Application และระบบ Quote Express ในการนำเสนอขายมาใช้กับการขายผ่านธนาคาร และหันมาขายสินค้าที่เน้นการออมและคุ้มครอง และมีความง่ายต่อกลุ่มลูกค้าแบงก์ โดยสินค้าเด่นของช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์ในขณะนี้ คือ แบบสะสมทรัพย์ "กรุงศรี ชัวร์ ไลฟ์ 12/7" ที่ไม่ต้องตรวจสุขภาพ รับประกันผลตอบแทนแน่นอน รวมทั้งแบบ "กรุงศรี แฮปปี้ ไลฟ์ 12/6” ก็ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง

ด้านช่องทางการตลาดขายตรง สามารถยืนหยัดอยู่ในอันดับ 1 ของตลาดเวลานี้ โดยได้เน้นที่การออกผลิตภัณฑ์ที่เข้าใจง่าย เข้าถึงตลาดได้ในเวลาอันรวดเร็ว และสะดวกต่อการซื้อ ในอัตราเบี้ยประกันที่ถูกเพียง 300 บาทต่อเดือน เพื่อให้สามารถเข้าถึงตลาดจำนวนมากและกว้างได้ง่าย และที่สำคัญต้องถูกต้องตามหลักเกณฑ์ของสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจประกันภัย (คปภ.)

นอกจากให้ความสำคัญกับ 3 ช่องทางขายหลักแล้ว บริษัทฯ ยังมุ่งผลักดันกลยุทธ์ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางต่อไปอย่างต่อเนื่อง โดยตลอดปีที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้มุ่งเน้นสร้างกระบวนการเรียนรู้ใหม่ๆ พัฒนาการบริหารงานภายในองค์กร พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ และปรับปรุงการให้บริการให้หลากหลาย เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้ายิ่งขึ้น สอดคล้องกับทิศทางการบริหารจัดการประสบการณ์ลูกค้า (Customer Experience Management) ซึ่งเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การตลาดที่สำคัญ ที่ทาง อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี. ประกันชีวิต ให้ความสำคัญมาโดยตลอด ตามแนวทางของกลุ่มอลิอันซ์ เยอรมนี ซึ่งเป็นบริษัทแม่   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย