Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTV ผู้จัดการรายวัน9 ธันวาคม 2552
'โตชิบา'ผนึก'กิฟฟารีน' ลุยขายตรงเพิ่มช่องทางใหม่-สื่อดิจิตอลจับวัยรุ่น             
 


   
www resources

โฮมเพจ โตชิบา ไทยแลนด์
โฮมเพจ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด

   
search resources

โตชิบา ประเทศไทย, บจก.
กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้, บจก.
Direct sale




โตชิบา ซบ กิฟฟารีน เพิ่มช่องทางขายตรง มัดใจฐานลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่ ตั้งเป้าปีแรกโกยยอดขาย 50 ล้านบาท เผยปีหน้าเตรียมบุกช่องทางขายใหม่ๆ เพิ่ม ล่าสุดเตรียมโฟกัสนิวมีเดีย เชื่อเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ พร้อมดันยอดขายได้ในระยะยาว ด้านกิฟฟารีนมุ่งขยายศูนย์กระจายสินค้าเพิ่ม

นางกอบกาญจน์ วัฒนวรางกูร ประธานกรรมการบริหาร บริษัท โตชิบา ไทยแลนด์ จำกัด เปิดเผยว่า จากนโยบายของทางโตชิบา ที่ต้องการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในทุกกลุ่ม ตั้งแต่ระดับแมสไปจนถึงพรีเมี่ยม และที่สำคัญคือ กลุ่มคนรุ่นใหม่ ส่งผลให้ทางบริษัทต้องมีการมองหาช่องทางใหม่ๆในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้ให้มากยิ่งขึ้น

ล่าสุดได้เล็งเห็นถึงศักยภาพของช่องทางขายตรง จึงได้ร่วมกับทาง บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ จำกัด ในการนำผลิตภัณฑ์เกือบทุกตัวของทางโตชิบา ไม่ว่าจะเป็นเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน อย่าง ตู้เย็น เครื่องซักผ้า รวมไปถึงเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กอย่าง หม้อหุงข้าว เตาอบไมโครเวฟ ยกเว้นเครื่องฟอกอากาศที่ติดสัญญาผูกพันกับทางคู่ค้าเดิมอยู่เข้าไปจำหน่ายผ่านสมาชิกของทางกิฟฟารีน ที่มีกว่า 5.5 ล้านคน แอกทีฟอยู่ราว 3 แสนคน โดยในจำนวน 3 แสนรายนี้ มีกลุ่มคนรุ่นใหม่ อายุต่ำกว่า 30 ปี ถึง 40% เชื่อว่าจะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่จะสนใจใช้ผลิตภัณฑ์ของทางโตชิบา โดยตั้งเป้ายอดขาย 1 ปีแรก จะมีรายได้เข้ามาประมาณ 50 ล้านบาท

“การที่ร่วมกับทางกิฟฟารีน ถือเป็นการเพิ่มศักยภาพช่องทางขายใหม่ๆ ให้กับโตชิบา โดยไทยถือเป็นประเทศแรกที่เข้ามารุกช่องทางนี้ และในต่างประเทศโมเดลนี้ยังไม่เคยถูกใช้มาก่อน ส่วนสำคัญที่เลือกกิฟฟารีน เพราะต่างมีนโยบายในการดำเนินธุรกิจไปในทิศทางเดียวกัน คือ การนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดมอบให้กับลูกค้า ดังนั้นจึงได้เกิดความร่วมมือในครั้งนี้ขึ้น”

นางกอบกาญจน์ กล่าวต่อว่า นอกจากช่องทางขายตรง ที่คาดว่าจะช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคนรุ่นใหม่แล้ว ขณะนี้กำลังเล็งเห็นศักยภาพของช่องทางนิวมีเดีย อย่างเว็บไซด์เกี่ยวกับ โซเชียลเน็ตเวิร์ค ว่ากำลังเป็นกระแสที่คนรุ่นใหม่ เป็นช่องทางที่น่าสนใจที่จะช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เป็นคนรุ่นใหม่มากขึ้น

ดังนั้นในปีหน้าบริษัทจะให้ความสำคัญกับนิวมีเดีย พร้อมทั้งพัฒนาเว็บไซด์องค์กรให้เป็นเว็บไซด์คอมมูนิตี้มากขึ้น เชื่อว่าจะสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ และต่อยอดไปถึงการจำหน่ายสินค้าผ่านทางเว็บไซด์ต่อไป โดยระยะเริ่มต้น อาจจะเริ่มจำหน่ายสินค้าได้เพียงบางกลุ่มก่อน

อย่างไรก็ตามสำหรับผลประกอบการของโตชิบา สิ้นปีงบประมาณ 2552 (เม.ย.52-มี.ค.53) คาดว่าจะมีรายได้ราว 6,500 ล้านบาท เติบโต 10% ขณะที่ปีต่อไปตั้งเป้าเติบโตไว้ที่ 10% เช่นกัน ซึ่งกลุ่มสินค้าไอที ถือเป็นกลุ่มที่สร้างรายได้มากสุด โดยปีนี้มีการเติบโตในแง่ยอดขายเพิ่มขึ้น 35% ส่วนยูนิตขายได้มากขึ้นกว่า 80%

กิฟฟารีน ลุงทุนขยายศูนย์กระจายสินค้าเพิ่ม

พญ.นลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัท กิฟฟารีน สกานไลน์ ยูนิตี้ จำกัด กล่าวว่า ในส่วนของกิฟฟารีน เดิมมีสินค้าจากพันธมิตรเข้ามาจำหน่ายอยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็น ชุดเครื่องนอน, เครื่องกรองน้ำ, เครื่องฟอกอากาศ, ปตท., ดีแทค ,อิออน และเฟิร์ทช้อยส์ และล่าสุดคือเครื่องใช้ไฟฟ้าจากโตชิบา ซึ่งมองว่าเป้าหมายของกลุ่มผู้ซื้อจะเป็นสมาชิกเป็นหลัก ขณะที่การจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าครั้งนี้ ระดับราคาจะไม่แตกต่างจากช่องทางขายเดิม แต่อาจจะมีส่วนลดให้สมาชิกบ้างเล็กน้อย รวมถึงนำไปสู่คะแนนสะสมของสมาชิก คาดว่าสัดส่วนยอดขายจากเครื่องใช้ไฟฟ้าจะไม่สูงมาก เพราะมาร์จิ้นน้อย เมื่อเทียบกับสินค้าอื่นๆ

อย่างไรก็ตามช่วงไตรมาสสุดท้ายที่ผ่านมา พบว่า กลุ่มสินค้าระดับกลางถึงพรีเมียมขายดีมาก และในแง่การซื้อสินค้าต่อครั้งเพิ่มสูงขึ้นด้วย จาก 300-500 บาท เพิ่มเป็น 1,000 บาท ถือเป็นแนวโน้มที่ดีที่มองว่าเศรษฐกิจกำลังฟื้นตัว จึงมั่งใจว่าสิ้นปีกิฟฟารีน จะมีรายได้ตามเป้าที่ 4,600 ล้านบาท เติบโต 10% ขณะที่ 11 เดือนที่ผ่านมาทำได้แล้ว 4,200 ล้านบาท

พญ.นลินี กล่าวต่อว่า ปีหน้าบริษัทจะมุ่งขยายการลงทุนเกี่ยวกับศูนย์กระจายสินค้า ขนาดใหญ่2 แห่ง แห่งละ 70 ล้านบาท ที่นครราชสีมา และเชียงใหม่ที่ต้องขยายเพิ่ม อีกทั้งจะขยายศูนย์กระจายสินค้าขนาดเล็กอีกราว 20 แห่ง การลงทุนที่ 3 ล้านต่อแห่ง โดยปีหน้าตั้งเป้ายอดขายที่ 5,000 ล้านบาท   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย