Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTV ผู้จัดการรายวัน8 ธันวาคม 2552
แม่ทัพใหม่เฮอร์บาไลฟ์ร้อนวิชา เปิด“นิวทริชั่นคลับ”ดันยอดขาย             
 


   
search resources

เฮอร์บาไลฟ์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย)
Direct sale




“แซนซัน” แม่ทัพธุรกิจขายตรงเฮอร์บาไลฟ์คนใหม่ วางหมากเร่งสร้างรากฐานธุรกิจให้แข็งแกร่ง เพิ่มประสิทธิภาพผู้แทนจำหน่าย สู้ศึกขายตรงแข่งเดือด โหมกลยุทธ์สร้างเครือข่ายผุด”นิวทริชั่น คลับ” เปิดธุรกิจร้านบริการผลิตภัณฑ์โภชนาการเฮอร์บาไลฟ์ล่อใจผู้แทนจำหน่าย หวังสินค้าเข้าถึงลูกค้าผลักดันรายได้โต ปีหน้าตั้งเป้าเปิด 800 แห่ง

เร่งขยายยึดหัวเมืองต่างจังหวัด สิ้นปีรายได้โตเป็นเลขสองหลักเกินเป้าหมาย

นายทิม แซนซัน รองประธานภาคพื้นเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และผู้จัดการทั่วไปประจำประเทศไทย บริษัท เฮอร์บาไลฟ์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงเฮอร์บาไลฟ์ เปิดเผยในฐานะเข้ามาดำรงตำแหน่งผู้จัดทั่วไปประจำประเทศไทยว่า นโยบายของบริษัทจากนี้มุ่งเน้นการสร้างรากฐานธุรกิจให้มีความมั่นคงและเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีลูกค้าเป็นฐานการบริโภคอย่างมั่นคง และประการสำคัญ คือ เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานผู้แทนจำหน่าย การสร้างทีมขายให้มีความแข็งแกร่ง เนื่องจากมองว่าไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพมียอดขายติดอันดับ 6 ใน 13 ประเทศภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก รองจากไต้หวัน เกาหลี มาเลเซีย อินเดีย ญี่ปุ่น และไทย ตามลำดับ

นอกจากนี้ยังมองว่าไทยสามารถเป็นศูนย์กลางเชื่อมโยงภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกในอนาคต
กลยุทธ์การผลักดันธุรกิจขายตรงของเฮอร์บาไลฟ์ให้เติบโต บริษัทได้นำโมเดลการสร้างเครือข่ายสุขภาพ “นิวทริชั่น คลับ” หรือ “คลับ สุขภาพ” จากประเทศเม็กซิโก มาเปิดตัวที่ประเทศไทยเมื่อกลางปีที่ผ่านมา โดยรูปแบบนิวทริชั่น คลับ เปิดโอกาสให้ผู้แทนจำหน่ายเปิดร้านให้บริการผลิตภัณฑ์โภชนาการที่เหมาะสมของเฮอร์บาไลฟ์

โดยมีผู้ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับเคล็ดลับการดูแลสุขภาพ ซึ่งคาดว่าสิ้นปีเปิดครบ 300 แห่ง โดยแบ่งเป็น กรุงเทพฯ 80% และต่างจังหวัด 20% และวางแผนขยายสาขาไปตลาดต่างจังหวัดในหัวเมืองใหญ่เพิ่มขึ้น ส่วนปีหน้าตั้งเป้าขยายเพิ่ม 800 แห่ง ทั้งนี้การเปิดนิวทริชั่น คลับ สามารถผลักดันให้สินค้าเข้าถึงกลุ่มลูกค้ามากขึ้น

และเกิดการบริโภคเป็นประจำกระทั่งกลายเป็นผู้แทนจำหน่าย
“โมเดลนิวทริชั่น คลับ เปิดตัวที่เม็กซิโกเป็นประเทศแรก และประสบความสำเร็จอย่างสูงผลักดันให้มียอดขายเติบโต 3 หลัก โดยมีรายได้เป็นอันดับ 1 ของโลก จากการดำเนินธุรกิจ 72 ประเทศของบริษัท และไต้หวันได้นำโมเดลดังกล่าวมาพัฒนาและปรับใช้ในประเทศ ผลักดันกลายมียอดขายเป็นอันดับ 3 ของโลก”

นโยบายการเปิดตัวสินค้าใหม่บริษัทไม่มุ่งเน้นเปิดตัวสินค้าเป็นจำนวนมาก ปีละ 1-2 รายการเท่านั้น โดยปีหน้าจะมีผลิตภัณฑ์เสริมอาหารตัวใหม่ลงตลาด จากปัจจุบันสินค้าที่สร้างรายได้เป็นกลุ่มชาเขียวและเครื่องดื่มในรูปแบบเชค สำหรับปัจจัยด้านการเมืองไทย ภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ได้ฟื้นตัวมากนัก และกำลังการซื้อของผู้บริโภคไทย บริษัทมองว่าเป็นโอกาสทางการตลาด

คือ มีคนสนใจสมัครเป็นผู้แทนจำหน่ายเพิ่มขึ้น เพราะต้องการหารายได้เสริม และผู้บริโภคมีความระมัดระวังการจับจ่ายและมองหาสินค้าที่สอดคล้องกับกำลังซื้อ

สำหรับผลประกอบการในครึ่งปีแรกของเฮอร์บาไลฟ์ทั่วโลกถือว่าเป็นที่น่าพอใจ แม้ว่ายอดขายไตรมาส 3 ของปีนี้ มีอัตราการเติบโตลดลง โดยมียอดขายสุทธิ 600.2 ล้านเหรียญสหรัฐ ลดลง 0.3% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่ผ่านมา จากการแกว่งตัวจากค่าเงินดอลลาร์ และมีรายได้สุทธิจำนวน 57.9 ล้านเหรียญสหรัฐ ลดลงเมื่อเทียบกับปีช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา

ส่วนผลประกอบการในประเทศไทยสิ้นปีนี้ เติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก เกินเป้าหมายที่ตั้งไว้ เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียว โดยปัจจุบันมีผู้แทนจำหน่าย 2 หมื่นราย   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย