Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
Positioning Magazine21 ธันวาคม 2552
เปิดยุทธศาสตร์รุกแอมเวย์             
 


   
search resources

แอมเวย์ (ประเทศไทย), บจก.
Direct sale




ย่างก้าวสู่ปีที่ 51 ในปี 2553 สำหรับแอมเวย์ทั่วโลก ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้นสัญชาติอเมริกา หลังจากปีนี้ฉลองครบรอบ 50ปีทั่วโลกอย่างยิ่งใหญ่ ตอกย้ำถึงความสำเร็จ กวาดยอดขายกว่า 8.2 พันล้านเหรียญสหรัฐในปีผ่านมา โดยแอมเวย์ทั่วโลกประเดิมเปิดยุทธศาสตร์ต้อนรับปีใหม่ ด้วยการเปิดตัว”อัตลักษณ์แบรนด์แอมเวย์” (Amway Brand Signature) ครั้งแรกในรอบ 50ปี เสริมจากโลโก้แอมเวย์เดิม พร้อมประกาศทิศทางการดำเนินธุรกิจโฟกัสกลุ่มเพื่อสุขภาพ รับพฤติกรรมของผู้บริโภค ควบคู่กับการสร้างแบรนด์ในประเทศไทย

การเปิดตัวอัตลักษณ์แบรนด์แอมเวย์ในประเทศไทย เริ่มในเดือนมกราคม 2553 นับว่าเป็นกลยุทธ์สำคัญและเป็นแรงขับเคลื่อนเพื่อสร้างความเข้าใจเป็นหนึ่งเดียวกันทั่วโลก เพิ่มความจดจดในตัวแบรนด์แอมเวย์ ทำให้แบรนด์มีความสดใส ทันสมัยยิ่งขึ้น มีความเป็นเทรนด์ดี้ และประการสำคัญเป็นการบ่งบอกถึงความเป็นตัวตนของแอมเวย์ถึงการดำเนินธุรกิจภายใต้ 3 กลุ่มธุรกิจหลัก คือ 1.กลุ่มธุรกิจเพื่อสุขภาพ ผ่านการสื่อสารระลอกคลื่นสีเขียวมีตัวหนังสือ “นิวทริชั่น” (NUTRITION) เป็นตัวแทนด้านสุขภาพ และผลิตภัณฑ์โภชนาการนิวทริไลท์ 2.กลุ่มธุรกิจเพื่อความงามอาร์ทิสทรี สื่อสารด้วยตัวอักษรสีแดงคำว่า”บิวตี้” (BEAUTY) เป็นแรงบันดาลใจจากวงกลมของเนื้อครีมที่เข้มข้น เป็นตัวแทนแสดงถึงอิทธิพลที่ผลิตภัณฑ์เพื่อความงามของแอมเวย์เข้าไปมีส่วนในชีวิตของผู้หญิงทั่วโลก

และ3.กลุ่มผลิตภัณฑ์ของใช้ภายในบ้าน สื่อสารด้วยอักษรสีน้ำเงิน”โฮม” (HOME) หมายถึงผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในบ้านของแอมเวย์ ซึ่งมีประสิทธิภาพสูง แตกต่างจากท้องตลาดและเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม และสำหรับบริเวณวงสีแพลตินัม มีตัวหนังสือกำกับว่า “ยัวร์ บิสซิเนส” (YOUR BUSINESS) เปรียบเสมือนความมุ่งมั่น ความมั่นคงและอนาคตที่รุ่งเรืองของโอกาสทางธุรกิจของแอมเวย์ และรัศมีทรงกลดล้อมรอบวงกลมทั้งหมด เพื่อสื่อถึงการครอบคลุมทุกสิ่งทุกอย่างที่เป็นแอมเวย์ ไม่ว่าจะเป็น พนักงาน นักธุรกิจ และการตอบแทนสังคมของธุรกิจ โดยการร่วมออกแบบอัตลักษณ์ใหม่มาจากการวิจัยจากนักธุรกิจแอมเวย์และผู้บริโภค 1.7 หมื่นคนทั่วโลกใน 10 ประเทศ

นางรัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้น กล่าวว่า การเปิดตัวอัตลักษณ์ของแอมเวย์ จะสะท้อนให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของแอมเวย์ ซึ่งจากการสำรวจพบว่า เมื่อกล่าวถึงแอมเวย์ หลายคนรู้จักว่าเป็นแบรนด์ของธุรกิจขายตรง แต่หากลงถึงผลิตภัณฑ์ ก็ยังไม่รู้ว่ามีสินค้าใดบ้าง และบ้างก็ตอบว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพแต่มีราคาที่แพง ดังนั้นการมีอัตลักษณ์แบรนด์ ช่วยสื่อสารถึง 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้เป็นอย่างดี โดยกลยุทธ์การสื่อสารบริษัทจะเน้นทำภายในองค์กรนำร่องก่อน ส่วนภายนอกผ่านในงานกิจกรรม ซึ่งเป้าหมายการเปิดตัวในครั้งนี้ เพื่อขยายฐานกลุ่มนักธุรกิจใหม่ๆ เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ ซึ่งขณะนี้แอมเวย์อยู่ในช่วงของการสร้างความสมดุลย์ระหว่างกลุ่มคนรุ่นใหม่และกลุ่มผู้ใหญ่

***บูมกลุ่มคนรุ่นใหม่พลังขับเคลื่อน***
ทัศนคติคนรุ่นใหม่เปลี่ยนแปลงไปมาก ต้องการเป็นเจ้าของกิจการของตัวเองมากกว่าที่เป็นลูกจ้าง อีกทั้งยังมีทัศนคติที่ดีต่อธุรกิจขายตรง ดังนั้น ธุรกิจขายตรงจึงเป็นทางเลือกหนึ่งในการสร้างอาณาจักรกิจการของตัวเอง จากในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา กลุ่มคนรุ่นใหม่ต่ำกว่า 30 ปี สมัครเป็นนักธุรกิจขายตรงเพิ่มขึ้น มีสัดส่วนเพิ่มจาก 20% เป็น 35 % และจากนี้กลุ่มดังกล่าวเพิ่มขึ้น 1-2% และในอนาคต 3-5 ปี พลังกลุ่มคนรุ่นใหม่ อาจมีสัดส่วนที่เติบโตมากกว่า เมื่อเทียบกับกลุ่มผู้ใหญ่ปัจจุบันมีสัดส่วนราย 65% โดยกลยุทธ์การขยายคนรุ่นใหม่ แอมเวย์ มุ่งเน้น 3 ประการ คือ การนำความประสบความสำเร็จมาชักจูงใจ ควบคู่กับนำเสนอสินค้านวัตกรรมใหม่ ตลอดจนการใช้สื่อทางอินเตอร์เน็ต ซึ่งขณะนี้บริษัทกำลังอยู่ระหว่างการศึกษาการทำโซเชียล มาร์เก็ตติง และนำร่องโดยการปรับปรุงเว็บไซต์ การมีเกมส์ให้เล่น หรือให้ของรางวัลเป็นโทรศัพท์มือถือแบล็คเบอร์รี่

นางรัตนา กล่าวว่า พฤติกรรมผู้บริโภคไทยที่ใส่ใจสุขภาพเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทำให้เทรนด์กลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพมีโอกาสเติบโตเพิ่มขึ้น อีกทั้งยังสามารถเข้าถึงทุกกลุ่ม ทั้งผู้ใหญ่ ผู้สูงอายุ กลุ่มเด็ก วัยรุ่น หรือทั้งผู้หญิงและชาย เมื่อเทียบกับกลุ่มเพื่อความงาม กลุ่มเป้าหมายหลักเป็นผู้หญิง ดังนั้นโครงสร้างทางธุรกิจแอมเวย์ ประเทศไทยคล้ายคลึงกับแอมเวย์ระดับโลกมากขึ้น จากปัจจุบันในระดับโลก สัดส่วนรายได้กลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพ 40-50% ที่เหลืออีก 50-60% เป็นกลุ่มเพื่อความงามและผลิตภัณฑ์ของใช้ภายในบ้าน ส่วนแอมเวย์ ประเทศไทย กลุ่มเพื่อสุขภาพ 35% เพื่อความงาม 25% ที่เหลืออีก 40% เป็นผลิตภัณฑ์ของใช้ภายในบ้าน

***บุกปี53ชูแผนฝ่ามรสุมเศรษฐกิจไม่ฟื้น***
นายกิจธวัช ฤทธีราวี ผู้จัดการทั่วไป บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า แผนการตลาดในปีหน้า บริษัมุ่งเน้นภายใต้ 3 กลยุทธ์หลัก คือ 1.Customer Focus การศึกษาความต้องการของผู้บริโภค เพื่อนำมาพัฒนาสินค้า 2.Performance Driven การมีแผนงานที่เน้นผลลัพธ์และประสิทธิภาพทั้งของบริษัทและนักธุรกิจ และ 3.Innovation นำเสนอผลิตภัณฑ์นวัตกรรมใหม่ เพื่อผลักดันให้ธุรกิจแอมเวย์มีการขยายตัว 10-15% ต่อปี หรือมียอดขาย 2 หมื่นล้านบาท ในปี 2555 จากผลประกอบการปีนี้ 1.32 หมื่นล้านบาท เติบโต 14% สูงกว่าเป้าหมายที่บริษัทตั้งเป้ามีอัตราการเติบโต 7% ใกล้เคียงกับภาวะตลาดธุรกิจขายตรงปีนี้เติบโต 7% ขณะที่ภาวะตลาดธุรกิจขายตรงปีหน้านี้ คาดว่ามีอัตราการเติบโต 7% ซึ่งมองว่าการดำเนินธุรกิจขายตรงก็ยังไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ จากภาวะเศรษฐกิจโลกที่ยังไม่แน่นอน การเมืองภายในประเทศที่ไม่มีความแน่นอน   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย