Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTVผู้จัดการรายสัปดาห์23 กรกฎาคม 2553
แอกเซสซอรี 'คิกขุ' ทำตลาดโดนใจเอเชีย             
 


   
search resources

Hardware and Accesorries
BUFFALO, INC.




แอกเซสซอรีไอที-โมบาย สไตล์ 'คิกขุอาโนเนะ' แบบญี่ปุ่น ก่อตัวขึ้นอย่างเป็นทางการในเมืองไทย ด้วยพฤติกรรมความชื่นชอบที่ไม่แตกต่าง เชื่อตีตลาดแบรนด์ดังฝรั่งได้กระเจิง โดยมีผลิตภัณฑ์แอกเซสซอรีมากกว่า 4 พันแบบเข้าทำตลาดวัยจ๊าบด้วยสีสันดิจิตอลรูปแบบใหม่

ชื่อของแบรนด์ 'Buffalo' สำหรับสินค้าแอกเซสซอรีในประเทศญี่ปุ่น ถือเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งที่สามารถครองใจคนรุ่นใหม่หัวใจไอทีได้เป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์เมาส์ การ์ดรีดเดอร์ และยูเอสบีฮับ ที่เน้นงานดีไซน์เก๋แต่คุณภาพดีในราคาที่เหมาะสม

แอกเซสซอรีของบัฟฟาโล กำลังเตรียมทำตลาดในเมืองไทยอย่างเป็นทางการ หลังจากที่เดอะแวลลูซิสเตมส์ เล็งเห็นถึงโอกาสตลาดแอกเซสซอรีที่กำลังเติบโตขึ้นในประเทศไทยและในภูมิภาคนี้ รวมถึงทาง Buffalo Kokuyo Supply ประเทศญี่ปุ่น ต้องการที่จะรุกตลาดต่างประเทศ ทำให้เกิดเป็นความร่วมมือในการรุกแอกเซสซอรีครั้งนี้

'เราเชื่อว่าพฤติกรรมและไลฟ์สไตล์ของคนไทยคล้ายคลึงกับคนญี่ปุ่น' ทาบูชิ คาซูฮิโระ ผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไป บริษัท บัฟฟาโล โคกุโยะ ซัพพลาย อิงค์ กล่าว

จุดแข็งของบัฟฟาโลแอกเซสซอรี ถือเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่แตกต่างจากแบรนด์อื่น ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของคุณภาพ การออกแบบและลักษณะพิเศษเฉพาะตัวของสินค้าที่ออกแบบมาเพื่อคนเอเชียโดยเฉพาะ ซึ่งเมื่อเทียบกับสินค้าของคู่แข่งขันรายใหญ่ในตลาดปัจจุบัน อย่างไมโครซอฟท์และลอจิเทค จะเห็นว่าส่วนใหญ่เน้นการออกแบบเพื่อคนยุโรปและอเมริกาเป็นหลัก จึงไม่ถูกใจคนไทยและคนเอเชียที่ให้ความสำคัญกับการดีไซน์ ขนาดและสีสันของตัวอุปกรณ์

ความท้าทายที่บัฟฟาโลมองเห็นในการทำตลาดที่เมืองไทย บัฟฟาโลจะเริ่มต้นที่สินค้าประเภทเมาส์และหูฟังก่อน ซึ่งสินค้าทั้งสองประเภทนี้มีหลากหลายรุ่นและแบบให้ผู้ใช้ได้เลือกสรรกันอย่างจุใจ โดยสินค้าของบัฟฟาโลจะขยายช่องทางการจัดจำหน่ายให้ครอบคลุมยิ่งขึ้น ไม่ใช่วางขายเพียงแค่ร้านค้าด้านไอทีเท่านั้น แต่จะเข้าไปอยู่ตามห้างค้าปลีกรายใหญ่ รวมถึงร้านเครื่องเขียนและร้านหนังสือตามศูนย์การค้า เพื่อให้แบรนด์สามารถเข้าถึงผู้ใช้งานที่มีทักษะทางด้านคอมพิวเตอร์เพียงน้อยนิดได้ด้วย

อย่างไรก็ตาม ทุกวันนี้แอกเซสซอรีของบัฟฟาโลได้มีการวางจำหน่ายอยู่ตามศูนย์การค้าแฟชั่นชั้นนำอย่างโตเกียว แฮนด์และลอฟท์ ซึ่งเป็นที่ชื่นชอบของวัยรุ่นสาวๆ ชาวญี่ปุ่นเป็นอย่างมาก ส่งผลให้สินค้าของบัฟฟาโลในประเภทเมาส์สามารถก้าวขึ้นมาครองตลาดเป็นอันดับ 1 ในประเทศญี่ปุ่น เอาชนะเจ้าตลาดเดิมอย่างไมโครซอฟท์และลอจิเทคได้ ซึ่งบัฟฟาโลหวังที่จะเห็นปรากฏการณ์เช่นนี้เกิดขึ้นที่ตลาดในเมืองไทยด้วยเช่นกัน

ธงชัย พรรควัฒนชัย กรรมการบริหาร ฝ่ายช่องทางการจัดจำหน่าย บริษัท เดอะแวลลูซิสเตมส์ จำกัด กล่าวว่า แอกเซสซอรีของบัฟฟาโลมีความหลากหลายมาก ทั้งเมาส์ คีย์บอร์ด หูฟัง การ์ดรีดเดอร์ ยูเอสบีฮับ และเคเบิลต่างๆ ถือเป็นอุปกรณ์เสริมที่ผู้ใช้ในเมืองไทยมีความต้องการสูง ประกอบกับสินค้าที่ผลิตโดยญี่ปุ่นนั้นเป็นของที่มีคุณภาพดี ดีไซน์สวย และมีราคาที่คุ้มค่า ทำให้มั่นใจว่าสินค้าในสายผลิตภัณฑ์ของบัฟฟาโลนี้จะถูกใจคนไทยอย่างแน่นอน

ในด้านของการหารีเซลเลอร์เข้ามาช่วยทำตลาดนั้น ทางเดอะแวลลูฯ มองว่า ร้านที่จะขายแอกเซสซอรีได้ดีนั้นจะต้องมีความชำนาญ รวมถึงมีความตั้งใจที่จะผลักดันสินค้าแอกเซสซอรีอย่างจริงจัง และต้องสามารถวางสินค้าได้อย่างหลากหลายเพื่อให้สามารถดึงดูดความสนใจให้คนเข้ามาที่ร้านได้

'เรามองการทำตลาดต้องเป็นร้านค้าที่ทำเฉพาะแอกเซสซอรี คือจำหน่ายเฉพาะแอกเซสซอรีที่มีให้เลือกหลากหลายและครบทุกประเภท การจะวางสินค้าแค่หนึ่งหรือสองประเภทไม่สามารถตอบโจทย์ผู้ใช้งานได้เลย ดังนั้น ในช่วงเริ่มต้นทำตลาด เดอะแวลลูฯ จะเลือกทำธุรกิจแอกเซสซอรีของบัฟฟาโลกับร้านค้าประมาณ 10-20 ราย เพื่อให้ทุกรายมีการโฟกัสกับธุรกิจนี้อย่างจริงจัง'

ทั้งนี้ ปัจจุบันมีหลายบริษัททำตลาดสินค้าเกี่ยวกับแอกเซสซอรี โดยบางบริษัทก็สามารถออกแบบได้สวยดูน่าสนใจ แต่ยังติดขัดเรื่องคุณภาพที่อาจไม่คงทน บางบริษัทผลิตออกมาคุณภาพดีแต่ดีไซน์ไม่สวย ไม่เป็นที่ถูกใจของตลาด เป็นต้น จึงเป็นจุดที่บัฟฟาโลซึ่งเป็นแบรนด์ของญี่ปุ่นที่ขึ้นชื่ออยู่แล้วในเรื่องของการออกแบบสินค้าให้มีความน่าสนใจ พร้อมกับการรักษาคุณภาพของสินค้าด้วย น่าที่จะเจาะตลาดในกลุ่มที่แตกต่างจากผู้ขายแอกเซสซอรีแบรนด์อื่นๆ ได้   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย