Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTV ผู้จัดการรายวัน14 กันยายน 2553
เพอร์นอตฯลุยน้ำเมาครบพอร์ต ปั้นแกรนด์ทวงบัลลังก์อีโคโนมี             
 


   
search resources

Alcohol
เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย), บจก.




เพอร์นอตฯ หวนคืนน้ำเมาอีโคโนมี เดินเกมขยายพอร์ตโฟลิโอกินตลาดล่าง-บน อัด 120 ล้านบาท ปั้น”แกรนด์” สุราผสมปลุกตลาดคืนชีพ หลังปรับโครงสร้างภาษีอ่วม มาสเตอร์เบลนด์กระอักเลิกขาย 2-3 ปี ชูภาพลักษณ์สินค้าสู้ศึกเหล้าสี แม่โขง แสงโสม เบลน.285 ของเสี่ยเจริญ ปีแรกกวาดยอด 2 แสนลัง

นายกฤษดา กมลวรินทิพย์ ผู้จัดการอาวุโวฝ่ายการตลาด บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าสก็อตวิสกี้ชีวาส เปิดเผยว่า บริษัทได้แตกไลน์สุราผสมภายใต้แบรนด์”แกรนด์”ซูพีเรียร์เบลนเดดสปิริต ลงสู่ตลาดในเซกเมนต์อีโคโนมี ส่งผลให้พอร์ตโฟลิโอกลุ่มเหล้าของบริษัท มีสินค้าครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายทุกระดับทั้งล่างและบน จากปัจจุบันมีชีวาสในเซกเมนต์พรีเมียม ฮันเดรด ไพเพอร์ส ในเซกเมนต์สแตนดาร์ด และพรีเมียม-สแตนดาร์ด ฯลฯ ทั้งนี้ปัจจัยที่บริษัทหวนตลาดเหล้าอีโคโนมี เนื่องจากเป็นตลาดใหญ่ที่สุด และมีฐานลูกค้าระดับล่างจำนวนมาก

สำหรับแกรนด์ เป็นแบรนด์แรกที่บริษัทแม่ให้บริษัทเพอร์นอต ประเทศไทย เป็นผู้สร้างแบรนด์ขึ้นมาทำตลาดในไทย ซึ่งได้จ้างบริษัทยูไนเต็ด ดิสทริเลอร์ เป็นผู้ผลิต มีโรงงานที่ จ.นครปฐม กำลังผลิต 4,000 โหลต่อ 8 ชั่วโมง ก่อนหน้านี้ในเซกเมนต์อีโคโนมี บริษัทมีมาสเตอร์เบลนด์ทำตลาด แต่ได้เลิกทำไปเมื่อ 2-3 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากผลการปรับโครงสร้างภาษีเหล้าเซกเมนต์อีโคโนมี ส่งผลให้ราคามาสเตอร์เบลนด์ปรับเพิ่มขึ้นจาก 160 บาท เพิ่มเป็นกว่า 200 บาท ราคาที่เพิ่มขึ้นกระทบต่อตลาด และทำให้พฤติกรรมของผู้บริโภคปรับเปลี่ยนไป

กลยุทธ์การตลาดในช่วงแรกมุ่งกระจายสินค้าให้ครอบคลุม โดยเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายอายุ 25-40 ปี ในตลาดต่างจังหวัด ภาคอีสานและใต้ ตามหัวเมืองใหญ่ กรุงเทพฯ แบ่งเป็น เทรดิชันนัลเทรด 80% และโมเดิร์นเทรด 20% และเตรียมใช้งบ120 ล้านบาท เพื่อสร้างตราสินค้าให้เป็นที่รู้จักภายใต้สโลแกน”คุณก็ยิ่งใหญ่ ถ้าลงมือทำ” นำร่องใช้สื่อโฆษณา ณ จุดขาย ขณะที่สินค้าวางเป็นสุราผสมแต่มีรสชาติใกล้เคียงกับบรั่นดี โดยแกรนด์ราคา 299 บาท สูงกว่าเหล้าสี อาทิ แม่โขง แสงโสม ราคาเกือบ 200 บาท ขณะที่คู่แข่งเบลน.285 ราคา 170 บาท

สภาพตลาดตลาดเหล้าอีโคโนมีมูลค่ากว่า 6,000 ล้านบาท เติบโต 3-5% ต่อปีมาอย่างต่อเนื่อง (ข้อมูลจากไทยเบฟฯ) โดยก่อนหน้านี้มาสเตอร์ เบลนด์ เป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่ง 50% ขณะเดียวกันดิอาจิโอฯ ก็เคยรุกตลาดเหล้าอีโคโนมี่ ด้วยการเปิดตัว”โกลเด้น ไนท์”เมื่อปี 2548 และได้เลิกทำตลาดไปในที่สุด อย่างไรก็ตาม ด้วยกลยุทธ์การตลาดที่บริษัทสร้างภาพลักษณ์แกรนด์เป็นสุราระดับสากล ในปีแรกบริษัทตั้งเป้ายอดขายแกรนด์ 2 แสนลัง   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย