Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTV ผู้จัดการรายวัน15 ตุลาคม 2553
แบล็กเลเบิ้ลขึ้นราคารับไฮซีซั่นส์ ปรับแพจเกจใหม่ทั่วโลกรอบ 10 ปี             
 


   
search resources

Alcohol
ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี่ (ประเทศไทย), บจก.




แบล็ก เลเบิ้ล อัดฉีด 200 ล้านบาท บุกไตรมาสสี่ยันปีหน้า ปรับแพจเกจใหม่ทั่วโลกรอบ 10 ปี ฉวยขึ้นราคาทุกขนาด 50 บาท ชู 3 กลยุทธ์มัดใจคอวิสกี้ ลั่นปีหน้าโต 10% กวาดแชร์ 80% รั้งบัลลังก์เซกเมนต์ดีลักซ์

นายอิศเรศ สุนทราวรกุล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์วิสกี้ บริษัท ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี่ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าวิสกี้ตระกูลจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ เปิดเผยว่า บริษัทได้วางแผนการตลาดตจอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ล เชิงรุกในไตรมาส 4 ซึ่งเป็นช่วงไฮซีซันหรือฤดูกาลจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์โดยมียอดขายสัดส่วน 40% จากทั้งปี ซึ่งบริษัทได้ทุ่มงบ 200 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 10-15% ไปจนถึงปีหน้านี้ ภายใต้การดำเนินกลยุทธ์เพื่อรักษาความเป็นผู้นำ โดยปีหน้านี้หรือรอบบัญชี ก.ค.53-มิ.ย.54 ตั้งเป้าเติบโต 10% หรือมีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 75% เป็น 80%

สภาพตลาดวิสกี้นำเข้าในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ติดลบ 2-3% เนื่องจากปัจจัยลบที่เกิดขึ้นในช่วงครึ่งปีแรก แต่คาดว่าแนวโน้มไตรมาส 4 จะเติบโตเพิ่มขึ้น เพราะเทศกาลเฉลิมฉลองส่งท้ายปลายปีนี้ ส่งผลให้ภาพรวมตลาดวิสกี้ปีนี้มูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาท ไม่โต แบ่งเป็น เซกเมนต์ซูเปอร์ ดีลักซ์ 5% หรือ 750 ล้านบาท ไม่เติบโต ดีลักซ์ สัดส่วน 25% หรือ 3,750 ล้านบาท ไม่โต เซกเมนต์พรีเมียม 25% หรือ 3,750 ล้านบาท โต 5% และเซกเมนต์สแตนดาร์ด 45% หรือ 6,750 ล้านบาท หดตัว 5%

ประเดิมในช่วงโค้งสุดท้ายปลายปีนี้ เปิดตัวแคมเปญ Iconography เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคก้าวข้ามอุปสรรคของตนไปข้างหน้า สอดคล้องกับแนวคิด Keep Walking โดยบริษัทดำเนินภายใต้ 3 กลยุทธ์หลัก คือ 1.Progress หรือการทำแคมเปญ Iconography โดยสื่อสารถึงการก้าวไปข้างหน้าและการกระตุ้นให้ผู้บริโภคเอาชนะอุปสรรค เพื่อก้าวเดินต่อไปสู่ความสำเร็จอย่างมั่นคง ซึ่งจะสื่อสารผ่านสื่อกลางแจ้ง สิ่งพิมพ์ และกิจกรรมออนไลน์เพื่อชักชวนให้ผู้บริโภคใกล้ชิดกับแบรนด์มากขึ้น และกระตุ้นให้มีส่วนร่วมการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์

ส่วนกลยุทธ์ที่ 2. คือ Quality ปรับบรรจุภัณฑ์จอห์นนี่ วอล์กเกอร์ แบล็ก เลเบิ้ลใหม่ทั่วโลกในรอบ 10 ปี เป็นครั้งที่ 6 จากการที่อยู่ในตลาดร่วม 100 ปี เพื่อให้มีความทันสมัยสอดรับกับกลุ่มเป้าหมายอายุ 25-35 ปี และปรับราคาสินค้าขึ้น 50 บาท อาทิ ขนาด 750 มล.จาก 1,099 บาท เป็น 1,149 บาท และขนาด 1 ลิตร จาก 1449 บาท เพิ่มเป็น 1199 บาท และ 3. คือ Style and Sophistication การสร้างสรรค์กิจกรรมการตลาด อาทิ การจัดงานปาร์ตี้เอ็กซ์คลูซีฟต่อเนื่องถึงปีหน้านี้

“การปรับราคาที่เพิ่มขึ้น 50 บาท สูงกว่าชีวาสซึ่งเป็นสินค้าคู่แข่งของแบล็ก เลเบิ้ล แต่บริษัทมั่นใจว่าผู้บริโภคจะไม่หันไปซื้อสินค้าคู่แข่ง เพราะด้วยกลยุทธ์การตลาดที่สร้างความใกล้ชิดกับผู้บริโภค อีกทั้งราคาไม่ได้มีผลต่อการตัดสินใจซื้อกลุ่มวิสกี้ระดับดีลักซ์มากนัก”

ในช่วงปลายปีนี้บริษัทเตรียมเปิดตัวสินค้ารุ่นพิเศษและไตรมาสแรกจัดกิจกรรมทางออนไลน์ อย่างไรก็ตามผลจากการดำเนินตลาดเชิงรุกรอบบัญชีเดือนก.ค.52 ถึง มิ.ย. 53 ผลักดันให้แบล็ก เลเบิ้ล มีส่วนแบ่งเพิ่มจาก 70% เป็น 75% ตอกย้ำความเป็นผู้นำตลาดเซกเมนต์ดีลักซ์มูลค่า 3,750 ล้านบาท   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย