Search Resources
 
Login เข้าระบบ
สมัครสมาชิกฟรี
ลืมรหัสผ่าน
 
  homenewsmagazinecolumnistbooks & ideaphoto galleriesresources50 managermanager 100join us  
 
 


bulletToday's News
bullet Cover Story
bullet New & Trend

bullet Indochina Vision
bullet2 GMS in Law
bullet2 Mekhong Stream

bullet Special Report

bullet World Monitor
bullet2 on globalization

bullet Beyond Green
bullet2 Eco Life
bullet2 Think Urban
bullet2 Green Mirror
bullet2 Green Mind
bullet2 Green Side
bullet2 Green Enterprise

bullet Entrepreneurship
bullet2 SMEs
bullet2 An Oak by the window
bullet2 IT
bullet2 Marketing Click
bullet2 Money
bullet2 Entrepreneur
bullet2 C-through CG
bullet2 Environment
bullet2 Investment
bullet2 Marketing
bullet2 Corporate Innovation
bullet2 Strategising Development
bullet2 Trading Edge
bullet2 iTech 360°
bullet2 AEC Focus

bullet Manager Leisure
bullet2 Life
bullet2 Order by Jude

bullet The Last page








 
ASTV ผู้จัดการรายวัน30 พฤศจิกายน 2553
ช้าง-สิงห์ฝัน5ปีเบียร์โลก ทุ่มงบ-หนุนสปอนเซอร์ทีมบอลดังในยุโรป             
 


   
search resources

ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง, บจก.
Alcohol




เบียร์ช้าง อัด 575 ล้านบาท หนุนสปอนเซอร์ทีมเอฟเวอร์ตัน ลากยาวถึงปี 2557 เดินเกมสร้างตลาดอเมริกา อังกฤษ ยุโรปตะวันตก ลั่น 3 ปี รายได้โต 5 เท่า จากปัจจุบันกวาด 250 ล้านเหรียญ ฝัน 5 ปี ผงาดท็อปไฟว์แบรนด์เอเชียในตลาดโลก ด้านเบียร์สิงห์เร่งต่อยอดสปอนเซอร์แมนยูฯ และเชลซี หวังอีก 5 ปีสู่โกลบอลแบรนด์

นายเดวิด ลินด์ รองประธานฝ่ายการตลาด บริษัท อินเตอร์เนชั่นแนลเบฟเวอเรจ โฮลดิ้ง จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจเบียร์ช้างในตลาดต่างประเทศ กล่าวว่า บริษัทได้ทุ่มงบ 575 ล้านบาท เซ็นสัญญาเป็นผู้สนับสนุนเบียร์ช้างบนหน้าอกเสื้อสโมสรฟุตบอลเอฟเวอร์ตัน ครั้งที่ 4 เป็นระยะ 3 ปี หรือถึงปี 2557 ซึ่งจะมีผลทำให้เบียร์ช้างเป็นสปอนเซอร์อย่างต่อเนื่องถึง 10 ปี นับว่าเป็นการตอกย้ำกลยุทธ์สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง เพื่อสร้างการรับรู้และสร้างภาพลักษณ์เบียร์สู่ระดับสากลยิ่งขึ้น

สำหรับแผนการตลาดต่างประเทศ บริษัทจะขยายตลาดใหม่ๆ จากปัจจุบันเบียร์ช้างส่งออก 40 ประเทศทั่วโลก โดยการสร้างแบรนด์ผ่านทางการเป็นสปอนเซอร์หน้าอกฟุตบอลพรีเมียร์ลีก ซึ่งพบว่า มีจำนวนผู้ชม 580 ล้านครัวเรือน หรือ 211 ประเทศ ซึ่งบริษัทจะโฟกัสตลาดอเมริกา อังกฤษ และยุโรปตะวันตก โดยวางเป้าหมาย 5 ปีจะกลายเป็นตลาดที่สร้างรายได้หลักของกับบริษัท

นายลินด์ กล่าวว่า ปีหน้าบริษัทจะเปิดตัวแคมเปญการตลาด เพื่อขยายตลาดใหม่ๆ และเพิ่มช่องทางจำหน่าย โดยเฉพาะช่องทางค้าปลีก มีสัดส่วน 30% ขณะที่ร้านอาหารไทย 70% จากที่นอังกฤษเบียร์ช้างจำหน่ายในช่องทางร้านอาหารไทย 1,500 แห่ง จากที่มีร้านอาหารไทยทั้งหมด 2,500 แห่ง ซึ่งยอดขายเบียร์ช้างในอังกฤษเติบโต 50% และอเมริกาเบียร์ช้างจำหน่ายในร้านอาหารไทย 4,000 แห่งจากเดิม 5,000 แห่ง

ขณะเดียวบริษัทมุ่งเน้นทำตลาดเบียร์สดในประเทศอังกฤษมากขึ้น โดยเฉพาะในบริเวณสนามฟุตบอลเอฟเวอร์ตัน สำหรับผลประกอบการของบริษัทไทยเบฟฯ ราว 3,000 ล้านเหรียญ ขณะที่รายได้บริษัทอินเตอร์เนชั่นแนลเบฟเวอเรจ 250 ล้านเหรียญ โดยตั้งเป้าหมาย 3 ปี รายได้เติบโต 5 เท่า ขณะที่ใน 5 ปี เบียร์ช้างจะเป็นท็อปไฟว์แบรนด์เอเชียในตลาดโลก จากปัจจุบันเบียร์เอเชียทั้งหมด 8แบรนด์ เช่น ช้าง สิงห์ ชิงเต่า ซานมิเกล อาซาฮี และคิริน

สิงห์เร่งต่อยอดตลาดโลก

นายฉัตรชัย วิรัตนโยสินทร์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท สิงห์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า เบียร์สิงห์ตั้งเป้าหมายอีก 5 ปีต้องเป็นโกลบอลแบรนด์ เช่นเมื่อพูดถึง สิงห์คนทั่วโลกต้องรู้จักว่าเป็นอะไรและหาซื้อได้ เช่นเดียวกับ แบรนด์ ซัมซุง แบรนด์กูเกิ้ล แบรนด์ดิสนีย์ เป็นต้น

ทั้งนี้กลยุทธ์สปอร์มาร์เกตติ้งด้วยการเป็นสปอนเซอร์ทีมสโมสรแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ดและทีมเชลซีของอังกฤษ ตั้งแต่เดือนสิงหาคมปีนี้ ถือเป็นเครื่องมืออย่างหนึ่งในหลายเครื่องมือและถือเป็นทางลัดที่ดีเท่านั้นเอง ที่จะเข้าสู่ตลาดโลกและสร้างยอดขายที่ดีอย่างรวดเร็ว ลำพังสมัยนี้จะไปสร้างแบรนด์ด้วยตัวเองทำไม่ได้แล้ว

ที่ผ่านมาหลังจากเป็นสปอนเซอร์ ยอดขายเบียร์สิงห์ในช่วงพักการแข่งขัน 15 นาที ที่สนามโอลด์แทรฟฟอร์ด ที่จุคนดูได้กว่า 70,000 คน ขายได้ประมาณ 40,000 ขวด และที่สนามของสโมสรเชลซี จุคนดูได้ 42,000 คน ขายได้ 28,000 ขวด ตอนนี้คนที่อังกฤษรู้จักแบรนด์เบียร์สิงห์มากขึ้นกว่าเดิมแล้ว

“แค่ทีมแมนเชสเตอร์ยูไนเต็ด ทีมเดียวมีแฟนบอลทั่วโลกกว่า 333 ล้านคน แค่ดื่มเบียร์สิงห์เราคนละขวดต่อปีครึ่งหนึ่งหรือ 150 ล้านคน เท่านี้ก็เพิ่มยอดขายได้มากมายแล้ว”

อย่างไรก็ตามจากนี้จะมีการขยายผลต่อเนื่อง โดยเฉพาะการเข้าสู่พวกร้านอาหาร ผับ บาร์ ช่องทางต่างๆเพิ่มขึ้นอีกจากเดิม อีกทั้งการขยายผลไปยังประเทศอื่นๆอีกที่จะต่อยอดการตลาดอย่างไร ที่น่าสนใจ โดยนอกจากจะขยายตลาดคนไทยในต่างประเทศแล้ว จะต้องขยายสู่คนต่างชาติในประเทศนั้นๆด้วย เช่นในเกาหลีเราสามารถเข้าไปจำหน่ายในร้านอาหารที่เป็นเชนฟู้ดรายใหญ่ได้แล้ว 200 สาขา จากทั้งหมดที่เชนฟู้ดรายนี้มีกว่า 400 สาขา โดยอาศัย ปาร์ค จี ซอง นักฟุตบอลของแมนเชสเตอร์ฯเป็นตัวเปิดตลาด   




 








upcoming issue

จากโต๊ะบรรณาธิการ
past issue
reader's guide


 



home | today's news | magazine | columnist | photo galleries | book & idea
resources | correspondent | advertise with us | contact us

Creative Commons License
ผลงานนี้ ใช้สัญญาอนุญาตของครีเอทีฟคอมมอนส์แบบ แสดงที่มา-ไม่ใช้เพื่อการค้า-ไม่ดัดแปลง 3.0 ประเทศไทย